bs-x矿泉水品牌推广方案

BS-X矿泉水品牌推广方案,Suntrend2007.10.13,目录背景与目的我们对瓶装水市场的了解与发现BS-X的产品特性BS-X面临的挑战解决挑战的建议行动方案,背景与目的 背景： BS-X在2008年1月份即将上市 BS-X出产于*公司 随着人们消费水平、健康意识的提高，广大消费者已形成购买瓶装水的习惯。瓶装水市场的前景良好，潜力巨大 目的： BS-X拥有合适的品牌形象 BS-X拥有中国瓶装水的市场分额 BS-X能带来不错的生意额,目录背景与目的我们对瓶装水市场的了解与发现BS-X的产品特性BS-X面临的挑战解决挑战的建议行动方案,前言 为了更好的理解瓶装水市场，我们对大、中型卖场进行了市场调查！ 调查城市：上海 调查门店：家乐福系统、乐购系统、世纪联华系统 调查门店数：6家 调查目的：了解竞品信息，了解消费者的需求 调查方式：定型调研，其中包括：市场走访、消费者访问。,我们了解的市场情况,瓶装水分为四大类第一类：天然水 代表产品：农夫山泉 第二类：天然矿泉水 代表产品：依云、雀巢第三类：矿物质水 代表产品：康师傅第四类：纯净水 代表产品：娃哈哈,瓶装水品类,*BS-X是属于瓶装水中的矿物质水,各类瓶装水的情况,有利健康的天然矿泉水业的快速发展趋势将会持续下去，这是任何饮料无法代替的。,卖点：来自千岛湖的天然水 味道有点甜,进口产品,以下是各类矿泉水中，消费者的主要选择品牌：,结论,目前市场上，瓶装水的种类、SKU齐全！消费者在选择瓶装水的时，脑子里不会只有1种品牌的预选，而是2种以上的品牌选择（增加品牌知名度、认知度和记忆度是关键）在店内效果上，增加产品的识别度是增加消费者购买几率的关键！目前市场上还没细分的瓶装水，这是BS-X的最大卖点！必须发挥这个卖点,我们对瓶装水市场的发现,消费者访问,我平时都是购买农夫山泉的，就是因为看广告一直做，觉得应该不错。我们家里的人一般都喝乐百氏的水，主要是感觉水比较纯净，而且广告也一直做的！我喝娃哈哈的，价格比较实惠！我一般都买屈臣氏，瓶子比较特别，也挺好看的！像我们这个年龄，总希望能多活段时间，当然最注重健康，特别是水，平时一直喝的我经常喝瓶装水的，一般我会买品牌好一点的，质量有保证的！一瓶水的价格在1-3元之间，我都觉得可以接受！太便宜也不好，觉得质量没保证！我每天早上要晨练，我会带一瓶瓶装水，方便！现在矿泉水、纯净水的太多了，也搞不清楚他们之间的区别！一个是看品牌，一个是看认证。我一般性固定使用一种饮用水，主要是看牌子！,消费者对于瓶装水所关注的是：品牌形象 产品特性 价格 包装 产地 ,消费者的习惯发现,目标消费者对于产品特性所关注的是：,有利健康的 安全/卫生 天然 纯净 ,良好的品牌定位有优势的产品特性是做好产品推广的关键,有利于健康的产品，是最受目标消费者的喜爱,* 针对于消费者的需求，做好线上、线下的推广方案！,消费者的行为发现,品牌形象和产品简介，能在很短的时间内决定消费者是否会购买！,* 针对于消费者的需求，做好线上、线下的推广方案！,目录背景与目的瓶装水的市场分析BS-X的产品特性BS-X面临的挑战解决挑战的建议行动方案,BS-X产品特性 目标消费者： 40-65岁的中老年人 产品成分： 含游离Ca，能够增加骨骼的强度！ 含天然矿物质！,目录背景与目的瓶装水的市场分析BS-X的产品特性BS-X面临的挑战解决挑战的建议行动方案,BS-X面临的挑战,拥有符合BS-X产品特性的品牌形象！ 