mini-copper整合营销案例分析PPT课件

loading 12 16 18 21 26 42 52 52 63 78 96 100 1 小米手机高性能发烧手机 2 目录 雷军是谁 小米究竟为何物 他们到底做了什么 怎么会这样 3 雷军是谁 4 雷军 小米手机创始人毕业于武汉大学1992年参与创办金山软件 1998年出任金山软件CEO 1999年创办了卓越网 2007年 金山软件上市后 雷军卸任金山软件总裁兼CEO职务 担任副董事长 之后几年 雷军作为天使投资人 投资了凡客诚品 多玩 优视科技等多家创新型企业 2010年4月6日 雷军选择重新创业 建立了小米公司 2011年7月 雷军重返金山软件 任金山软件公司董事长 5 小米究竟为何物 到底小米具有什么独特的基因 才奠定了今日之格局 6 小米公司正式成立于2010年4月 是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司 小米公司成立之初即获得了来自Morningside 启明 IDG以及小米公司56名员工共计4100万美元的投资 小米手机 MIUI 米聊是小米公司旗下三大核心业务 小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统 60万发烧友参与开发改进的模式 7 201110月20日小米手机通过小米网 正式发售9月30日米聊注册用户超过700万 MIUI支持13款手机 论坛用户超过60万9月5日小米手机正式开放网络预订 两天内预订超30万台8月29日小米手机1000台工程纪念版开始发售8月16日小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行 国内首款双核1 5G手机 小米手机正式发布7月12日小米创始团队正式亮相 宣布进军手机市场 揭秘旗下3款产品 MIUI 米聊 小米手机1月8日公司因扩张迅速 迁至新址望京卷石天地大厦201012月20日完成B轮3100万美元融资12月10日米聊Android内测版正式发布8月16日MIUI首个内测版推出5月12日完成A轮融资 获投1000万美元4月6日小米公司正式成立 并入驻银谷大厦 小米发展线路 8 小米性能 小米手机是中国首款双核1 5GHz高性能发烧级智能手机 由小米公司独立研发完成 小米手机于2011年10月正式发售 售价为1999元 小米网是唯一官方销售渠道 1 双核1 5GHz处理器 主频速度比一般单核手机快近2倍 同时它采用异步电压技术 流畅与省电兼备 2 Adreno220图形处理芯片堪比电视游戏机的图形能力 流畅运行大型3D游戏 播放1080p高清大片 3 1GB大内存 让你的应用启动更快 同时可安装更多大型应用和游戏 4 夏普原装4吋屏 握感舒适 独特的半反半透技术 阳光下清晰可见 854x480分辨率 5 1930mAh锂聚合物电池 容量比一般智能手机电池大30 6 高清晰相机 800万像素摄像头 F2 4大光圈 数字防抖 7 独有的无锁双系统 开放刷机设置 提供MIUI和Android原生两个系统 9 10 他们到底做了什么 推出小米手机的前前后后都做了哪些准备工作 从来没有一款国产手机 短短不到两个月内 就成为万众瞩目引爆舆论的现象级产品 但小米手机做到了 11 米聊 诞生于2010年12月 是小米科技出品的一款跨Iphone Android Symbian手机平台 跨移动 联通 电信运营商的手机端免费即时通讯工具 通过手机网络 WiFi 3G GPRS 可以跟你的米聊联系人进行无限量的免费的实时的语音对讲 信息沟通和收发图片 只会消耗少量的网络流量 1 米聊 Miui先行造势 12 据媒体数据 米聊现有注册用户超过400万 虽不能说玩米聊的就会买小米手机 但米聊的推广与后来 玩米聊抢小米手机 米聊用户邀请好友安装并登陆米聊即有机会免费获得1699元小米工程纪念版手机或抢先购买名额等优惠活动 无疑是前后呼应的 对于如今小米手机 一票难求 的火热 无疑很具吸引力 米聊为小米手机做了铺垫 13 而Miui则为小米的定位定下了基调 小米 高性能发烧级手机 