博客指导工作总结与卫浴销售个人年终总结汇编.doc

第 25 页 共 25 页博客指导工作总结目录第一篇：XX年博客指导工作总结第二篇：班级博客管理工作总结第三篇：年度工作总结 - 象山教师博客第四篇：泉水路小学博客建设工作总结第五篇：XX个人工作总结(教育类) - 成长博客正文第一篇：XX年博客指导工作总结从有幸成为博客指导教师，到静下心来回顾一年的博客指导工作，若白驹过隙，忽然而已。蜗居斗室，细思量却忽然发现自己与大家相比，做的凤毛麟角，但却时时感受着网络教研的冲击力，被象春苗大姐、武秀华老师一样的同行坚守博客阵地，默默无闻的战斗者感动；为象翟玉兰、郑璘玲等等这些推荐400余篇日志的强人的工作成果而心生敬佩；被象任景业、辉煌、务实等一批严谨治学、见解独道的专家们的想法所感染。一、指导工作小结在近一年的时间里，我所负责的三个基地：吉林辽源龙山基地、吉林市长春市基地、东北师大附属小学基地，共计128个基地个人博客，其中包括部分指导教师博客。截止目前日志数1817篇，其中包括原创日志与推荐日志。作为指导教师，我个人博客共发表和推荐日志数35篇，点击率近1800，发表评论135次，被关注评论63次，接受和发布评论数十余次。参与新思考论坛主题交流百余条，特别是在XX年“第二届新世纪研究与应用基地教学设计与课堂展示”活动中，在做好日常教研工作的同时，抓紧一切时间，登录新思考论坛与博客，认真研习各位选手的教学设计与反思，悉心拜读广大热心网友的评论与建议，更不会错过，象任景业老师、王永老师及辉煌、务实等行家的精彩点评。大家认真钻研的精神与独特见解无时无刻不在激励着我，感觉这是巨大的、宝贵财富，这种辛苦并快乐着的惬意，只有置身其中才会真切的领悟。因为如此，才再次觉得其实研课的过程，远比结果更重要！我们收获着过程，收获着友谊！同时也在感受着成长,由衷的为参赛的选手能有这样的机会而感到高兴！特别是大家的热情参与更让人倍觉钦佩！感谢小数工作室、感谢各位专家，各位教育同行，为我们提供这样的学习、提高、交流的好机会！感谢春苗老师一直指导与帮助！“日出江花红似火，春来江水绿如兰蓝”。相信，网络教研在小数工作室的引领下明天更加美好！二、指导存在不足原本得心应手的工作，却让我在诸多问题中，不得不再次审视自己的指导工作，为了做好指导工作，现将在指导工作中存在的问题，小结一下：1、沟通不够作为一名博客指导，与所在基地的领导、教师沟通不够，是阻碍推进博客教研的效果的关键因素，之所以我所在的基地一直是安于现状，很大程度是指导本身的事情，就是与我的搭档巢湖之滨的沟通都很少啊。2、引导不足每一篇原创博文，实际都有很多地方值得商榷，在发现亮点的同时也会看到某位教师，甚至是某个地区教学上存在的问题，都应该有必要指出来，并给出建设性的意见，并引导同行深度思考，以便确定努力方向，但在这方面，往往优点提的多，鼓励的话多，这不便于激活大家研讨的兴趣。3、氛围不浓良好的氛围，是博客交流的氧气，网络教研实际也是校本教研的另一种形式，应该以解决教师最直接、最根本的问题为主线，但作为指导，我没能做到这一点，没有给老师一种“温馨如家”的感觉，没有交流的欲望，这也就谈不上积极性了。以上只是源于我作为指导的主观因素造成的不足。三、下一步工作设想为了更好的发挥网络教研的优势，充分利用好小数工作室为我们搭建的这个平台，如果来年还能做博客指导教师工作，我的下一步设想：1、增进沟通与交流建立好基地博客成员与指导教师的关系，真正起到小数工作室与基地教师的桥梁纽带作用；（1）与基地负责人保持联系（2）与共同负责基地指导保持联系（3）与小数工作室博客负责人保持联系（4）尽可能与有关博客指导工作的人员联系2、采取适当的博客活动方式采取适当的方式，避免博客教研的随意性，采取有组织与自主相结合的方式，使基地教师既有方向性同时又不受束缚，这样能在一定程度上保证博客交流的质量，实现基地博客管理“本土化”，交流指导“区域化”。