金科东方大院五期高层销售说辞终稿

金科东方大院五期高层销售说辞您好，欢迎光临金科东方大院我是您的置业顾问XX：您现在看到的是政府对河西先导区（湘江新区）的整体规划，我们项目就在这里。说到本区域，先得从长沙的发展说起，长沙的城区发展可以用“三十年河东，三十年河西”来形容。显而易见，随着城市西拓及市府西迁，河西片区的发展更是如火如荼，首先您看这几个热点版块：这里是梅溪湖板块（以金融服务为主，未来河西的CBD，当然房价也相当高）、滨江新城板块（以滨江商业次中心为主，目前还未成气候，但价格上涨迅速已经错过最佳购买时机）、洋湖垸板块（是政府规划的生态旅游区，因受政府要求的绿化限制，所以其商业配套建设有限，但房价相当高）、最后是市府西板块大长沙首个都市生活示范区（众所周知，这里是大河西最后的价格洼地，也是现目前的置业热点，其也是政府着力打造的都市生活示范区）。目前洋湖垸、梅溪湖、滨江新城房价炒得太热，均已突破7000，而市府西仅5000-6000，更适合自住。打造都市生活示范区，市府西首席城市运营商所谓都市生活示范区，即未来5年内，长沙市政府携手多家品牌房企(金地、中粮、金科等）在市府以西，岳麓大道以北，普瑞大道以南重点打造的长沙市首个“都市生活示范区”以升级新型人居理念，即居于此将享受到“出则繁华，入则静谧”的都市生活。正因为这种生活理念与金科的“建筑人居梦想”不谋而合，政府才主动引入重庆金科地产在本区域两次拿地，就像梅溪湖的推动者方兴地产和芙蓉路的缔造者长房一样，金科在区域建设过程中也完全是承载着城市运营商的角色，金科世界城是以区域性商业配套为主打造的一个区域性商业中心，而东方大院作为中国十大别墅名盘及亚洲人居环境示范项目，更是业界公认的都市生活示范名片。两个项目涵盖洋房、别墅、高层、酒店、商业、山体公园、湖景公园等多种物业形态，是名副其实的“都市生活示范区”。金科作为全国十强上市房企，每一块土地都经过慎重甄选。大院项目门前这条就是尖山路，尖山路西北向对接岳麓大道，西北对接雷锋大道，您知道我们为什么选择这块地来做这么一个中式高端别墅项目么。在城市发展过程中，随着城市扩容，越来越大的生活半径造就了一个个融城核心，而金科也正是因为有这样的前瞻性，才拿下了独一无二的风水宝地，作为名噪一时的长沙墅王，东方大院如今已然从当初的近郊别墅成为繁华近在咫尺的城中墅。一般的别墅要么远离城市，配套稀缺，要么寸土寸金，周边高楼耸立，绿化稀缺，已经失去了别墅应有的静谧的味道，而东方大院闹中取静，无论是地理位置还是环境资源都是独一无二的。1、区域配套图项目构成：高端现代中式宅邸，长沙最低容积率。金科东方大院是金科地产在长沙倾力打造的独具东方人居魅力的现代中式宅邸，从传统中式院落与徽派建筑风格中获取建筑灵感，融合了现代居住文明与中国民居建筑精粹。楼盘总占地为700亩，但是建筑用地仅用了652亩，其它用地均为原生态山体、自留山体公园和湖面。整个项目占地46.6万方，建面仅40万方，容积率仅0.86，项目分六期开发建设，一期为纯联排别墅；二期为独栋与联排别墅；三期为洋房；四期为两栋高层及商业；五期为别墅及高层；六期为联排与叠加；项目主要荣誉1、湖南首个“亚洲人居环境重点示范项目”2、全国40家权威媒体一致推荐的“中国名盘”3、全国最高别墅奖项评选“中国十大别墅”4、长沙市第二届优秀风景园林规划设计“综合金奖/最佳植物配置设计奖”2、项目奖项陈列项目作为金科地产在湖南的第一个项目，拥有非常突出的地理优势，作为顶级的城市别墅金科东方大院坐拥融城核心板块的所有配套，那么接下来我们首先就来看看东方大院项目及周边究竟有哪些好的配套。