如何做好招商.doc

曾俊营销大讲堂：实战招商篇实战招商 成功招商一场专业的招商会可以创造一季度、半年甚至一年的销量！一场专业的招商会可以把客户的心重新招回来，从此永远追随！一场专业的招商会可以让你新品推广更加快速，从此一夜成名！一场专业的招商会可以大大提升你员工能力，从此左右逢源！一场专业的招商会可以让你的竞争对手从此对你的企业刮目相看！一场专业的招商会的收获，可以让你的企业从此在行业里傲立群雄！一个企业招商要想取得一时的成功，只需要做好一个点，而一个企业招商要想持续成功，一定要一整套完善而且行之有效的招商系统！所以招商系统是企业的核心竞争力，您的企业不缺招商方案，但并不代表不缺招商系统，你可以花钱买到方案，但你很难得到解决招商问题的系统性战略战术，曾俊营销为你提供量身定做、解决招商问题的系统和模式！在培训业十分发达的今天，企业家不缺观念、也不缺理念，但一定缺乏把这种观念和理念变成生产力即落地的方法！企业要快速发展，首先要速度 ，其次是网络。一个企业欲快速做大做强，最快的途径就是实战招商！ 一个企业欲快速建立网络，最快的途径还是-实战招商！所以招商才能赢天下！在产品同质化的今天，营销企业绝对不缺好的产品，但一定缺乏把好产品卖出去的方法，好多企业都在做会议营销，但成功的不多，究其原因，即缺乏一套科学、实战、高效的会议营销系统！但企业传统的招商有4个弊端：1、不科学不系统：因为招商是一个系统工程而不是一个点，每个点就相当于一颗珍珠，串连在一起才能形成项链即系统，任何一个环节的疏漏都会造成企业资源的浪费，导致招商结果不理想！2、把招商会办成了一场吃吃喝喝的酒会甚至演唱会：办成毫不专业、杀鸡取卵、劳民伤财、自杀式的招商！场面好看，但是不营销；3、虽然现场有签单，但最后往往大单改小单、小单改没。4、余款难收。“曾俊营销”推出独创的招商“四动原则”进行成功招商：心动：会前让客户心动（解决邀约：提炼会议亮点，结合客户店里经营困惑和盲点，以绝佳的邀约话术，给客户不得不来的参会理由，然后进行会前客户分析，客户签单定位）；激动：通过科学的、独特的会场布局，现场热烈气氛的营造、会议政策的吸引、科学的会议流程、授课老师的精彩讲演、谈单人员精准的、极具杀伤力签单话术，以及本公司独创的“声、光、电、拽”签单模式，让客户现场激动，以便于签单促成；行动：经过以上环节，促成客户现场签单；感动：会后细致周到的服务让顾客感动！不但帮您把商招回来，更要把客户的心招回来，把您的公司您的文化、您的产品植根客户的脑袋、融入客户的血液、渗透到客户的灵魂，让客户感动，为下次招商做好铺垫。 “曾俊营销”从30多个行业上千场招商会总结独创的“攻心实战招商模式”的十大系统，每个系统环环相扣、缺一不可！招商会是个系统的工程，企业运营不是一个点，而是靠一个系统！一个点子，不能根本改变企业的命运，只有植入科学、合理的系统才能使企业基业长青，在竞争激烈的市场立于不败！招商也不是单靠一个点，而是一套系统。系统的才是成功的核心！系统赢天下！一场成功的招商会是十大系统的集成，十大系统占比为：1、客户定位系统10%； 2、客户分析系统10%； 3、客户邀约系统10%； 4、员工激励系统10% 5、客户沟通系统10%； 6、老师讲授系统15%； 7、会场布局系统5%； 8、招商政策系统10%； 9、业务沟通系统10%； 10、签单气氛营造系统10%；“曾俊营销”招商系统，一旦植入企业，就系统就能在企业管用3年，而现在市场好多所谓的招商所宣导的靠一个激励讲师就能把招商会办成功，简直是莫大的笑话！曾俊营销携22年大中型企业30余行业上千场招商会之精髓，通过一场成功的招商会不但帮助企业招回货款，更是帮客户把客户的心招回来！通过一场招商会可以帮助企业创造半年甚至一年的销量！专业的人做专业的事，只有专家才是赢家！向赢家靠拢，其实你才是最大的赢家！曾俊营销中国实战招商第一团！ 曾 俊营销策划专家实战深度营销专家企业实战培训专家著名注册高级职业经理人 医学美学美容05年特约记者中国美业最具影响力实战营销高级讲师曾俊营销管理咨询有限公司总经理发表文章差异化营销四两拔千斤目标管理与创新用兵马俑作代言人学员评价课程通俗易懂、极具实操性；演讲风格别具一格、幽默风趣、语言犀利、发人深省、耐人寻味；知识面广、阅历丰富、长营销、善策划、精管理、培训且多才多艺；曾俊营销服务过的企业北极绒、菲星数码、巴马天寿泉、深圳万基洋参、太太口服液、江门量子高科、爱国者数码、嘉声音响、台湾罗丽芬、韩国尹姬、汉方国际、大方咏嘉、爱人葡萄籽、欧菲亚（意大利CD品牌）、修身堂、创美时、香港美丽时光整形美容医院、神采公司、大明集团、鸿鼎生物、建国公司、肽能基因生物工程有限公司、法国箩伦诗、爱湾亲子服饰、兰馨怡服饰【曾俊营销主讲课题】企业内训：80/90后员工管理与激励、系统赢定天下、快速锁定客户的法宝、店长如何抓销售、终端销售的经典话术、如何驾驭经销商/加盟店、如何激励与留住核心员工、颠覆式销售、门诊式实战销售、如何攻客户的钱包、目标管理与创新、向左转 向右转、如何进行有效的客户关系管理、快速、高效沟通技巧、快速提升终端店业绩的法宝、如何应对员工跳槽、如何在短期内提升业绩、终端销售九脉神剑、执行力训练、狼性销售团队的打造、店长如何抓业绩、如何成功招商.团队激励:狼性团队的打造、中层干部管理真金、卓越团队凝聚力、员工职业化素养训练课程、自动自发卓越团队、狼性销售团队的建设与管理营销管理:全国各省客户精准分析、全国各省消费特点精准分析、各省市场操作策略、如何在短期内快速拓展市场大客户成交技巧、客户沟通艺术、商务谈判与技巧、顾客赞美的艺术、目标管理与创新、逆向思维在营销中的灵活运用、深度营销-将终端进行到底销售技巧