（1）任务驱动式网络教研（2）问题式网络教研（3）主题式网络教研（4）反思式网络教研（5）专题式网络教研（6）协作式网络教研（7）教师自主的网络教研第二篇：班级博客管理工作总结班级博客管理工作总结“班级博客”为老师、家长、学生三方提供了平等、开放、互动的信息交流平台，从目前的反馈信息看，已经得到三方的普遍认可。我班“班级博客”点击次数在XX多人次以上，个人博客的点击次数在万次以上，许多学生和家长回帖留言。班级博客的牵头人是班主任，但老师和学生遵守网络文明规范，在协助班主任进行班级博客的日常维护与更新的同时，积极鼓励同学多在博客留言。对没有上网条件的同学，班干部就将他们写成的文字输入到班级博客里。我的班级博客共分为许多个模块它们是：班级简介、班主任专栏、家长课堂、班级风采、好书推荐、班级荣誉、佳作欣赏、班级之星、祖国风光、新闻实事、其他活动。它们对我班活动文化建设、思想文化建设、行为文化建设起到积极的促进作用。1、活动文化建设我们的做法是在博客中将学生的各项常规表现和学习情况有选择性地，以尊重学生自尊心为原则地加以公布。同时，把班级参加学校体育节、文艺比赛、社会考察等活动，以及班级自行设计组织的班会、联欢会、探望同学等活动在博客中以照片、图片、文字等形式展示，进行班级活动文化建设2、 思想文化建设班级博客为教师、学生、家长提供了广阔的互动交流平台。在这里，学生可以对班级中某些现象、学生关心的热点问题展开讨论，也可以向老师敞开心扉，诉说当面说不出口的困惑，如果学生不愿将自己的留言公开，还可以设置个性化交流方式；学生不愿将自己的姓名公开，也可在博客上以新用户名留言。新型的心理交流平台促进了师生的沟通。老师也可以记录班级日志来与学生、家长进行交流沟通。我把学校的活动记录在班级日志上，用班级日志来记载快乐、疏缓焦虑，或直接对学生表达希望。家长也可以通过博客了解孩子在校的学习情况。博客让家长坐在家里就可以了解到孩子在校表现，使得家校之间的信息的传达更方便快捷。家长还可以在博客上，表达家长心声，交流家教经验，共聊育儿话题，同时也可以提出班级建设的意见或建议。3、行为文化建设班级博客搜集与学生相关的大量信息。博客记录了学生成长的足迹，相当于孩子们每天都在书写着自己的历史。教师、学生和家长都可以定期了解各个阶段的学习情况，教师能够针对学生的学习进程做出及时、综合和更加全面的评价，或做出方向性的引导，帮助学生改进学习的方法和态度。这样促进学生行为的转化。第三篇：年度工作总结 - 象山教师博客XX-XX第一学期工作总结时光如梭，岁月如风，回顾一个学期的教学工作，领导的支持、老教师的教导、同事们的关心都令人感动，工作中的点滴让人回味，期盼来年的工作更加精彩，总结就显得重要而迫切。一、取得成绩，完成工作：1. 顺利完成一、二年级的qb和计算机应用基础的教学工作。2. 06年9月象山县职业技能大赛计算机图文混排教师组，获得二等奖。3. 06年11月宁波市职业技能大赛计算机图文混排教师组，获得三等奖。4. 组织管理本学期计算机图文混排兴趣小组活动。5. 运动会、艺术节、成人仪式、国家级验收等重要的活动视频摄录编。6. 参加宁波市11月职高计算机教研活动和象山县普高信息技术教研活动。7. 发放调查问卷，完成教学论文“新教师在计算机职业教育中的困惑与对策”，还有待于整理修改。8. 学习象中、文峰等学校的校园电视台建设，完成技工学校校园电视台组建方案初稿。二、做法：1、教学工作方面a、 精讲多练，结合qbasic程序设计和计算机应用基础课程的特点，给学生时间上机，让学生在实践操作中去了解程序，认识程序，编写程序，对课本上的基础知识采用精讲多练、边讲边练的方法让学生在练习中巩固知识。