大学生团购行为分析PPT课件

大学生团购行为分析 工管2张爱辰2012131230 1 背景 随着市场经济的快速发展和网络技术的应用和发展 网络团购作为一种全新的购物方式 受到商家的极度青睐 网络团购具备网购和团购的特点 对于经济上没有独立的大学生来讲网络团购的低价正好符合该群体的消费需求 可以更好的了解大学生的团购需求 促进商家改变营销方式满足大学生的消费群体的需求 实现更大的销售目标 最终实现双赢 2 网络团购的概念 团购就是团体购物产生于20世纪80年代 指的是认识的或者不认识的消费者联合起来 来加大与商家的谈判能力 以求得最优价格的一种购物方式 网络团购在国际上被视为B2T BusinessToTeam 是继B2B B2C C2C后又一新兴的电子商务模式 它是一种消费者通过网络面向企业进行商务活动的模式 即C2B ConsumerToBusiness 模式 据业界人士分析 根据团购的人数和订购商品数量的多少 消费者通常可以从网络团购中得到5 40 的优惠 3 消费者行为概述 随着市场竞争环境的变化和需求问题的日益突出 社会各界尤其是企业界对消费者问题日益关注 消费者行为的研究倍受重视 对于消费者行为的分析就是为了解读或破解消费者行为的密码 通过了解其如何经历引起需求 寻找信息 评价行为 决定购买和买后行为的全过程 获得许多有助于满足消费者需要的有用线索 并通过了解在消费者购买过程中的各种参与者对其购买行为的影响 从而制定出有效的市场营销计划 因此 研究和了解消费者行为是企业市场营销策略成功的基础 4 大学生网络团购概述 大学生网络团购顾名思义参与主体是大学生 目前 专门以大学生为目标群体的团购网站及相关运行体制尚未形成气候 而网络团购作为一种新兴的购物方式已在大学校园逐渐流行起来 可见 大学生这一消费群体已经具备实施网络团购的基本条件 1 大学生人数众多并且稳定 仅以大连地区的高校为例 每年就有四万多名的新生进入大学校园 为网络团购提供了源源不断的潜在顾客 这是开展网络团购的最基本保障 5 2 大学生的思想比较新潮 喜欢追求潮流和尝试新鲜事物 他们对网络消费等新兴模式接受较快 很容易适应网络团购 据近日中国青年报联合新浪网进行的 有关大学生上网时间的调查 平均每个大学生每天的上网时间达到1 5小时 他们对网络的使用频率较高 3 由于大学生正处于学习阶段 尚没有实现经济上的独立 属于无劳动收入的群体 所以他们对价格的敏感度较高 喜欢物美价廉 而网络团购恰好可以使他们以更优惠的价格购买更优质的产品并享受更优良的服务 6 团购的软件 7 大学生团购行为研究的意义 大学生的消费是社会消费的重要组成部分 他们在现代社会的消费观念生活方式 流行时尚的影响下 消费的心理和行为往往产生彼此间的相互影响 形成特有的群体消费心理特征 从大学生消费的心理需求 社会消费环境对大学生消费心理产生的影响出发 以大学生的消费心理为主题 针对他们的消费特点提倡大学生消费责任意识的培养 大学生作为社会中的一个特殊的消费群体 其消费现状在某种程度上折射出当今大学生的生活状态和价值取向 其消费观念的塑造和培养将对一生的品德和行为产生重要的影响 大学生是一个动态变化的特殊消费群体 不同年级 不同性别 不同城市级别和区域的学生消费又不同 因此 通过各种途径教育和引导大学生树立正确 理性 健康的消费观念 在大学里倡导积极向上的消费文化 对大学生成长和成才有着非常重要的作用 8 理论意义 随着我国经济的发展 电子商务的地位变得日趋重要 目前国内电子商务市场竞争激烈 不断发现和开拓新的营销手段和消费方式成为大家关注的重点 尽管团购的出现的时间不长 却已经成为一种最新流行的消费方式 据了解 目前团购的主力军是年龄20岁到35岁的年轻群体 网络团购为主要方式 虽然目前团购还不是主流的消费模式 但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来 团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上 根据团购的人数和订购产品的数量 消费者一般能得到从5 到40 的优惠幅度 9 现实意义 近年来 网络团购逐渐成为大学生消费的热点 大学生作为较高学历者 他们的知识及各方面的素养都较高 易接受新事物 消费动机十分强烈 团购这一新兴的消费模式 弥补了大学生市场开发的不足 将成为大学生易于接受的新兴的消费方式 1 大学生闲暇时间较多 大学生课余时间充裕 且课程负担较少 有很多可以自由支配的时间 加上现在大学生几乎每人一天电脑 有很多机会浏览各大团购网站的信息 从潜意识上刺激大学生消费 2 大学生可支配收入有限 团购价格易于接受 由于大学生没有工作每个月靠家庭支付生活费 个人的消费能力有限消费水平较低 造成大学生市场始终难有很大的发展 但团购价格低于产品市场最低零售价 对于大学生而言 极具吸引力 10 对大学生的建议 1加大自身安全教育 提高自身消费维权意识 大学生要经常主动地接受网络购物等网络安全知识的宣传教育 不要被低价商品所迷惑 网络购物尽量采取货到付款的方式或者类似支付宝的第三方付款方式 并向商家索要购物发票或有效凭证 妥善保管汇款单据 如发现自身权益被侵害 应采取合理方式果断维权 2坚持理性消费 崇尚俭朴 大学生要提倡科学的消费观念 宣传优秀的消费文化 倡导学生理性消费 反对铺张浪费 学生不盲目攀比 不追求时髦 制定个人理财计划 安排好吃 穿 住 用 行等方面的