2008特仑苏活动方案.doc

特仑苏促销方案一、 促销背景：夏季临近，人的饮水量增加，同时水杯的使用频率增加，为进一步扩大特仑苏在泰兴市场的知名度，特利用水杯的实用性和可携带性，加上我司库存量较大货品又即将临期，拟进行一次特仑苏的促销推广活动。 二、 促销时间：6月20日-7月15日三、 促销地点：现代通路、传统通路中的20店，合计196家四、 促销方式：捆绑买赠，即凡购特仑苏一件即赠精美礼品杯（印蒙牛Logo）一个五、促销目标：10000件六、促销数量分配：1、渠道分配：渠道划分城区现代通路（30家）城区传统通路（30家）乡镇现代通路（56家）乡镇传统通路（80家）备 注促销数量35001200300023002、人员、网点、数量分配责任人区 域门店数量促销数量备注沈庆丰城区KA2 1500干雪峰城 区291400胡亚锋城 区291400黄巧林黄桥区域452200张 斌七圩区域271150朱新鸿宣堡区域351200瓮志军曲霞区域291150七、促销店铺要求；1、 所有参加活动的店铺要求有独立小型堆头或特仑苏展架2、 活动的店铺要求有活动告知，有活动方式和活动时间等内容3、 每个参加活动的传统通路的店铺要求有最低60件的囤货量4、 参加活动的店铺要求为当地镇区销量最好、平时销售品种以高端品种为主的店铺。5、 现代通路中要求有明显的活动告知内容和不低于0.5平方米的堆头或特仑苏展架,配有专职的促销人员，无专职的可变通方式。6、 能按公司统一规定的价格进行促销。7、 特仑苏陈列位于醒目位置，且靠近伊利金典陈列8、 店主主推八、促销进度计划表：1、 6月20日前各区域将参加活动的店铺名称及各店预计销量报公司备案，由公司统一组织活动所需的物料（如POP、促销赠品的准备及分配）2、 6月20日-6月24日进行网点货源和赠品的配送，并做好赠品的发放登记工作。3、 6月25日-7月10日进行促销，期间各区域业务人员必须加强对各活动店铺的巡查和补货。4、 7月10日-7月15日进行各网点销售数据的汇总。九、促销激励机制：1、 各区域业务人员能按本次活动的要求在区域内各店铺将活动执行到位，店内氛围好，予以正激励50元/人，不符要求的则负激励50元/人2、 在本次活动中100%完成销售目标的则奖励100元/人，每增加60件奖励30元，上不封顶，如实际销量低于销售目标的，低于80%则负激励100元/人，处于80-90%的则负激励60元/人，处于9095%的则负激励30元/人，95100%则不予考核3、 在本次促销活动过程中，若发现活动店铺无货、无活动告知或业务人员补货不及时，则负激励相应业务人员100元/店/人。4、 本次的激励机制只针对本次特仑苏促销活动，且正负激励在活动结束后的三个工作日内以现金方式体现。公司的原提成方式不变。十、活动店铺激励机制1、 按要求活动执行到位：奖励1*16纯枕4件。2、 按要求完成销量指标：奖励1*24 高钙包2件十一、活动费用预算：1、 赠品费用：杯子：1万 * 3.80元/个 = 3