3、项目价值展板1、 商圈就在家门口，十分钟全功能生活配套东方大院坐拥市府西商业集群中心，项目自身拥有近两万方社区商业，满足基本生活需求的同时，距离五万方体量的金科中央金街十分钟步行距离，数百个快时尚品牌联盟商家与金科达成长期战略联盟，涵盖餐饮娱乐休闲等各类轻型消费，距离保利林语中心的步步高广场十分钟步行距离（本商场已经正式签约且将于2015年正式开业，）与步步高一路之隔的奥林匹克花园商业中心（未命名）也已经正式引入人人乐、麦当劳、横店影城等大型知名商家，项目距离河西最大的交通枢纽及商业中心汽车西站也仅七分钟车行，而对比一下价格，我们却比周边的几个项目性价比高出很多：2、轻轨就在家门口，立体交通畅达“长益常”东方大院区位优势十分明显,在这里用几组数据跟您说明：项目距离规划中的长益常轻轨尖山站仅600米左右，该轻轨在市区内与地铁对接，且到达益阳仅20分钟，50分钟即可到达常德；项目门前尖山路连接岳麓大道与雷锋大道两条城市主干道，距岳麓大道仅隔1公里，岳麓大道西接长常高速、三一九国道，往宁乡、益阳、常德方向非常便利，东接银盆岭大桥及三一大道，可直达星沙，黄花机场等地；距离雷锋大道仅800米，雷锋大道北接望城新区（3公里），南接汽车西站（3.5公里）;项目距国家级中电软件园仅300米，步行三分钟即达；项目距离市政府只有5公里，开车仅5分钟，距溁湾镇只有10公里，开车约1015分钟，距五一广场只有12公里，开车约1520分钟。 综合以上数据，毫无疑问，金科东方大院绝对是名符其实的城市中央别墅。3、名校就在家门口，精英教育一步到位作为一个高端的人居生活大盘，项目周边教育资源非常丰富。我们社区自身配备有高端幼儿园。被称为中国素质教育摇篮的明德中学与项目仅隔着一个中电软件园，该校由保利引入，涵盖幼儿园、小学、中学（是公立性质）为了解决业主子女教育问题，金科地产出资2000万援建的位于雷锋大道与尖山路交汇处的新丰源小学（即尖山二小）按照政府规划将在15年九月建成并且投入使用项目与中电软件园附近的长郡金南中学即将动工并于2016年交付使用。以后您如果居住在我们项目，从幼儿园到中学都可以在家门口就读，小孩子方便，您接送更方便。4、健康就在家门口，三山两湖养生更养心项目周边自然环境极为优越，生态环境无可复制，三山两湖前拥后抱。坐拥三百年天湖及金科湖湘公园，足不出户即可享受垂钓、散步、打球、晨练一步到位；背靠政府斥资十五亿打造的尖山生态公园，本公园已经基本完成主体拆迁，首批6个亿资金已得到落实，依靠尖山湖及尖山的环境优势，该公园建成之后将成为国内最大的婚庆主题公园。遥遥相望的谷山作为长沙市第二大山脉也是市内最大的保留山体，植被覆盖量达7200亩，自然形成城市绿肺；再加之百果园绿色无害有机食品随心采购，龙湖高尔夫及普瑞温泉近在咫尺，住在这里，休闲娱乐两不误，养生更养心。何为墅区高层4、5大标准，定义墅区高层一直跟您强调我们的高层是墅区高层，那么究竟什么样的房子才称得上真正的墅区高层呢，从墅区高层的建筑本质高层出发，但特性是“墅区”。