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文档简介
速腾 冰雪行动区域工作要求 业务拓展部 对代理公司进行策划能力 集客效果 垫款能力考核 贯彻 检测标准销售流程 实现年度AAK STD目标 通过开展速腾的试开试乘活动提升集客量 活动目的 冰雪行动 冰雪行动 落实 检查要求 1 2 3 4 信息收集职员收集并整理检查评估表 项目组进行审查 经销商内部落实 培训要有记录 考核项目落实到负责 执行人 区域经理 客户经理要有检查评估表并依照时间节点提报检查报告 公关公司电话检查要有电话录音 实地检查要有检查评估表 检查合格标准为满分 区域将4季度的促销活动均冠名为 冰雪行动 考核结果决定 经销商层面 未达到优秀的经销商 将不予迈腾授权 是否胜任 定性考评 是否胜任 品牌经理 销售总监 销售 展厅 经理市场经理 区域经理客户经理市场信息 区域员工层面 工作职责 组织成立项目组 并担任组长项目组成员 秦岭 李冬萍 李东林 刘值斌 许德成 谈峋 黄健 许涛 李成祥 孙赫指导 批准以冰雪行动为主的四季度市场活动计划安排 指导区域经理 客户经理的工作监督 检查区域经理 客户经理 经销商的工作执行情况指导广告公司进行第三方跨区核查 电话调查 以委托方式进行实地走访 杨绍伟 落实第三季度改进方案并制定相关方案 依据AAK STD目标制定冰雪行动计划 套餐方案 组织经销商召开会议落实冰雪行动 检查经销商第四季度市场计划 检查经销商标准销售流程 市场计划执行情况 检查经销商试开试乘车辆使用情况 依据区域情况制订经销商市场预算标准 监督 审核经销商购车用户名单和周报表提交情况 落实CRM安装 使用 区域经理客户经理 工作职责 经销商品牌经理 依据AAK STD剩余目标和区域标准 确保市场预算 依据AAK STD目标制定冰雪行动市场计划 根据区域要求落实冰雪套餐方案 严格依照试开试乘管理规定配备 使用试开试乘车辆 执行 店头准备 人员安排 培训 试驾车 登记表 检查表其它所列项目 安装 维护CRM系统每周一提交上周速腾购车用户名单 通过CRM系统 每周一提交周报表发送给华南国际 工作职责 冰雪行动 经销商职责分工 冰雪行动 工作进度表 冰雪行动 检查评估表 冰雪行动 检查评估表 冰雪行动 检查评估表 冰雪行动 检查评估表 冰雪行动 检查评估表 冰雪行动 检查评估表 试开试乘数据提报提报流程 经销商 区域客户经理 华南国际 信息收集职员 周四提报上周四至本周三数据 周五反馈审核结果 电话抽查用户 了解试乘情况 周五数据修正后提报 数据分析 拓展区 冰雪行动情况介绍目录 三季度试开试乘总结 冰雪行动介绍 标准销售流程 试开试乘指导手册 其他 费用结算要求 1 2 3 4 5 代理公司会议概要 代理公司能力考核 促销费用结算 垫款能力 策划能力 经销商垫款
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