一款发烧友喜欢的手机才有可能成为畅销手机 电子消费走到今天以后 已经变成发烧友产品在引领时尚和潮流 只有发烧友喜欢 这款手机才可以真正走向大众 所以我对销量一点不担心 14 原因一 所谓的发烧友其实都是意见领袖 他们可以影响一大群人 原因二 对于目前国内手机行业市场几近饱和的现状而言 若果直接推出一款手机 势必会落入 山寨机 国产机 的漩涡 那样的话即使手机性能做的再好也难以翻身 定位为发烧级手机 也可以作为一种噱头与国产机区分开来 提高小米手机的起点 15 2 雷布斯和他的发布会 雷军参加发布会了雷军接受传统杂志采访了雷军在社会化媒体表现活跃了雷军 雷军 雷军卖身了 16 几个数据表明了小米手机当下的热度 百度搜索 小米手机 找到相关结果约5 010 000个 Google搜索 小米手机 相关结果找到约38 700 000条结果 新浪微博搜索 小米手机 有1248243条微博 雷军的影响力声名成功嫁接到自己寄予厚望的这款产品身上 当这位中国互联网的顶级人物沉寂近两年后 再次在媒体面前密集曝光 并调动人脉不遗余力为小米手机造势时 几乎所有人都乐意将这场小米风暴与雷军个人职业生涯捆绑作为谈资 过去雷军每天发微博的数量控制在两三条 但在小米手机发布前后 他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机 还频繁参与新浪微访谈 出席腾讯微论坛 极客公园等活动 雷军的朋友们 包括过去雷军投资过的公司高管 如凡客CEO陈年 多玩网CEO李学凌 优视科技CEO俞永福 拉卡拉CEO孙陶然 乐淘网CEO毕胜等 纷纷出面捧场 微博搜索 雷军小米手机 有196 921条微博 微博搜索 雷军小米 有248585条微博 百度新闻下搜索 雷军小米手机 找到相关新闻约10 000篇 雷军参加发布会 雷军接受传统杂志采访 雷军在社会化媒体表现活跃 雷军 雷军 17 雷布斯 我穿的是凡客经典的Polo恤和牛仔裤 陈年 凡客诚品 鞋子是乐淘出品的愤怒小鸟帆布鞋 毕胜 平时我也是这样穿的 我实在无意在着装上模仿乔爷 他的风采是无法模仿的 18 19 关于雷布斯的发布会 小米手机发布会带来的 1 小米手机和iphone的对比 小米拆机测试成为网民热议的话题 雷军犹如山寨版乔布斯 牛仔裤黑T恤 无线麦克风 腔调也抑扬顿挫 自此以后 江湖就有了 雷布斯 的传说 1999元的价格吧小米手机定位成了 性价比极高的的智能手机 20 21 带来的结果是 百度搜索 小米手机 关键词相关结果约700万个 Google搜索相关结果2700万条 新浪微博上 小米手机 的内容达70多万条 与此同时 雷军偷师乔布斯 的新闻成为各大媒体的头条 包括新浪 腾讯 太平洋 等等 22 价格所带来的效益 在小米手机发布会上 雷军先极其详细地介绍了小米手机的各种参数 展示了其优点 在勾起人们兴趣之后 临近结束时 他用一张极其庞大醒目的页面公布出了它的价格 1999元 那一瞬间 笔者和台下的听众脑海中一片空白 只剩下一句话 把别人逼死 把自己逼疯 1999元带来的是什么 性价比 成了小米手机这一商品压倒一切的印象 在接下来的一个多月中 消费者们常听见的话是 有些缺点也可以容忍 已经很值了 不到2000块钱 你去买别的手机试试 23 3 售卖工程机 工程机就是半成品这也拿来卖 疯了 24 工程机 国内首例 在业内工程机就是测试机 是不允许销售的 不过这次小米破例销售工程机 效果等同于网络游戏公测或免费试用一样 这种公测模式与权威媒体测评不一样 因为每个人使用习惯不一样 关注的功能就不一样 这样的测试除了可以更快速更广泛地知道产品优劣性 而且还能获得更多更全面的评价和信息 丰富了网络上对小米手机的各种声音 从而让大家更好更深入地了解这款产品 25 小米手机的正式版尚未发布 先预售了工程纪念版 小米手机工程机采用秒杀的形式出售 8月29 30 31日3天 每天200台限量600台 比正式版手机优惠300元 秒杀工程机 需8月16日之前在小米论坛达到100积分以上的才有资格 销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们 客户精准率非常高 