招生经验交流.doc

招生的过程就像一场战争，在战争的路上我们一直勇敢顽强、奋勇向前。招生的心情就像8月15观钱塘江大潮，时而澎湃激动，就是家长说：“我们要来缴费啦”，时而跌入低谷，那就是家长说：“我们已经在其他学校报名了”。今天我站在这里发言，不是我优秀，而是我们二幼的团队优秀，感谢侯校长的周密部署，徐主任的站前指挥，感谢刘佳茜、蔡凡两位伙伴的倾情合作。今天我代表这个团队和大家一起分享在工作中的一些点滴。 定目标 想办法 走路子一、 定目标工作首先得有目标，才会有前进的方向。去年，我负责二幼蒙学班，班上总人数是34人，学校给我的目标是8个，我的目标是10个，结果完成9个，整个二幼完成19个。今年我也负责蒙学班，总人数是21人，我的目标是5人，最终完成3人，我很失落。二、 想办法 开始，我面对招生，一筹莫展，学习是最好的办法。1、向经验丰富的人学习实战经验。我请教了侯校长、徐主任和杜主任等老师，学到了不少金点子。2、向营销人员学沟通技巧。我的一个号朋友是推销电视的，巧舌如簧，她交给我如何与客户沟通，迅速建立良好关系。还向优秀语文老师学信息编写。在第一次家访前，为了编出一条既简洁、又能体现我校特色、表达我们诚意的短信，我找了太乙片区的语文首席老师，一起商量讨论，编出了一条比较满意的信息，发给家长，效果很不错。三、走路子。换句话说就是做实事，这是招生工作中最重要的一环，认真落实每一个细节，就会收到良好效果。1、 开好孩子们的小会。每周我们至少会找一个时间进入幼儿园，在全面撒网的基础上摸排出一些重点对象。把这些孩子单独叫到一边送上一份小小的礼物。再根据每个孩子的特点进行交流，比如胖胖的孩子一定喜欢吃，就重点给他介绍我们学校的美食，请他到学校吃饭，张犇小朋友就是这样招过来的。对于其他男孩子，就主要介绍他们喜欢的各种运动，比如真人CS，足球队、篮球队等，女生就介绍钢琴、古筝、手工兴趣班，舞蹈等。幼儿园的孩子是没有主见的，但你的做法可以让他变得很有主见，最后可能成为你的盟军或战友。这不是哄骗孩子，而是引领，把他们带到射洪最好的学府健康成长，对他们来说是件好事！2、开好家长的小会。我们就在幼儿园门口充分利用下午放学前的一段时间，和他们交流，并具体回答他们的疑惑，一对一，效果很好的。每次计划重点谈2到3个，慢慢地你会和班上家长都交流完，哪怕孩子不来读书，也对我们学校有一个教全面的了解，消除一些误会、谣传。3、和幼儿园老师搞好关系。这是要深入工作的首要前提。没有他们的支持，你再努力工作结果都会大打折扣的。我永远也忘不了今年去年今年第一次进二幼找老师们拿名单的那件事。怀着满腔热情去，其中有个老师直接无情拒绝我，表情严肃或者说是愤恨，说了一些难听话，然后砰地一声关上了教室的大门，我第一次身临其境体会了什么叫“闭门羹”，非常难受。这一刻，我觉得自己很卑微，从个人角度来讲我再也不愿和她们打交道了。可心底一直有一个声音告诉我：“这是你的工作，招生是你的责任，作为一个智慧学府的人，只能向前不能后退”后来我们想了很多办法，给她们送些祝福、小礼物、聚餐等打开了他们的心结，打通了进入幼儿教室的通道。4、做好一件件小事。例如，驻点这件事尽量做到有实效。每次摆摊，展开桌子，不要让这成为摆设，我会请接孩子的家长入座，把桌子围满，他们自然就会和你搭讪，帮你宣传，我有一个转学生二小祝明远就是这样收过来的，他爷爷本身来接孙子，就是坐着和我聊了几回，结果把外孙转过来了。 5、时时招生，处处招生。