b、研究课堂教学的教法和学法，认真备课，结合课堂教学实践，不断总结每节课的优点与不足，并根据知识和学生的特点变换教法，例如：任务驱动法，设置悬念法，先实践再讲解，重复练习法等都在教学中发挥了较大的作用。并不断寻求贴近学生生活的实例，力求能够启发每个学生学习本门学科的兴趣。c、利用小组学习法，让学生根据优良中差的合理比例结合成学习小组。06网络班分为8个小组,每组一位组长,每周一夜自修前招开组长会议,总结一周的教学得失和存在的问题，并布置任务。平时由组长对本组成员的上课情况，作业情况等表现给予评定，公布小组学习考核管理办法，每组成员的小组考核为自身成绩与小组成绩按一定比例结合。d、针对教学过程中，在多媒体机房上课时学生的玩游戏现象，以及作业拖欠，上课随意等现象，积极利用课余时间找学生谈话，分析利弊，找寻就业发展方向，职业规划等等。2、文化素质提高方(更多文章请关注)面a、学习宁波市中小学优秀论文（案例），学习别人好的教学方法与案例。b、经常看一些优美的文章，挑战主持人栏目等，提高自己的语言表达式能力和艺术修养。c、在教育博客中练笔，提高自己的写作水平。d、认真研读于丹的论语心得，百家讲坛栏目内容，从中学习了很多为人处世的道理和对态工作的态度。3、专业素质提高方面a、通过参加计算机职业技能大赛，在图文混排、小报设计等方面都有了较明显的进步与提高。b、多次参加计算机教研组活动,通过公开课活动的设计与展开，对于怎么上好课，上精品课有了一些自己的理解与看法。c、对说课的方法与内容有了系统的认识，不仅要说怎样做，还要理论结合实践，说为什么要这样做。d、专业水平有了大幅度的提高，熟练掌握photoshop图像处理软件的操作，并能利用photoshop完成一定的作品设计。e、视频摄录编技能进一步熟练与提高，应用软件完成相应的后期设计。三、欠缺不足：1、课堂精品意识不足，不能做到每节课都能达到最好效果。2、学生思想工作不够深入，方法欠缺。3、为人处事的态度及方法不够灵活。4、书读得不够多，文章写的不够。四、下步打算：1、以课堂教学实践为阵地，进一步研究总结教学过程中的教法和学法。2、以学生乐学、爱学为宗旨设计课堂，提高课堂效率。3、坚持每天半个小时的读书和半个小时的动手写的习惯，提高写作能力与语言表达能力。4、多了解学生，让自己跟上时代步伐，更能理解学生，因材施教。岁月中总有令人欣慰的，总有令人遗憾的，只要抱着一颗平常的心，一颗勇往直前的心，收获总是大于失去，因为失去本身也在得到。期盼明天更美好励琼二七年二月六日第四篇：泉水路小学博客建设工作总结泉水路小学博客建设工作总结自08年区教育局建立教育博客平台以来，我校教师积极参与，加入这个学习发展的共同体，在教育叙事、教学反思、研培交流、论文写作方面进行了尝试。09年泉水路小学成立后，校领导非常重视信息技术工作，把信息技术工作作为教师专业化成长的推动力之一，号召全校教师积极参与，充分利用这个现代教育技术平台，实现信息流通、资源共享、思想碰撞、教育科研等各方面工作的集体整合，成为学校成长的一个重要推手。我校从以下方面具体开展了教育博客建设工作：1、学校非常重视信息技术建设工作，专门安排分管教学的副校长李华兵牵头教育博客建设工作，设立泉水路小学信息中心，把教育博客建设纳入了学校工作计划和学校信息化建设工作计划，把博客建设工作作为一个常规工作来开展，组织各种形式的活动，鼓励教师书写教育博客。2、我们认识到教育博客的性质决定了博客建设是为自身成长和提高课堂教学质量服务，而不仅是娱乐和消遣，规定教师每周至少发表博客一篇，鼓励原创性的文字写作，定期进行统计考评。3、学校领导和名优教师带头，引领学校教职工书写教育博客，促进教师专业化发展；开设书写教育博客的用户数量达到全校教职工总数的100%；教师能在学习和工作中熟练运用博客工具，促进自身专业化发展。