而且让人有种想买买不到的心情 而大多数人都是不怕买得贵 就怕买不到 小米手机这一规则的限制 让更多的人对小米手机充满了好奇 越来越多的人想买一台 26 工程机带来的效果 27 28 4 在互联网排队买米 大米都在互联网开卖了小米也不能没份儿排队等车 进医院 坐电梯 上厕所 买车买房 如今还得排队买小米 29 对不起 地主家也没米了 改日再来 30 10月22日小米手机正式在小米网进行在线销售 又一次的事件营销 小米单一线上销售或致画地为牢 31 小米手机工程机的秒杀告一段落 没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着9月5号的预定 小米论坛里刷米的人都闹翻了天 错过了工程机 如果再预定不到正式版 估计会有大多米粉要吐血了 小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的公关 苹果的新产品上市之前的造势也是煞费苦心 消息总是遮一半露一半 让媒体跟着跑 让果粉跟着追 然后在万众瞩目下发布新产品 而且在新产品发布之后 总是会出现货源不足的情况 让人买不到心痒痒 从产品跟踪上来看 先免费派送少量的手机 之后再以 秒杀 再慢慢的一步一步的大面积网络直销 可谓煞费苦心之举 派送手机 量很少 但却很关键 社交媒体时代 每个人都是自媒体 口碑无处不在 哪怕你只要是一部手机有好有坏 都可以迅速的扩大化 几分钟就可以传遍网络和论坛 用这少量的手机作为试探 当然小米公司肯定是对自己的产品有信心的 不过这样做也是谨慎之举 如果有市场需求没有达到的 可以根据客户的要求和体验 迅速纠正 这样就可以有效的防止缺点和不足扩大化 即便扩大马上纠正 也可以给小米公司一种值得信赖的形象 例如 配耳机 内存卡 手机壳 就是根据论坛的反馈而迅速弥补的措施 我们看到手机的放量是一点点的增多的 几十台 到600台 再到10000台 数字是一个很容易吸引人的东西 在团购网上已购买人数等同于产品的火热程度 等同于客户的认可度 在小米网站上的预订购人数 可以让预订购者更珍惜这个机会 并且能激发更多潜在的购买者 所以在产品图上和广告上写上销售量或者评论数 都能引起消费者对该产品的关注 从而唤起购买欲望 小米需谨防过度营销让用户生厌 32 销售渠道来讲 雷军直言不讳道 传统手机售价 除了受生产成本影响外 还包含了渠道 门店成本 并最终都转嫁到用户身上 小米手机要打造首款网络手机品牌 完全采用线上销售 主要是为去掉中间渠道 门店的成本 提供低价 高品质 高服务的顶级手机 小米手机的销售渠道 完全采用线上销售 33 怎么会这样 小米的创业者 80 来自大公司的精英 包括微软 谷歌和摩托 小米供应商 全部是全球顶级供应商 小米代工厂 也是顶级的 质量控制体系 也和国际品牌一样 我的目标就是做象摩托 Nokia一样品牌的智能手机 价钱 主要是我们只做网上 干掉所有中间利润 甚至没有广告预算 雷军 34 首先 产品定位 产品卖点是什么 产品的真正粉丝团在哪里 是做给一部分人的 还是做给大众的 反过来说 产品是要舍弃普适性 只卖给产品真正的粉丝 还是要保留全部 网络全部用户 这是值得思考的定位问题 其次 品牌崇拜 小米的预热造势 在互联网上排队 产品模仿iPhone 发布会模仿苹果 无比体现了在品牌上要达到一种神圣的高度 让拥有者倍感珍惜 模仿该行业里的国际老大 无不是在制造品牌崇拜 第三 充足时间造势 从米聊到小米手机 从雷军微博到小米公司微博群像 从社交媒体到平面媒体 从金山到小米 从小米到凡客 从互联网到移动互联网 从发布会到预售 从预售到正式网销 从表象到实质 如何全网联动 如何线上线下 这个造势的过程 一是时间 二是节奏 没有时间 谁也办不到 第四 精准用户 小米手机不断改进 小米论坛上吸收了不少意见 全民智慧体现于此 小米手机很好抓住了用户群 他们并不是雷军说的小米发烧友 而是喜欢新鲜玩意的 手机 发烧友 小米仅仅是这群发烧友的子集 找到自己的用户群在哪里 为他们量身定做 必然收获不小 第五 小众乐趣 大众引爆 不论Iphone 还是小米 或者说小米在模仿iPhone走 小众乐趣 大众引爆 的营销方式 小众不代