矿产资源经营公司天矿所招商计划书.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除天津矿产资源交易所综合类第2号会员天津冠通矿产资源经营有限公司 印制天津市矿产资源交易所 监制此文档仅供学习与交流目录1、 贵金属投资市场概况 22、 天津市矿产资源交易所 33、 天津冠通矿产资源经营有限公司简介 44、 天矿所上市产品交易细则 55、 天矿所上市产品优势比较 96、 合作优势 117、 合作流程 138、 联系方式 131、 贵金属投资市场概况 贵金属主要指金、银和铂族金属（钌、铑、钯、锇、铱、铂）等8种金属元素。其价值主要体现在以下三个方面：第一，黄金和白银自古以来就被市场公认为硬通货，用以实现货币职能。第二，贵金属大多数都具有美丽的色泽，因此成为饰品的首选原料，大量应用于工艺品领域。第三，贵金属的物理属性和化学属性非常的卓越，因此广泛应用于工业领域，如军工、航天、通信、电子、光伏等产品。其中，白银以超强的延展性、导电性和导热性，在工业生产领域的表现尤为突出。 在国际市场上，以伦敦和纽约为中心的贵金属投资市场已经有着100多年的历史，伦敦金和伦敦银以成熟的运作和超高的交易量成为国际交易市场的主流品种之一。 目前我国金融业尚未完全对外开放，以伦敦金银和外币汇率等为标志的投资产品仍处于灰色地带。在国内投资者对贵金属领域的投资需求强劲的背景下，近三年国内以现货白银为主的投资品种以先进的交易机制赢得了一个飞速发展的时期。 以天津贵金属交易所为例，津贵所于2010年2月开始试运行，2012年2月份正式运行；通过短短两年的时间，截止至2013年6月份，津贵所已签约会员超过100家，保有客户超过13万户。在试运行的两年中，2010年度总成交金额为1432亿元，创税1500余万元；2011年度总成交金额16309亿元；创税约1.6亿元；成为国内现货白银投资领域内的先驱。 2011年底津贵所现货黄金交易业务关闭之后，六部委联合对贵金属现货投资领域进行清理整顿工作，在2012年6月30日清理整顿工作结束后，各省政府扶持下的地方性贵金属交易所如雨后春笋般再度迎来一轮飞速发展的高潮。目前国内在贵金属现货投资领域内，记名交易所超过30多家，不记名逾百家；市场竞争激烈日趋白热化。 二、天津市矿产资源交易所 在国务院给予天津滨海新区金融改革创新、先行先试的背景下，2010年,天津市矿产资源交易所（以下简称“交易所”）在市金融办及工商管理部门监管下注册成立。截止目前，天矿所仍是我国首个也是唯一一个采用矿产资源产品现货展期交收制度的现货电子交易所。 交易所注册资金一亿元，目前为混合所有制，新兴际华集团及中国华融资产管理股份有限公司为交易所控股股东。新兴际华集团是国务院国资委监管的中央企业，位列世界500强，其旗下的全球“采购中心”已正式进入天矿所平台；华融资产管理公司作为全牌照非银行金融机构，与交易所的深化合作将会真正实现金融超市和混业经营。 交易所谨遵“管理规范化、业务专业化、流程标准化、服务优质化”的经营理念，维护现货市场交易本质，凸显价格发现功能，致力于缔造一个高度透明、业务规范、竞争有序、服务优质的专业化、开放式的交易平台。 交易所通过以下运作模式，以实现商品与资本的有机整合：1、兼收并蓄的交易方式；2、多种层次的会员结构；3、灵活便捷的交收设置；4、丰富多样的交易策略；5、富竞争力的交易品种。 交易所将在控制市场风险的同时，不断进取创新，持续推出符合国家战略利益和适合国内国际市场需求的交易品种。在时机成熟时，引入政府平准基金，探索商品期权交易，追求“控制风险”与“吸引流动性”之间的完美平衡。天矿所专注于金融创新，实现商品与资本的有机整合。目前上市品种有：银精矿、天矿油、铂金、再生铜， 即将上线的品种有贸易结算指数（美元指数交易）、贸易结算指数1（欧元对美元汇率交易），正在筹备的上市品种有：镍、锌、煤炭、液化天然气、以及多种外币结算交易。天矿所即将推出的以“美元指数”为基准的贸易结算指数，弥补了国内外汇交易市场的空白。贸易结算指数是采取人民币结算的保证金交易产品，成为国内首例以解决对外贸易中汇率风险为研究目标的指数类交易品种，为适应经济全球化和人民币国际化做出了有意义的贡献，也为国内从事外贸工作的企事业单位提供了规避汇率风险的平台。 