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文档简介
各工作节点执行要求 一 营销节点 内容 1 开盘前营销节点 2 开盘热销期 持销期营销节点 开盘前销售各节点 8 18 9 1 10 1 11 1 12 1 12 01 01 2 1 3 1 4 1 5 1 1 23 春节 盛大开盘 大纲提报 人员招聘完毕 临时接待启用 蓄水开始 人员培训完毕 销售流程合同单据确认 外场接待启用 价格制定完成 销证领取 12 10景观示范段启用 转化定金 认购 12 15收诚意金 截止完成1000万认购 签约 3 12售楼处样板间启用 强势蓄水 4 2收正式开盘诚意金 4 20开盘准备工作完成 开盘热销 持销期营销节点 12 05 01 12 1 6 1 11 1 盛大开盘 5 7 5 10前组织首批签约回款 5月中旬开盘总结 6 10前二次房源加推 6 20前组织二次房源签约回款 9 15日第二批房源开盘 9 25日前组织签约回款 10月底前完成95 房源的去化 完成尾盘的销售 二 各工作节点要求 1 蓄水目标 2 广告投放形式 内容 3 人员培训 蓄水目标 第一阶段 为了实现春节前3套认购目标 计划通过外场接待及现场观摩实现有效客户40组以上 第二阶段 为了实现5月开盘销售计划42套目标 计划通过外场活动 销售现场实际接待有效客户420组以上 第三阶段 为了实现9月二次开盘销售10套计划目标 计划通过营销活动活动 销售现场实际接待有效客户120组以上 广告投放形式 内容 短信 DM 户外 报广 网络 电台 框架 公关 待补充 推广 销售 5月1日盛大开盘 10月1日 11月1日 3月1日 4月1日 5月1日 3月24日现场售楼处样板房样板段盛大公开 10月20日大牌全面出街项目形象占位 4月12 20日金陵 快报硬广投放 推广项目形象 发布节点信息 3月1日 4月30日门户网站完成 网络首页硬广形象占位 传达产品信息 4月15日 5月5日网络更换首页画面 传达产品认购信息 4月25日开盘销售道具完成 4月12日1轮短信投放 4月1日2轮短信 DM投放传达诚意金收取及开盘信息 3月24日 4月30日桃花源风情月品牌体验活动 3月24日 5月4日整合周边度假资源 现场体验活动 4月28日样板房 样板段公开活动 2月5日绿科地产新春喜乐会 人员培训 a 房地产基础知识法律法规及考核 b 房地产销售技巧 礼仪培训及考核 c 本案项目情况培训及考核 d 竞争个案市场调研 进场前人员培训及工作安排 9 15人员招聘完毕 10 20人员考核完毕 9 22 9 30 10 08 培训资料熟悉 公司企业文化公司规章解析 销售人员必备的心态 销售礼仪规范 房地产基础知识 项目管理部规划与标准作业流程 房地产法律法规 案场销售流程 银行按揭流程 电话营销 一对多 客户接待培训 客户认筹 价格引导培训 广告
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