每次碰见熟人或和陌生人聊天时，我就会有意无意地告诉他我是射外老师，并询问他的孩子的读书情况，希望能招到学生。曾经我在人民医院看病，就招到一个转学生，现在就读于3、2班。6、关爱招进来的孩子。首先我会告诉他我的办公室在哪里，有困难来找我，我都帮助他。平时碰到他们多嘘寒问暖，让他们感受到老师的关爱。7、关爱自己班上的孩子。用爱心、耐心、责任心对待每一个孩子，你会收获很多的幸福和快乐。其中很重要的一方面就是，你对孩子们好，他妈妈就会帮你招生。今年我至少有5个孩子是家长们介绍的。8、保持良好心态。对待个别家长或其他人的刁难戏弄要泰然处之。比如城管，那次在二幼门前驻点，城管不许，说影响交通，我想办法给他解释，说情，最后我赢了。从此以后我觉得城管也不是全都暴力，还是有可爱的人。 我们城区幼儿园招生组的每一个老师都是这样带着执着和诚恳，没有星期天，没有节假日，不分白昼，不论寒暑战斗在招生最前沿。上一刻大家还决战在课堂上，下一秒又穿梭在幼儿园。比如唐洪老师，工作尽心尽力，任劳任怨，负责6、7幼后，有很大突破，两个幼儿园报名人数达到24人，几乎就是我们的一个小班。同时，他为其他园招生积极地做了很多准备工作，值得学习！其余人员也是没有理由不努力，因为侯校长身先士卒，率先垂范为我们做了很好的榜样！ 那是清明节前的一个星期六，天上下着蒙蒙细雨，阵阵寒意扑面而来，但这并不影响我们工作的热情。侯校带领唐洪、赵艳辉和我四人一行8：30到达子昂广场散发传单。我们叫侯校在车里等着即可，可侯校坚决地说:“不，我和你们一起发，多一个人多一份力量，多一丝希望！”这时，侯校俨然是我们的战友，迅速投入战斗，我们包围了整个子昂广场，逢人就发，遇人就讲。雨越来越大，我们全身都打湿了，可工作不能停止，我们把战场转到了家乐福里面，那天逛超市的人，每人都拿着我们的资料。收集了十余个有效信息。10点半左右，侯校带领我们到人气最旺的银行口公园里，我们兵分两路，一组承包一条街，很快这一带铺天盖地都是我们的宣传资料，半天时间我们散发资料约1000余份。可侯校说，“不行，必须要有人报名，今天才没白干”。于是侯校拨通了小太阳幼儿园文仲尼家的电话，听说我们是外国语学校的，第一次，电话无情挂断，第二次，老人说，不要打扰我们。第三次，侯校给孩子的妈妈拨通了电话，好说歹说，她妈妈才同意面谈，可人不在射洪，叫我们和孩子爸爸交流。第四次，侯校拨通了他爸爸电话，诚恳地谈了许久，几番周折，终于敲开了他们家的大门。我们花了1个小时给孩子做测试，耐心交流，诚挚引导，一家人由最初的抵触变得渐渐热情并兴奋、向往起来，最后，交了500元的定金，我们成功了，大家的高兴劲溢于言表。12点了，天气也随着我们的心情晴朗了，侯校带领我们直奔万象农庄，这时他做回了领导，给我们点了一桌非常丰盛的美食，大家吃得暖暖的，心里美美的。主要是文仲尼的定金在我们衣包里了。饭后，我们给每一桌麻将、聊天的人都介绍了学校，散发了资料，碰巧的是在这里碰到了一幼王睿霖的妈妈，她参观了我们学校后，一直犹豫不决，舍不得孩子住校。侯校用了整整40分钟的唇枪舌战，真诚交流，征服了她，周一终于来缴费了。3点半左右，我们继续进军龙泉寨，可由于上午淋了雨，艳辉病了很严重，差点昏厥，我们迅速把他送到医院，侯校跑前忙后，端水递药，我们都很感动。这时，他又变成了我们的亲人。那一刻，我深深地感到：“我们有一个温暖的团队，有一个强大的集体”。招生很累，可侯校从不说苦，给我们带好头，特别是游园的激情报告会，有10次游园，他就会做10次报告，有20次游园，他就会重复2