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大学生自主创业模式及个案浅析以XX学院X同学为例摘 要：在目前大学生就业难的情况下，探讨大学生创业是实现大学生高质量就业的需要。因此，积极探讨大学生创业的模式，对提升大学生就业水平具有重要的指导意义。本文首先是在前人对大学生创业模式的研究基础上，对现行大学生自主创业的几种主要模式进行初步归结和分析。其次，运用从具体到一般的研究方法，通过对XX学院大学生X同学具体个案的深入探讨，给出几点关于对大学生选择自主创业模式的建议。最后，希望能够为广大的大学生创业者们提供参考，并且能进一步的领会创业真谛。关键词：大学生创业；创业模式；XX学院Students own Entrepreneur models and case studiesIn the case of XX College Zhihu YaoAbstract：In the current difficult employment situation of university students，exploring the graduate entrepreneurship is to realize needs of high-quality employmentTherefore，actively exploring the business model of college students，has an important significance to enhance the employment level of studentsIn this paper，firstly，on the basis of the previous research on college students business model，summing and analyzing several major business models of students start their own businesses on the existingSecondly，using specific to general research methods，by analysis of XX College students Zhihu Yaos specific case，it will clarify some suggestions which patterns of the students choose their own businessesFinally，I want to provide information for the majority of students who want to entrepreneurs，and further understand the essence of businessKey words：Graduate entrepreneurship； Business model； XX College一、引言（一）问题的提出近年来大学生创业已成为一种时尚，分析我国大学生创业兴起主要由三大方面的原因：第一，就业压力的增加。随着精英教育向大众化教育的发展，国家已迎来了高校扩招后大学生的就业高峰期，就业形势非常严峻，大学生就业困难，迫使大学生自谋出路，没有创业就没有就业。第二，社会观念的转变。社会已转变了大学生包分配进党政机关、国有企业的观念，以正常的心态接受了大学生多元化的就业方式1。第三，大学生个性和自身发展的需要以及一些成功大学生创业者的模范效应。大学生不能满足于看上级的脸色，拿低额的工资，大学生的好胜和才华促使自我更好的发展，还有就是不少20世纪后期国外大学生创业成功的典范激发了大学生的创业激情。大学受教育的程度对于大学生的成长和发展影响重大，当大学生们在面临创业和就业选择时，往往更倾向前者。因而，大学生决定开始创业时，选择哪种创业模式，就成为一个首先需要解决的问题2。（二）研究的背景和意义近年来我国的毕业生人数均处于上升趋势，毕业生的就业形势相当严峻。