4、我们认识到博客建设应与教育教学实践运用活动密切联系，鼓励名优教师多写多发，在教育经验的总结、课后反思的写作、课案论文的撰写等方面，起到示范作用，引领青年教师快速成长。5、我们认识到老师们经常阅读、回复博客文章，进行交流互动，实现思想碰撞、资源共享，互相鼓励，共同成长。6、我们认识到教育博客建设的服务管理非常重要，认真做好了学校实名制用户的管理，做到账号与教职工的一一对应。日常管理中，我们欣喜地发现老师们已经逐步养成了书写教育博客的习惯，经常在更新博客内容，而且没有发现内容不健康的、非法的留言和评论，都是积极向上的。7、我们认识到应充分发挥学校现有教师中信息技术素质较高教师的引领作用，利用教育博客这个很好的平台发表信息技术方面的文章，特别是文字编辑软件、课件制作方面和网络安全、系统安全方面的知识与技巧，使老师们在阅读博客的时候潜移默化地开展信息技术知识应用的普及和提高。学校校长亲自挂帅主讲，教务副校长、教务处、信息中心成员轮番上阵，组织全校教师参加信息技术培训，为教师书写教育博客扫清技术障碍。信息中心工作人员经常在qq群上与老师们进行技术方面的交流，经常深入到教师办公室，及时解决书写教育博客过程中遇到的问题。截止XX年元月20日，我校教师共发布博客*篇，其中涉及教育教学工作内容的文章达*篇，占总文章数量的*%；其中原创性文章为*篇，占总文章数量的*%。我校教师人数53人，100%参加了教育博客的书写，其中吴晓福一直稳居全区博客排名前10位，黄洁老师在全区排名14位。第五篇：XX个人工作总结(教育类) - 成长博客XX个人教育工作总结在这一年中，我时时处处以一名人民教师的标准严格要求自己，以情感教育方针为指导，以教好学生，让学生全面发展为己任，安心教育工作，踏踏实实，任劳任怨。为使今后更好地开展工作，总结经验，吸取教训，先将本人在这一年来的思想工作表现总结如下。一、思想上一年来，我时时处处不忘加强思想政治学习。关心国际时局，关注国家大事，民意民生，积极向工会及群体组织靠拢，并于XX年正式重申成为工会组织中的一员。自被宣布成为一名四年级数学教师之后，我更是以一名数学教师的标准严格要求自己，处处做同志们的表率，发挥模范带头作用。一年来，我从不因故请假，迟到，旷工。不怕苦，不怕累，总是以百倍的热情投入到工作之中。二、工作上一年来，我积极服从学校领导的分配，主动挑起最苦最累的数学教学工作，管理学生。除此之外，还担任了微机、体育、思品等各项教学工作。从不因任务重，太辛苦为由向领导诉一声苦，叫一声累。教学工作上，我潜心钻研，积极参加教研活动，认真学习新课标，领会新的教学理念，转变角色，把微笑带进课堂，注重学生的全面发展。认真，耐心的教好每一个学生，上好每一节课，处理好每一个违规事件。经过努力，我所带的班级整体风貌有了很大的转变，学生成绩也有所提高。在搞好工作的同时，我还不忘与同志们搞好团结，尊敬领导及同事，真诚的对待每一位同志。在这一年的工作中，我以一名合格女性和教师的双重标准严格要求自己，得到了学校领导，教师们及学生们的好评。但是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，还需今后努力改正。主要缺点还有以下几个方面：一是政治理论知识的学习还是欠缺，还存在有懒惰思想；二是工作虽然很努力，可是个人能力还有待进一步提高。今后，我一定在校领导及全体同志们的鼓舞下，加强政治学习，更好地完善自我，使自己的思想和工作都能更上一个台阶！默认推荐更多精彩范文：小学数学教研组工作总结博客个人工作总结 - 江阴教育博客学校防病工作总结 - 温馨小家的日志 - 网易博客高一化学教学工作总结 - 郑州教育文明博客个人工作总结_成教教学 - 郑州教育博客卫浴销售个人年终总结目录第一篇：XX年卫浴销售个人年终总结第二篇：卫浴营业员的销售技巧第三篇：卫浴销售人员激励方案第四篇：卫浴销售中心开业庆典主持词节目串词第五篇：卫浴行业市场状况及销售渠道分析正文第一篇：XX年卫浴销售个人年终总结转眼间，xx年在一片有序的繁忙中过去回首过去一年内心感慨万千，作为一个老员工在过去一年工作当中的表现，特别是业绩方面不太理想都不如一些后面进来的同事感到非常惭愧。