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【精品】营销策划2 天远队营销策划方案团队成员张颖、陈泰游、杨洋、林漫龙、周吉禹xx年12月12日第一部分团队介绍1.团队名称天远队2.团队口号不战则怠，战则必胜！3.团员及主要工作介绍CEO经理（张颖）?对团队的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向等；?制定企业战略和目标，创立企业文化，宣传团队的整体形象；?主持团队的日常业务活动，负责团队运营；?合理分配资金，负责项目的投融资计划；?定期报告运营情况，提交每日报告HR经理（杨洋）制定人力资源的战略规划，并监督执行，负责建立畅通的沟通渠道和有效的激励机制，全面负责人力资源部门的工作。 市场经理（林漫龙）?负责组织每日的销售计划以及销售费用预算等，并进行监督实施，主要是为销售部设计指标。 ?负责组织团队产品和竞争对手产品在市场上的销售情况，反馈客户的意见;?市场经理要综合市场的各个情况，进行市场的调查分析，开发市场合作伙伴;?撰写市场调查报告;?市场经理要负责编制和销售直接相关的广告宣传计划；?要制定市场部的相关管理制度并监督检查下属员工的工作执行情况;?市场经理负责组织建立销售情况来统计台帐，并定期报送给财务统计部。 财务经理（陈泰游）?负责团队的全面财务会计工作。 ?负责制定并完成团队的财务会计制度、规定和办法。 ?解释、解答与团队的财务会计有关的法规和制度。 ?分析检查团队财务收支和预算的执行情况。 ?审核团队的原始单据和办理日常的会计业务。 ?审核团队的记帐凭证，审核团队的会计报表。 ?定期检查团队库存现金和银行存款是否帐实相符。 ?负责定期财产清查。 销售经理（周吉禹）?制订销售计划。 ?确定销售政策。 ?设计销售模式。 ?销售业绩的考察评估。 ?销售渠道与客户管理。 ?财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 ?销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 第二部分市场介绍 1、市场背景 （1）市场竞争激烈，校园内超市及小商铺数量多，而且在校园内会有五个同类销售点。 （2）产品种类较少。 （3）销售场地小且固定不变。 2竞争者状况竞争对手不仅有从策划大赛选拨出来的精英，而且还有学校内外的超市、商店等。 3消费者状况 （1）消费群体集中，大多数是海职院就读大学生。 （2）消费者消费能力相对较低。 （3）消费者都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的产品。 （4）消费者从众心理较强。 4市场潜力 （1）大学生每天奔波忙碌，奶茶无疑是大学生休息时的最佳选择。 （2）平安夜在大学中是一个时尚而又浪漫的节日，苹果、鲜花是大学生表达美好祝愿和秀恩爱必不可少的工具。 （3）寒假已在向我们挥手，省外的学生都想给亲人朋友带点特产回去，而工艺品既轻巧易带，又不会腐坏，一定会让归家的学生爱不释手。 第三部分策划介绍 一、策划目的 1、让海职院学生既能过上浪漫而温馨的平安夜，又能避免金钱的浪费。 2、节省在校学生爱出买特产的时间，让大家有更多的时间准备考试。 3、为学生买特产提供方便的同时，又减少出行的危险。 4、让大学生更加轻松的享受大学生活。 二、策划主题浪漫平安夜 三、营销策划的产品苹果、鲜花、哇哈哈饮品、工艺品 四、营销的目标产品名称苹果鲜花奶茶工艺品销售数量100个100支100瓶产品成本3.5元个2.5元支3.7元瓶销售价格5元个4元支4.5元瓶销售利润150元150元80元总利润380元 五、营销战略 1、包装销售俗话说人靠衣装，对于产品也不例外，所以给苹果和鲜花包上精美的包装一定会备受消费者青睐。 2、组合销售对于消费者来说购物的第一原则就是“物美价廉”，所以组合销售从而降低价格大家一定会喜欢。 组合产品苹果+鲜花奶茶+鲜花苹果+奶茶产品成本6元6.2元7.2元销售价格8元8元8.5元销售利润2元1.8元1.3元 3、积分换产品21号销售时给消费者发放积分卡，到22号消费达50元送鲜花一支，23号送苹果一个。 积分卡不限本人使用。 4、抽奖活动一次性消费满100元者可以在当天下午600到销售点抽奖，我队会准备200张抽奖券，中奖率为5，奖品鲜花和苹果各半。 六、场地布置 1、场地主色调以紫色为主，充分显示浪漫平安夜的主题。 2、在销售点会摆设有关平安夜的板报。 3、每天都会请人到销售点表演，表演内容包括轮滑、街舞、歌曲等。 第四部分经费预算物品单价数量总额苹果2.5元个100个250元鲜花2.5元支100支250元奶茶3.7元瓶100瓶370元拉花0.5元个100个50元工艺品包装纸0.5元张200张100元气球10元袋3袋30元总计1050元第六部分重要表格损益表行业编制单位年月单位万元项目行次本月数本年累计数 一、产品销售收入1减产品销售成本2产品销售费用3 二、产品销售利润4加其他业务利润5 三、营业利润6营业外收入7减营业外支出8 四、利润总额9第七部分:财务分析总产品的总收入饮料收入工艺品收入苹果、鲜花收入营业费用财务费用项目计算期现金流入量营业收入现金流出量营业费用财务费用单位元第八部分:风险控制1.前期投入巨大，若没有大量资金作为基础，会使资金链紧绷，有一定的财务风险。 对策及时根据资金情况天整策略，在大方针不变的情况下，灵活选择和运用宣传营销策略，在最小投入的范围下，获得最大效应。 2.在宣传上的巨大投入，会使面临风险。 对策“服务之上”的理念要深深刻在每个“天远队”人的心里，做到“真诚