因此，为了解决毕业生的问题，国家及社会都给予了高度的重视。中共中央总书记胡锦涛在中共中央第十七次代表大会上所作的政治报告中指出：“就业是民生之本，要坚持实施积极的就业政策，加强政府引导，完善市场就业机制，扩大就业规模，改善就业结构。完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者。”从这可以看出，解决就业难的一大出路就是鼓励大学生自主创业。国际管理科学学会教授协会认为：“创业是对新企业、小型企业和家庭企业的创建和经营3。”在目前大学生就业难的情况下，积极探讨大学生创业的模式，对提升大学生就业水平具有重要的指导意义。（三）研究的思路及方法本文主要按照从一般到具体再到一般的研究方法，通过提出问题分析问题解决问题的研究思路。首先对现行大学生自主创业模式的进行初步探讨，了解现行大学生自主创业模式的基本情况；其次，将大学生自主创业模式理论与具体案例相结合，分析XX学院X同学的自主创业模式的具体实际个案，通过分析和提出案例中在的问题，给出能够改进案例中自主创业模式的合理对策。通过具体实际案例的分析之后，给出一般性的建议即对大学生选择自主创业模式的建议。最后，希望能够为那些想要创业和正在创业的大学生们提供参考和借鉴。二、现行大学生自主创业的几种主要模式创业模式指的是创业者为保障自身的创业理想与权益，而对各种创业要素的合理搭配。即创业的组织形式、创业的方式确定、创业的行业选择组成了创业模式。在创业之初第一个重要选择就是寻找一个适合自己的创业模式，对一个创业者来说，一个真正好的模式，应该是适合自己的，即其有能力操作而且能把现有的资源有效整合进入的。一个适合的创业模式，未必需要投资一大笔资金，未必需要具有很大的规模，甚至未必需要一间办公场所或店面。有志于创业的人没有必要被一些所谓的理论束缚自己的手脚。只有勇于创新开拓就能有所突破，形成质的飞跃4。 以下是在前人对大学生自主创业模式研究的基础上，对现行大学生自主创业几种主要的模式的归结和分析。（一）网络创业模式纵观我国大学生网络领域创业的实践历程，其中比较典型的创业模式主要有以下几种：1、网络技术创业。即用自己的网络专利技术，寻找合作者和风险投资商，这实际上走的是软件开发的道路。这种模式对创业者的专业知识要求较高，一般需要一个技术团队才有可能，如上述案例网易丁磊最初就是开发免费邮件系统，走上互联网创业的道路。2、网上开店、网上加盟。这种模式由于门槛低、成本少、风险小，特别适合初涉商海的大学生创业者。3、建立自己的门户网站，以富有个性的服务和创意，寻找自己的客户资源，在互联网平台上拓展自己的盈利空间。4、网上自由职业者创业，如网络撰稿人、网络畅销书作者、专栏作家等，他们往往既勤奋又有才华，所在享受自由和潇洒中，实现了创业。从网络创业经营方向来看，创业大学生所从事的经营活动呈多元化趋向，如软件开发与销售、网络制作、教育培训、中介服务、商品代理、信息处理等。（二）服务创业模式第三产业主要集中在服务行业，以服务为创业支撑点开展的创业活动。作为第三产业的服务业具有广阔的前景与生命力，第三产业的水平标志着社会的进步与发展水平。服务创业的模式有三种：一是教育服务创业，如创办各种职业资格培训、举办各种在职人员培训等，对大学生来讲对各种培训自己也不陌生，从事这方面的创业有很大的优势；二是家政服务，家政服务的潜力很大，而且正在向高素质、高标准方向发展；三是其他服务，服务的方式多样化，服务的手段多样化，大学生要不断拓展新的服务项目，创办的实体才会更有生命力、才会更有活力。服务创业模式的核心要求：要选择人无我有，人有我优的服务项目，服务项目一定要有自己的“亮点”，并且以“亮点”为切入点，打“品牌”战。（三）加盟创业模式分享品牌金矿，分享经营诀窍，分享资源支持，连锁加盟凭借这诸多的优势，而成为备受青睐的创业新方式。目前，连锁加盟有直营、委托加盟、特许加盟等形式，投资金额根据商品种类、店铺要求、技术设备的不同从 6000元250万不等，可满足不同需求的创业者。加盟创业的最大特点是利益共享，风险共担。创业者只需支付一定的加盟费，就能借用加盟商的金字招牌，并利用现成的商品和市场资源，还能长期得到专业指导和配套服务，而不必摸着石头过河，创业风险也有所降低。