营销营运中心目标制定42页.ppt

责任人 ChiefMarketingOfficerAndyLee 2010年营销营运中心目标制定 中心销售总目标 销售目标分解 销售目标细分 自营部目标 加盟部目标 督导部目标 商品部目标 市场部目标 营销营运中心组织架构图 目录 现状分析 因金融危机 众多品牌发展受影响 为本司品牌发展带来巨大机会与空间 竞争品牌如纳帕佳 欧宝等虽暂时占领了部分终端市场 但是本司品牌正值高速规范化发展期 对终端市场将更具有侵略性 本司品牌虽暂时在北京 上海商场占有率不高 但未来将迅速得到改善 公司运营管理团队实力增强 为品牌注入新的活力 公司专注服装品牌10多年 在市场拥有一批忠诚消费群体 为本司品牌的再次腾飞奠定了坚实的基础 2010年中心销售总目标 3亿元 销售目标分解 自营 1 2117亿 加盟 9122万 海外 900万 联营 7865 5万 销售目标细分 金额单位 万元 如何实现 各部门寻找解决思路 2010年营销目标 自营部 自营营运目标制定 自营部 终端包装策略 刺激源头策略 货品组合策略 潜在顾客与现实顾客优化策略 特殊招商策略 营销策略 广告 攻心 策略 实现2010年营运目标策略 自营部 自营部 自营部销售目标细分 总销售额 1 9983亿元 店铺数量 239家 现有店铺和计划拓展店铺数 自营部 年度 季度 月度销售预算 单位 万元 自营部 一季度 二季度 三季度 四季度 年度 加盟部 加盟营运拓展目标制定 加盟部 实现销售目标的营销策略 加盟部 重点拓展主要城市区域加盟 协助现有客户多次开店 对优质客户给予拓展优惠政策支持 委派客服主管和督导协助客户提升现有终端导购 投放有效广告宣传 营销策略 对新店开业和重点商场进行巡回新品秀的展示 提升品牌影响力 在北京 上海 重庆 沈阳设立专卖展厅 带动当地市场消费 营销人员精神和物质金钱激励 1 销售目标 单位 万元 1 0022亿元 加盟部 加盟部销售目标细分 2 店铺数量 单位 间 311家 加盟部 3 预计销售毛利率 62 说明 1 加盟净销售 发货净销售金额 退换货金额 加盟部 4 货品成本和销售量 分别为3818万元 42万件 加盟部 公司营销支持 加盟部 7 免费提供客户终端店铺ERP零售系统 公司营销支持 6 增加对客户终端店铺运营管理培训和公司管理人员的技能培训 3 有效广告宣传 2 提升人员士气 给予销售人员有效的激励奖励 8 对于重点市场度身定制加盟和代理条件 4 有效的对客户拓展激励支持 5 优质客户忠诚奖励 1 增加专业人员 督导部 督导部培训规划 督导部 1 建立XXX零售商业学院 组织架构 提高公司各部门人员的职业技能素质以及发展需求 组建XXX零售商业学院 预计于2010年6月份完成组建工作 督导部 督导部 2 优秀员工资助教育计划 每季度选拨优秀的员工进行在职学习 并由公司承担其学习费用 员工签订培训协议 3 优秀营销管理人员MBA学习计划 每年度选拔优秀的中高层管理人员进行在职MBA学习计划 每次选拔人员为5人 费用由公司承担 并签订培训协议 资深导购外派培训 4 自营部门人员职业能力塑造计划 督导部 5 加盟商培训规划 督导部 商品部 商品部目标制定 商品部 1 商品视觉管理 商品部 2 商品流转管理 商品部 3 商品推广策略 商品部 4 信息传递渠道 商品部 5 人员与服务 商品部 独挡一面 由终端推荐公司购卖竞品畅销款 预见性商品跟进服务 业务人员职能体现 买手激励政策 客户服务 市场部 2010年市场部推广策划 市场部 1 VIP推广创新与特色 市场部 2 VIP推广活动 市场部 3 VIP推广类型 市场部 4 公关活动推广 市场部 公司15周年庆典专刊 俄罗斯分公司开业专刊 CCC通讯 月刊 覆盖范围 中国及海