墅区高层除了具有高层作为第一居所的便利配套以外，还应该同时兼备以下几点优势: 别墅级的风水、别墅区的建筑规划、别墅区的生态环境、别墅区的园林景观、别墅区的星级物管，别墅级的产品设计以及别墅级的社会圈层。（一） 别墅级的风水： 湖湘龙脉，藏风纳气，聚财纳福因为中国人很重视风水，而金科开发楼盘，正好也是首当其冲看风水，公司当初特意请来了德高望重的风水大师选到这块地，因其坐落三山两湖最中心，三面环山，内拥30000平米的天然湖，从风水学上来看，坐山拥水符合风水学说“藏风纳气、聚财敛福”之意，加之位于长沙市上风地带的地理优势也可以说是难得的上风上水的风水宝地。1、不同形状的物体对微波的不同波段有不同的吸收效应和反射作用，其中，尖、园、方形之山和建筑物具有加强场强的作用，故风水学将其称之为“三吉”之星。东方大院拥”尖”山、揽天湖、内有”方”状小尖山山体、中式”建筑”、庭院”围”合，“三吉”条件已经具备。2、东方大院所占用地是典型的龙脉地形，三面围合一面开敞，呈太师椅相。尖山雄踞项目的正位，即龙位，也就是太师椅的椅背部分，除依原山势之外，凭籍30米落差的自然地形，抱拥江山之形，俯瞰万州之势，静如蛟龙盘踞，动如飞龙在天。尖山背面座落着洗心禅寺，灵气非凡。3、东方大院具有千年中式建筑的精粹，山之阳面、全明设计、辅之以天井采光，四面通明，使之当之无愧被称为“阳宅”，是十分养人的。（二）别墅区的建筑规划：一窗揽尽千山万“墅”东方大院整个项目建筑规划都是非常考究的，完全有别于一般墅区高层沿主干道修建，名为墅区高层实为替别墅遮挡灰尘阻隔噪音的尴尬地位，既不偏离主干道，又能有效杜绝临马路的又脏又吵得情况，虽然您目前看的是高层，但不管是园林物业还是配套都与别墅完全共享，四五期高层均夹在洋房别墅之间，享受着整个项目的核心区域，而且既不靠山也不沿路，四周围洋房别墅的青砖白瓦及高大的灌木也使其视野景观扩充到最大化，是名符其实的墅区高层。（三）别墅区的生态环境：三山两湖，坐拥7200亩城市绿肺项目周边自然环境极为优越，生态环境无可复制，三山两湖前拥后抱。坐拥三百年天湖及金科湖湘公园，足不出户即可享受垂钓、散步、打球、晨练一步到位；背靠政府斥资十五亿打造的尖山生态公园，本公园已经基本完成主体拆迁，首批6个亿资金已得到落实，依靠尖山湖及尖山的环境优势，该公园建成之后将成为国内最大的婚庆主题公园。遥遥相望的谷山作为长沙市第二大山脉也是市内最大的保留山体，植被覆盖量达7200亩，自然形成城市绿肺；再加之百果园绿色无害有机食品随心采购，龙湖高尔夫及普瑞温泉近在咫尺，住在这里，休闲娱乐两不误，养生更养心。（四）别墅区的园林景观：墅级园林，隐于林，藏于园在超高绿化率的基础上，项目依靠地势优势打造金科湖湘公园，涵盖4.3公里步道公园，羽毛球场、网球场、休闲凉亭贯彻其中，天湖时常进行鱼苗放生，满足业主休息垂钓。不仅仅是美化，我们的园林也非常注重实用性，为了营造世外桃源的生活情境，项目内种值了一百余种名贵植物。包括我们的香樟大道在内，项目内种了许多香樟树，您知道这是为什么吗？因为项目的物业类型是洋房别墅和小高层，而园林繁茂容易滋生蚊虫，为了解决这一问题，我们在小区内种植了许多香樟及四季青，营造天然的防虫屏障。为了让业主能享受到垂钓的乐趣，我们定期在天湖放生各种鱼苗，为垂钓过程中造成的鱼类流失做出及时的补充。为了让业主能在瓜果成熟的季节足不出户免费体验采摘的乐趣，我们的园艺师从全国各地精选杨梅、红叶李、琵琶、柚子、橘子、桃子、石榴等果木种植在项目的各个角落。