让目标消费者对BS-X有一定的认知度！ 让目标消费者购买BS-X，占有瓶装水的一定市场份额！,目录背景与目的瓶装水的市场分析BS-X的产品特性BS-X面临的挑战解决挑战的建议行动方案,第一步：如何对BS-X进行品牌定位？,前言品牌的重要性：大部分消费者购买瓶装水，主要是依靠品牌印象！因此，准确地品牌定位、加强品牌推广，是推动消费者购买的主要动力,品牌形象是决定消费者是否会购买的关键,BS-X瓶装水的品牌定位，需要解决三大方面，包括：1）品牌定位2）价格定位3）设计包装,品牌形象的推广路线：我们可以看到各类品牌的瓶装水的品牌定位，大致走3类路线：路线1：情感路线 如：娃哈哈“我的眼里只有你”路线2：口感路线 如：农夫山泉“农夫山泉有点甜”路线3：水质路线 如：依云“来自阿尔卑斯山的水”,BS-X针对的是有一定年限的目标消费者，走的是瓶装水细分化市场！情感路线,建议,BS-X的目标消费群：40-65岁的中老年人 目标消费群特点：有一定的经济实力，并拥有儿女！ 对饮用水的最主要关注点：有利于健康 产品的最大卖点：含游离Ca+，帮助强化骨骼,目标消费群及产品卖点,BS-X针对的是有一定年限的目标消费者，走的是瓶装水细分化市场！,建议,品牌形象要突现出目标消费者的特点，产品包装要突现出产品的卖点！,建议1：产品的slogan “BS-X，更多健康伴随你” “让BS-X一直伴随你” “在父母的心里，水和儿女一样的重要”建议2：产品的价格 定位在中高档，500ML的瓶装水价格在2-3元之间建议3：产品的包装 一定要详细的产品简介，主要包括：成分，对人体的益处和水的来源 在包装上，最好能有中年人的形象，明确告知目标消费者！,品牌定位的3大建议方案,第二步：如何让消费者对BS-X有一定的认知度？,前言 为了是我们的活动更有效，投入更准确，我们需要进行市场调研！ 调查城市：上海 调查门店：家乐福系统、乐购系统、世纪联华系统 调查人数：50人 调查目的：找到目标消费者聚集的场所，对瓶装水认知的信息渠道。 调查方式：问卷调查,消费者对瓶装水的信息渠道来源：,电视媒体广告 61%商场上看到 27%报纸 15%从朋友或家人那里知道 10%公司/单位发放 2%广告牌 5%,*电视媒体是提高瓶装水品牌知名度的最主要渠道。,目标消费者聚集的场所：,老年活动室,公交站点,中小型大卖场,人流集中,目标人群密度,写字楼,公园,步行街,25个主要城市的人口分布情况：,建议2：在人流量集中、目标群体密度高的地方做Road show！ 提高品牌形象及人们对产品的记忆点。如： 活动地点：大、中型卖场 活动时间：周五-周日晚上 活动背景：以健康和关爱为主题，结合希望工程或特殊节日（如：父亲节）进行 树立正面的品牌形象,建议1：通过电视媒体，增加BS-X的品牌知名度！,建议3：在人流不是很集中，目标群体集中的场所做小样派发！如： 活动地点：公园/中老年活动室（满足了消费者当时的需求，提高了产品记忆点） 活动时间：周1-5日早晨/周5-7日全天 活动形式：BS-X小样派发,品牌认知度的3大建议方案,第三步：如何吸引消费者购买BS-X？,因瓶装水的单品利润很少，因此并不建议在店内进行大面积促销！,我们的建议方案： 在品牌认知度、知名度到达一定程度后，在消费主要购买渠道提高产品的识别度及详细的产品介绍，自然能提高产品的整体销量！方案1： 在主货架上挂上显眼的POP，标注出“专供中老年饮用的水”卖点