总结是一面镜子，但通过总结可以全面地对自己工作中存在的一些问题，以及通过在厂里和湖南的学习等等使自己深刻的认识到自己的长处与不足，困难与机遇进行客观评判为下一步工作理清思路，明确目标制定措施提供参考和保障，因此我做出以下总结：1、工作的积极性不高，没有积极得发挥自己的优点为公司出谋划策。2、不是很有激情，容易出现消极情绪。3、缺乏主动性，没有主动的表现一名老员工为公司承担重担4、没有自信的主导着销售的内心，不能随机应变的应对一些刁难客户和困难。5、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。总结xx年的不足，在XX年当中兢兢业业的做好自己的本职工作，为公司创造更大的价值，为自己创造更多的收入。树立自己的行之有效的行业风范，同时不断的学习与顾客深入的沟通，了解客户的真正想法和需求，以及公司工作相关的专业知识和经验，让自己做的更专业。在做好自己的本职工作的同时，还要全方位的充实自己，通过书藉、网络，了解行业中的动态，掌握行业信息，不断拓宽自己的视野，不断使自己进步同时跟公司其它同事共同的学习和探讨销售技巧并且实际的运用到工作当中。在湖南学习时，感受到了一些，对公司提出几点建议，希望能够有用。1、工作岗位职责不明确，建议，把每个岗位的分工和职责加以明细化。2、店面的软装欠佳，建议，买一些软装品摆放在我们的产品上能使产品提升档次。3、售后不及时，建议，有专门的售后人员并且在24小时之内能为顾客解决问题。4、提高员工的奖励机制，做到有奖有罚，让员工在工作中更加积极和努力。 以上是我本年度的个人总结，希望领导提出批评和指正，也希望同事们对我予以监督和建议，朋友是自己的一面镜子，我自己所考虑不到的缺点和毛病，也希望大家不吝指出，让我不段进步，愿我们每个人新的一年都新的气象，为公司做出更大的贡献，愿xxx牌，明年再攀高峰。再闯辉煌，愿我们所有人为创一流伟大公司而不懈奋斗！第二篇：卫浴营业员的销售技巧注意事项1：要有丰富的专业知识。2：要站在顾客的立场上看问题。3：要让顾客想象自己使用产品时的美好情景。4：要对自己的产品有充分信心。需要了解的1：顾客的消费能力。2：设计平面图最好有。3：家庭装修风格。4：相关生活习惯，比如有人喜欢泡澡，有人不喜欢而作为销售人员，你必须对你所要销售的产品有足够的了解，并且你还要明确你的产品所面对的消费人群，再者你还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供(更多内容请访问首页)求情况，从而制定 你的销售策略和计划，使自己更好的完成销售任务。同时还要具备的一些素质，衣着整洁、大方自信，面带微笑，能言善辩这是基本，积极好学，察言观色，随机应变这是附带，圆滑交际，守时守信这是必备!在专卖店调研时经常发现一个现象：顾客进门时我们的导购人员基本能及时上去迎客，并能熟练的说出“你好，欢迎光临xx专卖店”这一问候用语，如果这个顾客性格比较开朗或没有什么戒备心沟通倒也不是什么困难，最起码能围绕产品介绍下去，可一旦顾客戒备心比较强或性格较内向或不擅长沟通问题就出来了，经常是表情麻木且不知道如何下嘴，东介绍一句西介绍一句，屁股后面跟着顾客走，偶尔也会问一问顾客家的装修情况和基本信息，可顾客基本上是一语盖过或闭口不答，最终导致的结果就是顾客进来转一圈就出去了。沟通是人与人之间的润滑剂，可到底什么是沟通？从字面意思理解来看就是两个人之间不存在障碍（沟），能够放开心扉去交谈。