目前在国内上百家的交易所和交易市场中唯有天矿所即将上市的以“美元指数”为基准的贸易结算指数。它的上市即是国家金融政策创新与国际接轨的一个风向标、晴雨表，也是代理经纪公司后期与天矿所合作的一个基础，对未来代理天矿所上市国家战略性的交易产品时占尽先机。 天津市矿产资源交易所肩负着致力于打造“中国银精矿定价中心”和“国际货币结算交易中心”的神圣使命。三、天津冠通矿产资源经营有限公司 天津冠通矿产资源经营有限公司是冠通天下投资集团在天矿所设立的综合类第2号会员。冠通天下集团总部落户广西南宁，办公面积1000多平，是国内优秀的综合性投资理财服务平台。 集团公司拥有一支具备高尚职业操守及优秀专业能力，经验丰富的投资管理团队，专注于打造优秀的投资平台和其相关的资本运作。主要业务范围涵盖贵金属等金融衍生品交易、资产管理、投资咨询、财富管理、理财规划、融资配资、教育培训领域、生物科技产业等。旗下公司有：1、 天津冠通矿产资源经营有限公司； 2、广西向前网络科技有限公司（微股东）；3、广西南宁冠通文化传播有限公司（冠通天下商学院）；4、广州肽集美生物科技有限公司。 天津冠通矿产资源经营有限公司于2013年5月21日正式成为天津市矿产资源交易所首批2号综合类会员。主要经营范围：白银、原油、铂金、再生铜、贸易结算指数等矿产品相关资源现货交易和网上交易。 冠通天下投资集团以客户服务为宗旨，坚持以为客户创造价值为导向，通过先进科学的投资理念、优良卓越的资本运作、规范高效的企业管理、踏实诚信的工作态度，成为客户最值得信赖的投资平台及服务机构。 企业愿景： 成为中国投资理财领域一站式创新服务标杆企业！ 企业使命：融汇国内外的先进投资管理理念，推动行业经营的科学化、规范化，实现行业的可持续性发展。 企业价值观：自强不息，厚德载物，和谐共赢 企业精神： 创造 为客户创造价值， 创富 为员工创富人生， 创新 为企业创新发展。四、天矿所上市产品交易细则 合约标的贸易结算指数1合约价值每张合约=基准指数点*100元人民币报价单位指数点最小变动价位0.01点，折合每张合约1元人民币交易时间周一8点至周六凌晨4点（每天凌晨4点至6点为停盘结算时间）每日价格最大波动限制无涨跌停限制交易保证金合约价值5%报价点差不超过前一结算日的万分之八限价点差80基准点交易手续费合约价值的0.8（双边建平收取）延期费合约价值的万分之一/自然日单笔最大下单量25手最大持仓量500手交割方式现金交割交割结算价当日收盘价（市商买价）交割手续费每张合约100元人民币合约代码TS1（Trading Settlement Index1）上市交易所天津市矿产资源交易所五、天矿所上市产品优势比较 天矿所上市的交易品种属金融衍生品范畴，与股票产品比较，在交易机制上优势是非常突出的，主要体现在以下几个方面：天矿所品种股票双向交易，可买涨买跌单向交易，只可买涨；空头行情中承担系统性风险T+0交易，即时成交T+1交易，涨跌停无法成交保证金交易，资金利用率成倍提高全额交易24小时交易，时间灵活不受限制4小时交易，交易时间受限无涨跌幅限制日10%涨跌幅限制天矿所上市交易品种在金融衍生品范畴中细分为现货交易，与期货交易相比，优势也是非常明显。天矿所品种期货24小时交易，时间灵活不受限制4.5小时交易，交易时间受限杠杆高，保证金比例低；资金利用率高（银精矿保证金比例5%）杠杆低，保证金比例高，资金利用率低（白银期货保证金比例为12%）即期可交割，也可长期持有时间不受限到期交割，不可提前交割或到期拒绝交割 具体到同业中其他交易中心及其上市的交易品种，天矿所上市品种的优势总结为八个字“人无我有，人有我优”。首先，以津贵所或广交所等为代表的同业交易所，其产品相对单一，天矿所产品除铂金和白银外，还涵盖了原油、铜、镍、锌和贸易结算指数等，客户需求覆盖面广。其次，单从白银这一主流交易品种上对比，天矿所的银精矿优势主要体现在以下几个方面；1、 无投资门槛限制，更多的中小投资者都可以参与到市场中。2、 银精矿报价为矿石价格，剔除掉提炼成本，报价低于白银成品，因此在交易成本上低于现货白银。3、 银精矿采用20倍杠杆，交易保证金仅需5%，投资资金充分利用。