但是，随着连锁加盟市场规模的不断扩大，鱼龙混杂现象日趋严重，一些不法者利用加盟圈钱的事件屡有曝光。因此，创业者在选择加盟项目时要有理性的心态，不要被花好桃好的宣传所迷惑，而应事先进行充足的准备，包括收集资料、实地考察、分析市场等，并结合自身实际情况再做决定。（四）技术创业模式以某一门专利技术为创业支撑点开展的创业活动。以专利技术创业者，专利技术可以是自己所学的专业，也可以是所学的相关专业，或者是自己擅长的其他专业。专利技术创业的模式有三种：一是专利技术入股，自己不办产业实体，而是直接将自己掌握的专利技术转化为现成的生产力；二是专利技术引资，自己以专利技术为平台，引入风险家的投资或引入合作伙伴；三是专利技术立业，以某一门专利技术为基础创办产业，自己来经营管理。专利技术创业模式的核心要求；专利技术的创新水平及个人的专利技术创新能力。在专业技术领域的创业，具有数十年工作经验者创业比较容易成功。三、XX学院X同学自主创业模式个案浅析（一）大学生X同学自主创业简介X同学是XX学院一名05级药学院学生。2009年8月26日，X同学和其班上另外两名同学，在湖北麦纳哲投资咨询有限公司30万风险投资的资金援助和XX学院5万元创业基金支持下，开办了三国英雄火锅XX专营店。其中麦纳哲和XX学院对此次大学生创业项目不仅投资了资金，还给予了创业指导等各种智力支持。此外，这个创业项目是XX学院首个在校大学生创业项目，开启了XX市风投机构扶持大学生创业的先河。X同学做为一名在校大学生，其自主创业的想法主要是源于学校组织的一次有关大学生自主创业的专题讲座。通过这次专题讲座，使X同学大概了解大学生自主创业，同时使其内心深处萌发了自主创业的想法。该专题讲座是由武汉“三国英雄”加盟连锁店的主管主讲的，X同学对其讲座内容即“三国英雄”的特许加盟模式产生了极大的兴趣。其认为这样的模式管理起来轻松，做火锅行业操作简单。同时，这个创业想法得到班上另外两名同学的赞同，并一同将这个自主创业的想法付诸实践。在XX三国英雄火锅点试营业首日，就有数百人前来进餐。服务态度、用餐环境、食物口感都得到了赞赏，顾客们也普遍认为大学生自出创业行为值得支持。这些赞赏和支持给X同学及合作团队带来了精神鼓舞，使其更加坚定自己创业道路。（二）大学生X同学自主创业模式分析XX三国英雄火锅店属于特许加盟连锁的自主创业模式。作为一种现代化的商业营销模式，特许加盟是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用，被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费。特许代理加盟创业，凭借加盟企业的品牌和质量开展业务5。大学生X同学的创业模式能够取得现在的成绩，主要也是凭借加盟企业的品牌和质量来开展业务。在开展业务之前，加盟店都要经过以下加盟流程，这也就构建出了初步的创业模式。第一、了解 “三国英雄火锅专营店”的事业说明，“三国英雄”是通过总部人员接待和召开事业说明会，向想要加盟的店主们介绍三国英雄火锅专营店的品牌战略、经营管理等内容，并就店主们所关心的问题作详细回答。第二、在加盟之前，需要接受申请。 因为每一位申请代理的店主都需要如实填写申请表和个人资料，以便总部考察店主是否符合代理条件。在接受申请的过程中，总部会协助店主进行商圈、市场等方面的调查，并认真进行分析、研究。第三、通过申请后，需要签订特许经营合同，每一位符合代理条件的店主，均可与总部签订三国英雄火锅专营店特许经营合同。第四、对于加盟后的店面设计，总部会根据代理店的外部环境、顾客的活动规律，设计代理店的店面广告、餐厅格局和装修方案。第五、在设计方案就绪后，代理店立即按合理的工期组织装修施工。而装修施工的第一优先任务就是悬挂店牌，以吸引过往行人和附近居民的关注。第六、定制餐厅家具，由于制作餐台、餐椅、吧台等家具需要一段时间的工期，所以应提前预订，确保在新店开张之前能够制作完毕。第七、代理店经理最佳人选可由店主担任，经理需要根据代理店的组织结构，拟定店员招聘计划，招聘店员、安排好店员宿舍。