对于导购员来讲沟通必须要积极主动，并学会套近乎，无论面对什么样的顾客都要尽量去撬开顾客的嘴巴，除了运用各种技巧之外最有利的武器就是利用自己的热情去感染顾客。日常生活中我们看到有些人是典型的“自来熟”，无论遇到什么人都有讲不完的话，就跟老朋友一样，同样也能迅速的让对方接受自己，她们为什么会这样？最根本的一条就是：会笑，会主动交谈消除隔阂并引导顾客说话的方向。所以要想成为一名合格的强势导购，必须要学会沟，否则一切无从谈起。出现上面问题的原因就在于导购员把自己当成了旅游景点的导游而非行业专家和顾问。由于行业的特殊性建材产品并没有得到消费者的普遍关注，大部分是应急的学了点知识就来选产品忙装修，即使从各品牌导购口中得到一些具体信息基本上也是“王婆卖瓜之词”可信度不是很高，尤其面对装修知识欠缺的顾客做顾问就更重要了。这时就需要导购员提示顾客一些重要注意点，甚至帮助顾客选择适合他的一款或两款产品推荐给他。要想达到这个层次就必须具备以下几个条件：其一、导购员需要对家装知识和建材行业有着一定的理解，至少家装常识是必须要知道的。要能告诉顾客什么进度做什么事，装修时要注意哪几个问题，自己产品的色彩等如何搭配才能适应顾客整体的装修风格?其二、只有了解顾客一定的信息后才能有针对性的推荐某款或某两款产品。这也涉及到了前面的沟通，通过沟通至少要知道顾客楼盘地址、装修进度、装修风格、色彩基调、个人喜好、家中成员等，没有这些事实信息作依据是谈不上推荐的。其三、要帮助顾客选择一款或两款最适合他的产品并积极推荐，逐步缩小顾客的选择范围。当然这种选择是根据顾客家的实际情况和当时的喜好来决定的，只有利用自己所掌握的知识推荐了顾客的落眼点才有重点，才能集中精力来挑选和了解我们的产品。值得注意的是推荐的数量不能超过三款，太多了顾客仍然不能迅速做出决定，太少了顾客就缺少选择的余地，通常用二选一的方法最有效。到底该怎么介绍产品？其一、形成自己品牌和竞争品牌的对比，强调差异化而不是光介绍行业知识。其二、在对比的基础上让顾客知道自己的产品如何不同于竞争对手的产品，如何好于竞争对手的产品。其三、在介绍的同时要吸引顾客的注意力并提升顾客的兴趣和购买欲望。第1页共1页第三篇：卫浴销售人员激励方案销售人员激励方案一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进与其他商家的竞争。二、原则1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公平性原则。4、公开性原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。2、基本工资每月10号定额发放，绩效工资按每月15号发放。3、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的每月销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以销售额2%奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。（2）薪资及其他奖励：根据店面销售人员以及安装人员具体工作表现特征，由店长打分，以书面报表形式上报店面经理，经店面经理抽查合格后，薪资奖励次月的15日发放。四、销售提成目标定义销售目标是以XX年度为准，每月店面销售目标6万，年终总销售100万（大型工程除外）。五、全年销售奖励1、店长享有全年销售的1%岗位工资奖励1、全年销售目标完成奖励店面10000元，超出部分单独给予3%的奖励（1）全年店面销售提成奖励阶段全年计划完成85%奖励5000元 计划完成90% 奖励7000元，计划完成100% 奖励10000元，此奖励款项由店长根据员工的具体表现情况发放，店面经理负责监督。