4、 银精矿交易标准手采用小合约，充分满足稳健型投资者的需求。6、 合作优势1、 运营部对经纪机构的支持 1、经纪机构运营前期，运营部将向经纪机构提供详细的筹备方案与公允的风险评估，包括公司选址、投资预算、运营成本、业绩预估、利润回报等。参与当地市场调查，市场竞争环境等系列可行性分析与评估，确保品牌成功导入。 2、经纪机构运营过程中，运营部将协助经纪机构根据自身的实际情况，设计整体运营计划，导入先进科学的管理方式，以确保经纪机构健康稳定的运营，包括组织架构搭建、薪酬体系、考核体系等。 3、协助经纪机构定期设立阶段性的战略目标，统一市场开拓的战略规划，并提供督导人员协助经纪机构进行前期基本运营。2、 培训部对经纪机构的支持（冠通天下商学院） 为了响应人力资源和社会保障部关于进一步做好职业培训工作的意见的文件精神，加强我国贵金属投资交易领域的职业培训与专业人才认证，进一步规范我国贵金属产业专业人才队伍，帮助广大企业建立贵金属投资交易管理体系，提高从业人员的专业素质和实操技能。针对我国缺少专业贵金属交易人才的现状，在全国范围内开展由贵金属产业委员会主办，人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心认证的“贵金属交易师(初级、中级、高级、师资)”职业培训与认证项目。广西冠通天下投资有限公司是专门面向西南五省区开展贵金属职业培训与认证项目的实施单位，广西冠通天下投资有限公司是全国贵金属产业委员会副理事长会员单位，同时也是全国贵金属产业委员会西南地区首家示范教学实训基地。由此我们成立了冠通商学院为行业培养更多专业人才。成为我们的居间商，我们将优先为我们的合作伙伴提供优秀人才。 1、商学院将派出专业讲师(持有贵金属交易师高级证书)对经纪机构工作人员进行专业培训，在运营及管理过程中，定期与不定期给予各类专业培训支持及贵金属交易师的培训与颁证。 2、总部外派专业讲师协助经纪机构在当地召开专业的投资报告会，协助经纪机构的市场开发工作。3、 投研部对经纪机构的支持1、公司网站每天会提供实时行情及最新的投资资讯，供经纪机构参考。2、投研部精心制作的各种客户资讯服务将通过各种方式每天及时发送至经纪机构及其客户，并对经纪机构开发客户提供完善的咨询服务与维护。3、总部将定期或不定期举办投研部与经纪机构之间的研讨会。4、 市场部对经纪机构的支持1、 市场部将根据经纪机构的实际情况，协助经纪机构定期设立阶段性的战略目标，统一市场开拓的战略规划，并提供督导人员协助经纪机构进行市场开发工作。2、 市场部将从各种营销渠道和方式全方位的辅导和协助支持经纪机构的市场开发工作；并且定期或不定期举办与经纪机构的业务交流会。3、 市场部将向经纪机构提供相关的宣传材料和演示资料。对于积极开拓区域市场，并取得优秀成绩的经纪机构和合作伙伴，经总部审核，依据相关规定，给予丰厚的奖励。5、 推广部对经纪机构的支持1、 在公司网站上介绍经纪机构与其网站链接2、 在公司进行广告宣传中介绍经纪机构3、 公司将会从交易软件、银行三方托管等各方面提升产品的市场竞争力，积极参与社会公众公益活动，提升企业社会公众形象，不断加强企业品牌的树立及市场宣传推广的力度，从而使经纪机构享受零成本的品牌维护优势。6、 人力资源部对经纪机构的支持1、 人力资源部将根据经纪机构的需求提供合适、优秀的人力资源，协助经纪机构增强企业核心竞争力。7、 投资预算资本性支出：（单位：元）备注注册公司费用2000元办公室装修费用20000元办公面积150平（可选已装修办公室作微调）办公家具费用11000元30套办公桌椅、班台、文件柜各一套办公电脑1500元/台15台=22500前期电脑15台打印一体机2000元一体机办公用品购置1000元白板/计算器/签字笔/订书机/笔记本等招聘费用2000元网络招聘、招聘展会投影仪和屏幕4000元培训、会议使用（可选）其他开支3000元小计56500元经常性支出：（单位：元）办公场地租金100元/平150平=15000元视当地房租及租房面积而定物业管理及水电1500元/月通讯费用1000元/月电话费700元/月、网络费200元/月、快递费100元/月工资支出30000元/月平均20人计算，201200=24000元，管理人员23000=6000元