经商智慧162：起死回生详解.ppt

经商智慧 张霸hangbahan 126com 经商智慧162 起死回生不管是经商还是办企业 都逃脱不了 亏损 这个字眼的考验 一旦企业陷人困境 应如何扭亏为盈 让企业起死回生 这是你不能不留意的问题 有些扭亏为盈成功经验 很值得我们借鉴 在过去几年间 美国企业里出现了一批新的扭亏为盈能手 他们所用的方法是让公司恢复元气 再展雄风 而不是大肆裁员或干脆把公司廉价出让 商业专家认为 那种既砍又烧的扭亏为盈的做法已经过时 总结高手们扭亏为盈的过程 大都要经历三个阶段 危机 稳定和转机 在危机阶段 他们主要是找出造成亏损的根本原因 并没法让企业停止亏蚀 企业进入稳定状态后 他们努力恢复企业的赢利能力 当企业收支平衡有所改善之后 便进入扭亏为盈的第三阶段 转机阶段 在这个阶段最关键的一步 就是对开发或放弃一项业务 要迅速作出正确的决断 日本 国代耐火 壁砖公司以前是以生产一种便宜的灰色壁砖而起家的 但到60年代因经济不景气 订单几乎完全中止 经营者在绝望之际 突然想起加拿大传播学者克鲁汉所说的 马虽在骑乘工具上失去了价值 却又成了娱乐的新宠儿 这句话 于是他的头脑闪过一线灵光 他想 同样的东西如果只从用途要求多卖恐怕只有死路一条 以往壁砖只是筑墙用物的观念已经落伍 现在它该是娱乐 时髦的象征 在此关键时刻 他当机立断 在每条街上展示一一系列新造的壁砖 摩登美观的新式产品造成风靡 从此以后富有时髦色彩的壁砖便成了热门产品 国代 在不景气下再创生机的例子 可说是 亏则变 变则通 的范例 经商智慧163 第三者 某天 英国迈克斯州的法庭上 旁听席上座无虚席 一位金发中年妇女伤心地哭诉道 法官先生 我丈夫有外遇了 他每次都和那风骚的第三者鬼混 她越说越伤心 全场哗然 旁听群众都竖起耳朵 她淌下了眼泪 尊敬的法官先生 他不是人 我20岁嫁给他后 他曾发誓再也不跟那骚货来往了 可是 结婚不满一星期 他又偷偷溜出去与那骚货相会 我忍气吞声地活了20年 如今他已50多岁了 照样劣性不改 不管白天黑夜 他都抱着那妖精疯得跳啊叫啊 不知羞耻地让别人笑话 旁听席上 一些女士 小姐开始为她愤愤不平 法官的双眼瞪得像铜铃样 你说 那第三者是谁 她擦擦哭得肿胀的双眼 慢慢开口 那第三者就是足球 就是那臭名远扬 家喻户晓的圆 留溜的坏蛋 法官呆了 旁听席上有人笑得前仰后合 还有人吹起口哨 这女人大声叫道 我要告宇宙足球厂 它一年生产20万只足球 勾引我丈夫的笫三者 就是这家厂制造的 英国字宙足球厂老板当时刚巧也在听众席上 此时竞主动站到被告席上 他笑嘻嘻地说 太太 我们是对不起你 我们厂的足球将你先生勾引得天天去足球场 足球使他撇下你 让你一个人独守空房 我们厂愿赔你10万英镑孤独费 太太 你赢啦 说完随即开了一张10万英镑的支票递给那个女人 第二天 字宙足球厂的球成为 第三者 而予以赔款的新闻传遍整个英国 同时 宇宙足球厂的产品销量也剧增 对广告厂家来说 这则广告实则来得突然 但来了就不能错过 做好自己的事情 这是基础 再寻找新机会 等待上帝安排 经商智慧164 促销绝招美国芝加哥一条热闹的大街上 有一对德鲁比克兄弟 装聋子竞发了大财 原来 两兄弟中的一个把顾客引进店里 劝说顾客试试新装是易如反掌的 这样就前前后后摆弄一阵 顾客最后总要问道 这衣服价钱多少 这位德鲁比克先生把手装在耳朵上 你说什么 这套服装多少钱 顾客只好高声又刚了一遍 噢 价格吗 我问问老板 对不起 我的耳朵不好 他转过身去 向坐在一张有活动顶板的写字台后面的兄弟大声叫道 德鲁比克先生 这套全毛服装定价多少 老板 站了起来 看了顾客一眼 答道 那套吗 72美元 多少 七 十 二美元 老板又提高声音重复了一遍 聋子 回过身来 微笑地对顾客说 先生 42美元 顾客自认为走运 赶紧掏钱买下 溜之大吉 其实 顾客并没有赚便宜 因42美元正是这套服装的实际价格 也正由于价格公道 聋子 兄弟的促销手段才不会惹来什么麻烦 仔细回味一下 这一招的妙处在于 聋子 德鲁比