（2）销售员销售奖励薪资项目类别 提成金额(元/人)四级销售员基本工资1000元（无个人销售任务）三级销售员基本工资1200元（含3万个人销售任务）二级销售员基本工资1300元（含4万个人销售任务）一级销售员基本工资1500元（含6万个人销售任务）经理级销售员基本工资XX元（含8万个人销售任务）注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以特别奖励。六、其他奖励：1、大单奖励制度：店员通过自己的关系或者店面产品推荐，达成购买金额5万元以上者，此单即可称为大单。大单奖励金额给予提成以外的3%奖励2、销售员打分奖励，每一个月新的销售订单由店长进行电话回访，店面销售服务态度给予好评的每一家给予奖励销售人员10元，并详细记录后次月15号发放给销售人员七、售后服务人员销售奖励1、售后服务或安装人员在安装或者售后过程中产生的销售计入店面销售业绩，对于安装人员单独促成的销售按照3%给予单独奖励2、安装工打分奖励，每一个月新的销售安装由店长进行电话回访，安装以及服务态度给予好评的每一家给予奖励安装人员10元，并详细记录后次月15号发放给安装人员其他规定1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。2、员工个人所得税由个人自理。3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行工资以及奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在次月的发放日按规定发放。6、 因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。7、 销售人员及安装应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。8、 销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。八、附则1、本方案的解释权属于庆阳小蜜蜂建材商行，修改时亦同。2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。3、本方案自颁布之日起开始执行。经理签字店长签字员工签字庆阳小蜜蜂建材商行安华卫浴店XX年2月20日第四篇：卫浴销售中心开业庆典主持词节目串词卫浴销售中心开业庆典主持词节目串词8：30 主持人到场，暖场表演“三美女时尚小提琴演奏”开始，模特进入展厅，围绕卫浴系列产品展示。 8：309：18 参加开业典礼的领导和嘉宾陆续到场，礼仪小姐开始负责接待，引领签到，为领导佩戴胸花等礼仪服务。9：18：主持人：满店春风喜迎宾客来，四季生意全在人来为。各位领导、各位来宾、各位朋友，大家好。我是周阳，欢迎各位抽出宝贵时间，参加“惠达卫浴xx销售中心开业庆典”。xx多一份清洁，生活多一份和谐。就在全市人民共同奋斗，创建国家卫生城市活动的重要时期，我们高兴地看到了畅销世界28年精于品质，专于生活的“中国十大卫浴品牌之一的惠达卫浴”，在我们xx有了品种齐全、服务周到的销售中心。感谢惠达卫浴xx销售中心为我们及周边人的美好生活，又增添了一份精彩。下面有请“惠达卫浴xx销售中心总经理孙松洲致欢迎词。1）惠达卫浴xx销售中心总经理孙松洲致欢迎词；（2分钟）尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：大家好！正值全市创建国家卫生城市之际，迎来了我们“惠达卫浴xx销售中心“的隆重开业，在这喜庆的日子里，首先请允许我代表惠达卫浴xx销售中心的全体员工，对在惠达卫浴xx销售中心筹备工作期间给予我们关心、帮助与支持的社会各界，表示衷心地感谢！