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文档简介

房地产项目开发基本流程7-作者：-日期：【服务细项】一、营销策划（一）市场调研1、市内高层竞争市场调研分析2、区域竞争市场调研及动态研究3、潜在竞争市场调研分析4、市场机会分析（二）项目分析1、区域环境、街区功能分析2、项目利空分析3、卖点分析4、利益点分析5、各户型销售对象锁定（三）开发商形象与实力分析1、企业形象分析与塑造2、可供宣传的业绩与实力（四）项目定位1、独特性销售策略的概念定位2、目标客户定位3、价格定位4、品牌形象定位5、物业概念定位（五）消费群定位分析1、目标消费者特征分析2、针对目标消费者的诉求点分析（六）销售策略1、开盘入市策略2、价格策略3、现场销售形式与手段（七）广告策略1、诉求策略2、媒体策略（八）公关活动策略1、公关活动的重点与形式2、公关活动的时机与目的3、公关活动与其它推广活动的配合原则（九）广告计划1、全年广告策略与分阶段广告策略2、全案广告计划表3、全年广告时空计划4、广告资金分配方案及预算（十）广告表现计划1、案名包装2、广告定位3、分阶段诉求策略（十一）广告视觉系统表现设计1、卖场视觉系统引导旗、引导牌、工地围墙、看板、KT展示牌3、工作人员胸牌、名片、档案袋、户型图册、销售手册4、样品房宣传用品、看房动线牌5、印刷品楼书、DM、业主通讯、特辑、手提袋广告平面报纸、杂志公关活动宣传用品二、销售推广执行顾问销售培训公司文化价值体系销售部组织构架及行为规范工程基本知识项目基本概况（统一说词）建筑规划平面设计内容及特点环境景观水电工程项目优劣势分析营销策略（价格、付款、定位、目标、推广手段）物业管理销售人员须知按揭办理流程入住程序及费用合同填写说明相关法律文件销售技巧电话接听技巧产品推介技巧销售谈判及成交技巧促销技巧资料填写技巧销售手册使用市调培训模拟演练准备期协助工作要项：准客户基本资料之收集建立业务进行之合约、销售平面、表价、表格、文件人员培训引导期协助工作要项：来人来电追踪DM派发广告效果追踪现场SP预热公开期协助工作要项：销控实施SP活动客户反应、统计分析销售及广告分析清盘交房期协助工作要项：手续、文件、表格准备协助纠纷解决三、销售业务代理销售策划入市姿态价格控制房源控制付款方式效果控制策略调整DM派发广告效果追踪现场预热销售准备销售道具接待中心广告
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