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文档简介

案例分析 华龙方便面市场营销 案例陈述 上世纪90年代 在国内千余家方便面厂被挤得东倒西歪 营业不良时 河北省华龙镇的 华龙面 却迅速向全国扩张 经过几年时间努力 华龙面 终于与来自中国台湾省的 康师傅 统一 形成了三足鼎立的市场格局 华龙面 采取的策略 一 农村包围城市二 营销600行动计划三 100名百万富翁计划四 1分利与4000万 Q1华龙采取了哪些营销策略 试用营销理论加以分析 1 促销策略 在 1分利与4000万 计划中 华龙面 集团在保证每包方便面只赚1分钱的前提下 最大限度地实施品牌推广 回馈经销商和消费者 同时 他们也采取了各式各样的促销活动应对不同的销售情况 保证了华龙产品旺销的生命力 2 产品策略初期 针对农村市场的高中低产品组合中期 针对不同区域的高中低产品组合 华龙集团董事长范现国对市场现状进行了分析后 对 华龙面 的市场定位进行了规划 将产品分为大众面 中档面 高档面三个副品牌 每一个副品牌都有准确的定位 都有特定的消费群体 都富有个性 准确的市场和价格定位令华龙面受到目标消费群的热烈欢迎 3 价格策略 随着副品牌的开发 不同的副品牌也有不同的价位 避免了与 康师傅 等高档面强势品牌的正面交锋 4 渠道策略 坚持独销 将夫妻店 副食店 小卖部等终端稳定下来 保证大经销商的利益只用了2 3年时间就在全国建立起了100万个销售网络 并成为全国同行业中最大的 信息反馈快速的 可控制的销售网络体系 网络维系着华龙产销的良性循环 Q2华龙脱颖而出的秘诀在哪里 差异化营销 华龙方便面 成功在通路策略 在城市市场 康师傅成为一家独大的品牌 华龙则另辟蹊径 主攻农村市场 所以一开始 华龙的市场策略就是中小城市 内地城市及小城镇 而不是大城市和沿海发达地区 基于农村市场的策略 华龙考虑到中国市场营销环境的差异性很大 地域不同 则市场不同 文化不同 价值观不同 生活形态也大不同 因此 华龙想最大限度挖掘区域市场 采取了集中优势 因地制宜 各个击破 最大程度地分割当地市场的策略 就这样 华龙选择了在中低端大众市场少做没有针对性的全国品牌 大做具有竞争优势的区域品牌 随着市场占有率的扩大和覆盖面的提高 华龙在农村成为 品牌大王 稳坐低端市场的头把交椅 以致于康师傅 统一都难以撼动其地位 随着市场的成熟 华龙开始逐步进军中 高档面中场 开创了以城市为主的 今麦郎 高档面 并通过新概念以及 弹面 直面 新品类的再造 不断拓展新市场 创造新品类 华龙 在东北推出的 东三福 在山东推出的 福面 针对中原推出的 六丁目 都是创造新品类区域差异化的体现 品牌规划 细分市场 用战略实施突围从做销量到做品牌 通过产品提升 销量提升 最终达到品牌提升 有了品牌 企业才有未来 Q3为华龙的下一步营销提出建议 企业发展应站在更高的战略高度上 根据竞争态势不断调整自身的营销模式 进行品类创新 细分市场等 重塑企业价值再造 T
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