第八、总部还将对加盟代理的人员进行培训，其中培训分店主培训和店员培训两部分，就开业的准备事项、标准化服务、运营流程管理等进行培训指导。第九、随着开业日期即将临近，代理店应该尽快熟悉营业所需的食品原材料、以及采购渠道和价格。 第十、在代理店开业前，为帮助店主开业准备工作到位，总部会派人亲临代理店，检查店面装饰效果、餐厅布置、餐厅服务用品、厨房作业工具、食品原材料等准备情况，并进行现场指导。第十一、促销方案的执行，通过促销方案的实施，创造人气旺盛的营业气氛。第十二、例行管理，代理店开业后，即纳入总部的管理体系。总部通过代理店的各类报表和巡查，及时指出代理店在管理中的不足，以利改进。通过对XX三国英雄店加盟流程分析，初步了解大学生X同学的自主创业模式，下面将结合XX三国英雄店实际情况，分析大学生X同学自主创业模式中存在的问题。（三）大学生X同学自主创业模式中存在的问题尽管“三国英雄”连锁代理总部会提供加盟店在管理和技术上的支持，但是，当大学生X同学选择的创业模式与具体实际相结合的经营过程中，还是存在一些问题。下面是对其具体问题的提出和分析。1、管理人员缺乏经验和管理知识虽然三国英雄连锁代理总部在管理上“好瑞斯”特许经营模式，管理起来是相对比较轻松，但是从管理者X同学的实际情况分析来看：一方面他是一名药学专业的学生，在管理方面的专业知识是缺乏；另一方面，X同学是在校大学生，在管理方面的经验不足。2、管理模式的束缚三国英雄连锁代理总部在管理上采用“好瑞斯”特许经营模式。严格执行全面标准化体系的管理。尽管这种标准化的管理方式在很大程度上减轻了管理者的负担，但是由于市场环境的变换，这种标准化管理模式存在其不灵活的一面，这是对XX三国英雄火锅店管理的一种束缚。3、员工中存在问题第一，XX“三国英雄”员工心态存在的问题。员工素质普遍较低，受教育文化程度不高。第二，员工服务过程存在的问题，员工服务质量不高，满足不了顾客需求。第三，员工稳定性差。XX“三国英雄”属于餐饮行业，员工培训简单，工资水平较低，此外，餐饮业本身就普遍存在员工流动性大的问题，从这几点来看，员工稳定性不高。4、XX地区消费心理及观念障碍第一，XX地区消费心理障碍。XX“三国英雄”在店面布局方面具有自己的特色之处，顾客一旦进入店内，最先能够体验到三国英雄的江湖特色氛围。由于特色氛围的限制，XX地区的消费者在心理上会产生障，暂时不能被广泛接受。第二，XX地区消费观念障碍。在消费者的观念中，火锅是冬季餐桌上才应该有的佳肴，因此，在冬季的时候，XX三国英雄火锅店的生意是相当火爆，但是夏季生意就相当冷淡了。（四）解决大学生X同学自主创业模式中存在问题的合理对策对于大学生X同学自主创业模式中存在问题的分析，可以采用以下几种对策解决：1、具备合理的知识结构，不断完善自我 一个成功的创业者必须具备两种知识专业知识和非专业知识。尽管专业知识对于创业者实现创业的目标有直接的至关重要的作用，但是非专业知识同样不可缺少6。因此，在创业的过程中，创业者一定要掌握充足的管理、法律和风险投资等方面的知识，如人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理、市场营销管理、经济法、税法、知识产权法等。其次，丰富的知识，还能使我们的创业思维更加活跃。对于大学生X同学在以后的创业经营过程中，还要完善自我，不断加强管理等非专业知识的学习，以更好管理XX”三国英雄”火锅店。2、具体问题具体分析，建立灵活的管理机制XX“三国英雄”有“三国英雄”连锁代理总部在管理上支持，采用了“好瑞斯”特许经营模式。虽然这种经营模式是能够便于管理者进行管理，但是由于市场环境的差别，有些问题还是需要具体问题具体分析的。因此，大学生X同学需要根据市场环境的变化，带领创业团队在总部管理模式基础之上，建立灵活的管理机制，完善创业模式。3、正确处理好学习与创业之间的关系大学生X同学在创业期间要承担两种风险，即学习的风险和创业的风险。这两种风险能够正确地处理好，就可以达到双赢。但如果处理不当，就会对学生学习带来极大的负面影响。这两者之间在理论上是不矛盾的，但在现实中却往往发生冲突。因此，大学生X同学应该正确处理好学习和创业之间的关系，在完成学业的同时努力实现成功创业，达到双赢。