经销商管理动作分解.ppt_第1页
经销商管理动作分解.ppt_第2页
经销商管理动作分解.ppt_第3页
经销商管理动作分解.ppt_第4页
经销商管理动作分解.ppt_第5页
免费预览已结束，剩余4页可下载查看

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

经销商管理动作分解 山东福利龙肥业有限公司 一 厂商关系的实质 管理好经销商的实质 是选择好经销商我爱经销商 经销商不爱我经销商对于企业的期望企业对于经销商的期望厂商与经销商的实质关系 二 经销商选择标准及动作分解 经销商看成为员工 严进宽出 选择经销商标准具备全局眼光 三大标准 要从发展的角度考虑问题 考虑公司 如同结婚找对象 财大气粗者不一定合适 没有面包的爱情也不现实 三 经销商选择标准 经销商综合实力管理能力行销理念市场口碑合作意愿 四 经销商选择四大误区 经销商一定是知名客户经销商一定在批发市场冒然拜访简单做政策宣讲 五 经销商选择工作流程 一 知己知彼知环境本品竞品市场简介二 经销商候选人拜访各渠道终端店确定候选人 五 经销商选择工作流程 三 降低失误率四 确定准经销商五 促成合作 六 客户合作意愿促进谈判原则 一 心中有数二 营造环境三 厚而不憨四 突出安全五 双向沟通 七 两种谈判技巧 顾虑抢先法多听多问少废话
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论