华谊超市五月份的促销方案.doc

超市营销期末考核论文题目: 华谊超市五月份的促销方案 学生姓名:杨李强 学 号:1205022434专业班级: B12市场营销3班任课教师:易丹学 院:管理学院 2015年 5月 华谊超市五月份的促销方案华谊超市简介 华谊超市海秀店位于茂名是舒曼东路17号，2009年4月正式开业，是华谊超市的第一家门店，营业面积8000平方米，主要经营食品、生鲜、日用、百货、土特产、家电、烟酒茶叶、等几十个大类两万余种商品，是茂名最大的综合性超市之一。海图分店位于茂名市海图三东路，营业面积8000平方米，主要经营服装、鞋、食品、生鲜食品、日用品、百货及小家电。南国超市自开店以来，秉承着“方便、利民”的宗旨，全心全意味顾客提供便利，从来不卖过期品，不卖假货。并且对顾客做出了承诺：引进国外先进的营业设备和全新的增加国家财政收入，促进社会经济发展 零售经营理念、改善和提高中国市民的生活水平、为中国提供大量的就业机会和更多的发展事业的机、建立供货商的合作伙伴关系，帮助他们了解市场需求，改进和优化生产，为中国制造业的发展做出应有的贡、积极参与各类社区公益活、吸引外资制造商来华投、实现本土化经营策略。目标群体分析 根据调查的结果显示，消费者（家庭主妇）对去超市购物因数看重的有商品多样性占36%，商品价格低占6%，离家近占36%，商品品种多占36%，员工服务态度好占27%，促销活动吸引人占45%，收银速度快占9%，营业时间合理占7%，超市比较信任占13%，便民服务项目齐全占18%，购物环境好占25%。由此可见，在本次策划中华谊超市要努力做到以下几点：货架排列整齐，行走通道要宽敞，要保持一个良好的环境。2.要加大促销力度。3.商品种类要多样化，尽可能的满足消费者的需求。4.总体价格要优惠于其他超市。以吸引更多的消费者。5.店堂总体布置要体现注重节日气氛，保持环境的舒适。6.加大接送车班次，在消费期间保持良好的接送服务。7.在消费高峰期间，增加收营人员的配制以保证消费者能够便捷的消费。8.员工服务态度好要好。促销活动主题策划 主题：喜迎五一，乐在华谊表现：和谐，温馨，富足。促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。促销目的 华谊超市在茂名市发展了10多年了，虽然有一些成绩，有固定的顾客人群，也有较大的知名度。但是跟洋超市如家乐福，沃尔玛等大型国际连锁超市比起来还是有较大差距。不管在经营还是在品牌打造方面，都及不上这些洋超市。因此，南国超市想通过一些活动，与顾客情感进行交流与沟通，来提高本超市的知名度和美誉度，让更多的本土群众喜欢上这家本土自力更生的超市。五月份是个销售旺季，它跟10月，12月是一年的销售旺季，华谊超市想借助这个特别的月份来促销产品，拉拢更多的人气和赚取更多的利润。超市通过促销活动达到吸引顾客的目的，例如，店主可以用某一商品的低价格吸引顾客到店，顺便购买其他正常价格的商品。从而打开商品销售的大门，而不局限于让顾客购买促销的商品。提升企业形象。超市可以用有特色的广告或商品展示来对特定的商品进行促销。虽然超市促销的只是某种类型的商品，但顾客被活动吸引到店后，会全面地认识与感知店面的设计、清洁状况、服务等，从而影响着消费者对整个商店形象的印象。及时清理店内存货。超市经常面临存货积压的状况，这时，可以通过促销来降低库存，以及时回收资金，加速回转。为了减少库存通常会进行计划外的促销活动，降价清仓可以清除过多的库存。但有时也有必要策划除降价之外的清仓促销活动。对抗竞争对手。在超级市场的经营中，由于超市数目的不断增加，竞争也日趋激烈，众多的经营者都加入了以促销来争取顾客的行列中。一项新奇、实惠、有效的促销活动，会使消费者对该超市的商品购买愿望增强，从而打败竞争对手。.促销时间：2013年5月10日-2013年5月12促销地点：茂名舒曼东路17号华谊超市六、传播超市促销信息 1、利用超市子自身的设备，将超市“五一”促销活动信息在超市内反复播放，让前来购买的顾客都能知道这一信息，利用人口相传的特点让别人都知道 2另外超市门口不可或缺地拉大幅海报，公示这一信息。 3、在超市附近的小区、人流密集的地区发放传单 4、在一些地方增放广告、例如在公交车上播放这一信息。让人更了解。5、抽奖活动吸引群众眼球促销活动设计 调查数据显示36%的消费者认为赠品促销最有吸引力，紧接着的是特价促销和现金返还，认同人数占了34%，还有对人员推销、现买立减促销、团购返利活动、爱心大赠送活动等促销方式感兴趣。为此，们决定本次促销活动可以用以下两方式：满就赠（对家庭主妇）活动期间，一次性购买（指定）货物，可凭单张收银小票到服务中心加8元领取礼品一份（或其他），数量不限、多买多送。活动期间，凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止！2、特价促销：选择五十种商品以“假日酬宾价”促销，商品价格降价10-5%左右，来吸引更多的客户购买。特价促销涉及的费用由厂家消化，但各部门要做好这些商品的广告宣传、展台布置和商品成列。第二种促销就是送微信红包（对年轻人） 关注华谊超市就送微信红包，还能赢取五一超级大奖每天三名，第一名山地自行车，第二名美的电饭煲，第三名送购买300元购买券。华谊市会在5.2到5.5这三天搞一个比较有意义的促销活动。主题是“五四青年节的放送”。调查发现，由于年轻人的思想比较活动。华谊超市也就这些问题开展这次的“五四青年节的放送”的促销活动。该活动开始前会做好一些前期的准备。如这个活动会提前一个星期把横幅挂起来宣传，也会在各个学校，小区派发宣传单，也会在超市内部进行广播宣传，让那些来购物的顾客这时间会有一个这么活动。另外，华谊超市会在当天组织文艺汇演，主要邀请一些在校学生来表演，这样不仅可以节约成本，还能切合主题。另外，华谊超市会打出内容，