金科园林均来自园林工程师的严苟采购标准。为了保证移植的效果。金科奔赴全国全地与项目同纬度区域，寻找气候、生长等与项目匹配的优秀高大植物。每一株种植下去的树木，为了保证植物在居者视线里的最佳美感，金科将从它的角度、资态、冠状等多个因素多次充分考量。同时考虑到不同色彩、不同植物组合的不同效果，而且为了杜绝业主的视觉疲劳，金科院林想来追求三季有花四季常绿的景观效果，这种严格罕见的园林施工要求，已伴随着金科走过了17年。七重垂直绿化：从最矮的草皮到最高的乔木，东方大院的园林实现了空间立面上从低处到高处七重不同的蜕变。草皮、灌木、小乔、中乔、高乔、阔叶林、落叶林。七重变化仿佛人生中不同的七种心境，在欣赏自然景观的同时心灵也得到舒展。真正做到出则繁华如则静谧。（五）别墅区的星级物管：金科金管家，中国前三，安全妥帖房子增值必须靠后期维护，所以物业尤为重要。金科物业是这个片区内唯一一家具有国家一级资质的物管公司，作为全国前三金牌物管，已深耕中国十七年，在全国已经打造多个国家级五星物业服务小区，我们的保安百分之八十是退伍军人，我们的保洁阿姨全部经过五星级酒店礼仪及家政培训方可上岗，比如保安，晚上巡夜皮鞋必须换成布鞋，车子停在小区，我们的保安每半小时都会逐个拉一遍车门检查是否已经锁好；比如保洁阿姨早晨搞卫生，水桶必须垫三公分厚的毛巾，避免水拍打桶底这些细节数不胜数。17年来，已经为全国50余万业主提供最优质的服务，住宅用户满意度全国前三，是名副其实的金牌管家。17年来，金科物管一直以“最安全、最满意、最高转介率“的“三最”标准严苛要求来审视自己。那我跟您讲几组数据 最安全：17年来，处理突发事件7152件，为业主挽回直接经济损失高达2033.85万元，先后获得锦旗1379面，业主表扬信7664封 最满意：金科物业贯彻零干扰服务制度、保洁工具系统管理制，精心打扫社区每一寸土地，保持每一个角落的清洁卫生。达到业主忠诚度61%，业主整体满意度92.8%，部分社区甚至接近100% 最高转介率：金科通过五星级服务来维护业主的利益，也拉近了金科和业主间的距离，使金科地产“老带新”客户成交量超过60%。（利用大厅物业展板解读物业六大特色增值服务：楼栋管家服务、家政培训服务、私家商务服务、邻里文化服务、物业资产服务）除此以外，我们物业人员的工资远高出市场平均薪资水平（保安的工资2800-4500元/月），就是为了提高物业的用人标准，甚至您可能在很多楼盘看到的门卫都是退休老人，您说是他保护您还是您保护他们呢？而住在金科，所有保安都是退伍军人，真正做到为您和家人的安全保驾护航。试想一下，高层物业的价格，却与别墅业主共享着高品质星级物管，势必让您拥有一个安全、安静、安逸的生活环境。（六）别墅级的产品设计：院落围合，人车分流，大尺度开间，阔绰层高。一宅一生，私享“空中阔墅”多层社区的规划体现村落村衔水口、景偏一隅的规划特点。低层、小高层住宅前有入户花园，后有私人庭院，上有立体小院（露台），相互之间又围合成一个大“院”；而高层住宅同样拥有中心大庭院，宅间庭院，公共入户小院，私家空中花园；东方大院高层采用23层左右的小高层，两梯四户的搭配完全不用担心等电梯，三米高的层高完全达配得上“墅区华宅”这四个高大上的字眼，在户型的设计上，不求紧凑而讲究舒适性能，超大的空中花园及结构