4、建立员工奖惩激励制度，定期培训员工通过对XX三国英雄火锅店的实际考察，以及对XX三国英雄总经理X同学的访谈，可以了解到XX三国英雄火锅店员工的服务与武汉的三国英雄店服务还是存在一定的差距。分析原因客观上主要是XX市场不够活跃，主观上可能是员工素质较低。因此，对于改善员工服务态度方面可以采用定期培训员工，以及可以选择建立员工激励制度。5、针对XX市场制定促销让利策略XX“三国英雄”火锅店将其市场定位为个性极其鲜明的大众休闲式的中档火锅。但是，火锅店只有在冬季的时候，生意相当火爆。归结原因主要是：XX地区对火锅的消费观念和消费心理受到季节性的影响。因此，这就需要针对XX市场制定一套适时的促销让利的策略，以排除XX地区消费心理和消费观念的障碍。6、一定要具备创新意识和创新能力创新意识是大学生自主创业不可或缺的部分，它包括欲望、决心、热情、责任感、冒险精神和创业理念等7。创新能力是创业能力素质的重要组成部分，它包括两方面的涵义：一是大脑活动的能力，即创造性思维、创造性想象、独立性思维和捕捉灵感的能力；二是创新实践的能力，即人在创新的活动中完成创新任务的具体工作能力。创新能力是一种综合能力，并与人们的知识技能、经验、心态等有着密切关系。大学生创业学会独立思考，敢于展示自我，培养自己的技术创新和思维创新的能力，这对于大学生创业非常重要。大学生X同学带领的创业团队还需要不断加强自己的创新意识和创新能力，这样才能够与时俱进，满足多方位的市场需求，进而可以在激烈的市场竞争中不断向前发展。四、对大学生选择自主创业模式的几点建议高校大学生创业者们在选择创业时，可能只是一时兴起，一腔热血，更重要的是缺乏有关自主创业模式的知识，存在很大程度上的盲目性。因此，大学生在选择创业时，一定要慎重选择适合自己的创业模式。通过对大学生X同学的自主创业模式个案的深入探讨，体会到大学生创业者们在选择自主创业模式时，要具备从以下四个角度出发，来选择适合地自主创业模式。（一）从大学生自身角度出发，对大学生选择自主创业模式的建议大学生创业者在决定创业前，要根据自身的实际情况，并做出自我客观评价，选择具体的创业项目，确定适合的创业模式。有志于创业的大学生，在自身具备足以创业的技术的基础上，有必要对技术不断发展完善，以期在市场竞争中具有相应的技术优势；有必要认真学习相关创业知识，积极调整心态为创业做好充足的心理与知识准备，在自己创业前可通过模拟创业或实习为创业积累相应的经验；有效利用相关优惠政策，多方寻找风险投资与融通资金；组建具有相应能力与水平的创业团队，以有效克服创业过程中的问题；在创业取得一定进展后有必要把握时机做大做强，而在面临一定的困难与挫折时，也有必要积极应对妥善解决遇到的问题，以努力提高创业成功率，在促进社会就业的同时，为科技创新与提升科技水平作出应有的贡献。（二）从分析市场环境角度出发，对大学生选择自主创业模式的建议选择既适合自己又符合市场需求的创业项目，这是大学生创业者必须过好的第一关。一般来说，大学生创业应立足于技术项目，尽量选择技术含量高、自主知识产权明确的项目，并在技术创新的基础上做好产品市场化工作。此外，在创业过程中要注意保护自己的知识产权，这是大学生创业企业的核心竞争力所在。大学生在选择自主创业时，要对自己创业项目及行业的市场环境做出分析，能够对创业的市场环境有一个系统性的了解，以利于把握市场动态，可以进一步调整和改善自主创业模式。（三）从关注政府政策角度出发，对大学生选择自主创业模式的建议关注政府对大学生自主创业项目的扶持政策，选择适合的自主创业模式。大学生创业者们在选择创业时，还要对国家及政府政策特别关注，国家的产业政策对创办企业具有重要的指导价值。国家在发展什么产业，创业者必须有一个清晰的了解。比如现在国家在提倡绿色产业，在提倡循环经济，在提倡科学发展，这时候你要创办污染性企业，就要冒很大的风险。通过了解有关政策有助于分析市场动态，对选择何种创业模式是有着很大的决策分析作用。国家与地方政府可以共同建设一批大学生创业培训、实训基地、创业示范基地。同时，加大对创业的宣传力度，增强学生的创业意识。可以通过建立创业论坛、创业网站等