同时，对在百忙之中参加我们”惠达卫浴xx销售中心“开业仪式的各级领导和嘉宾表示热烈的欢迎和崇高的敬意唐山惠达陶瓷（集团）股份有限公司始建于1982年。目前，惠达集团拥有总资产17亿元，职工10000余人，17条天然气隧道窑生产线，年产“惠达”牌卫生陶瓷900多万件，产品已形成系列中高档200多个品种，并逐步形成了卫生陶瓷、墙地砖、塑料配件、压克力浴缸、五金配件等多元化、系列化、多品种、全配套生产经营的全国大型陶瓷企业集团。XX年初，“惠达”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标，填补了中国卫生陶瓷行业的空白，XX年9月，“惠达”牌卫生陶瓷被评为中国名牌，XX年1月，惠达陶瓷又获国家免检产品称号，成为全国建筑卫生陶瓷行业首家获此三项国家鼎级称号的企业。我真诚的希望，惠达卫浴xx销售中心开业后，社会各界的朋友们，能一如既往的关心和支持，扶持和帮助惠达卫浴xx销售中心不断发展和成长。同时，也诚挚的渴望，各位业界同仁能够和我们互相交流、提携发展，联手共创辉煌的未来！ 谢谢。主持人：孙总的欢迎词真心诚意，我们相信：惠达卫浴，一定能够做到惠达万家。下面有请唐山惠达陶瓷（集团）股份有限公司副总裁（ ）宣布“惠达卫浴xx销售中心正式开业”。2）唐山惠达陶瓷（集团）股份有限公司副总裁宣布：惠达卫浴xx销售中心正式开业。（同时，奏乐，燃放鞭炮）主持人：各位领导、各位来宾、各位朋友。在这喜庆的时刻，惠达卫浴xx销售中心为了表达一份喜悦、为了表达一份感谢，特邀请一些省城的演员和模特，为大家做精彩表演。表演分室内、室外两部分。室外有演唱、舞蹈、演奏和变脸，千元“惠达卫浴”礼品有奖问答，室内有模特、古筝等表演。不要走开，精彩将一个接着一个。3）女声独唱：“越来越好；演唱者：xx电视台迎国庆60周年红歌大家唱电视大奖赛总冠军 梅石琦5）舞蹈表演：映山红、印度舞；表演者：xx电视台XX年红歌大家唱电视大奖优秀奖获得者、舞蹈神童 胡梦夏6）“我所知道的惠达”有奖问答（一）3个问题（15分钟）7）女声独唱：“好大一棵树”等2首歌；演唱者：xx电视台迎国庆60周年红歌大家唱电视大奖优秀奖获得者 马学梅8）舞蹈表演：肚皮舞；表演者：xx电视台XX年皖中南十大丽人大赛“十大丽人”获得者、xx电视台XX年形象代言人大赛“冠军”获得者 张潇潇9）“我所知道的惠达”有奖问答（二）3个问题（15分钟）10）女声独唱：芦花；演唱者：xx电视台迎国庆60周年红歌大家唱电视大奖赛总冠军 梅石琦11）川剧“变脸”“喷火”；表演者：小昌12）“我所知道的惠达”有奖问答（三）4个问题（20分钟）13）颁奖主持人： 春风通利路，和气贯财源。作为民族卫浴的领军者，惠达确立以“品质卫浴”为核心的品牌提升战略，创造了更加完美的设计与体验享受。我们深信，惠达以卓越的品质，比肩世界的雄心，必将屹立于世界高端卫浴之林。也必将我们家家的生活，添增一道靓丽的风景。11：38 开业典礼结束。第五篇：卫浴行业市场状况及销售渠道分析?卫浴行业市场状况及销售渠道分析刚刚落下帷幕的“国美之争”，黄陈二人激战56天，剧情跌宕起伏、惊心动魄。倘若追溯到他们两人从合作到反目，再链接起从交锋到票选的整个过程，它无疑可以称作当前国内在公平透明的市场较量中最真实、最有价值、最具有标志性意义的现代商战。然而，它看似遥不可及，却又仿佛近在咫尺，国美品牌毕竟距离我们的生活太近了。资本的危险本次的国美之争，我们无需过多的在个人情感上指责某一方的薄情寡义，而是应该虚心领教在公平透明的市场较量中“资本的力量”！去加强认识诸如贝恩、大摩、小摩、高盛等国际资本大鳄们运用国际资本的手段和实力！我国的资本市场，从20世纪70年代末期实施改革开放政策之后方才萌生和发展起来。之