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内衣营销策划 郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为内衣企业成功营销策划的实战经验,在中国首先实现了为中小企业低成本,无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准,以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益,是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。 一、内衣企业市场调查研究1、市场分析研究:(1)市场环境分析;(2)行业状况分析;(3)市场规模与发展潜力;(4)市场占有率。2、消费者分析研究(A&U研究):消费者分布及特性、消费心理、消费动机、消费决策及行为特性、消费观念、媒介喜好等。(1)消费者倾向分析;(2)消费者特征分析;(3)消费者心理行为分析;(4)消费者接受性。3、竞争对手分析研究:竞争品牌、主要产品及服务、优劣势、市场推广等。(1)直接竞争者分析;(2)间接和潜在的竞争力量。4、企业自身分析研究:公司战略、品牌、组织架构、产品及服务、专业技术、渠道及营业网点、价格、促销、市场推广、人员、管理、企业文化等。(1)企业和产品资料的阅读理解;(2)经营者访谈。5、SWOT分析:(1)优势;(2)劣势;(3)机会;(4)威胁。二、内衣企业目标客户与目标市场1、选择目标客户:(1)如何选择目标客户;(2)目标客户的选择条件;(3)目标客户评估。2、目标市场的分解:(1)渠道的选择;(2)样板市场的划定;(3)制定市场切入点。3、目标市场人员分配:(1)人员的配制;(2)如何进行推广方案的跟进。4、目标市场的管理:(1)销售政策的制度;(2)退换货的制度;(3)终端费用的支持政策;(4)窜货现象的处理制度;(5)业务人员配置原则;(6)客户激励政策。三、内衣企业与产品品牌规划1、基本要素定位:(1)市场定位;(2)消费者定位;(3)竞争对手定位;(4)企业定位。2、品牌定位:(1)品牌形象定位;(2)品牌发展目标。3、相关策略:(1)市场策略;(2)广告策略;(3)推广策略。四、内衣企业营销与市场推广策划1、营销定位和独特的销售主张(USP)2、市场推广策略制订:(1)推广的范围;(2)组织结构建议;(3)进度计划(执行步骤、各阶段战略目标);(4)成本预算建议。3、广告策划:(1)广告主题定位;(2)广告创意方案;(3)广告表现(报纸、影视脚本、平面、POP创意表现);(4)影视广告制作监督;4、媒介策划:(1)预算的计划与分配原则;(2)媒介传播方向;(3)媒介的协助购买建议;(4)媒介的发布与监控策略。5、公关活动:(1)公关活动传播策略;(2)公关活动主题策划;(3)公关活动操作方案;(4)产品推介会策划。6、软性宣传活动策划:(1)软性炒作方案;(2)系列软性文;(3)媒体的联络与发布。7、促销活动策划:(1)新品上市促销活动;(2)节日促销活动;(3)常态性促销活动。8、市场工作督导9、市场营销效果评估五、内衣企业招商策划1、招商整体营销策划方案:(1)招商主题;(2)招商方式策划;(3)招商会策划与协助实施;(4)招商媒体选择;(5)招商费用预算;(6)招商时间进度。2、招商广告创意及设计3、招商手册:(1)公司简介;(2)产品介绍;(3)营销模式;(4)利润回报。4、招商小组及岗位职责、工作流程5、经销商政策、规定及条件6、经销商(代理商)合同范本7、招商活动执行督导六、内衣企业文案与广告创意1、文案:中文说明书(英文翻译费另收)、软性文章、企业介绍、产品介绍、授权委托书等。2、产品命名、产品卖点提炼。3、广告语、广告片(CF)创意。七、内衣企业产品与市场管理1、新项目开发:(1)新产品分析;(2)新产品开发的方式和程序;(3)新产品开发的管理。2、渠道管理:(1)渠道的优势分析;(2)渠道的选择规范;(3)渠道的推广政策;(4)渠道的整合。3、产品价格体系:(1)产品利润空间的设定(2)产品市场价格体系管理(3)产品报价单4、产品推介会策划方案5、媒介方案6、促销活动策划方案7、公关活动策划方案8、新产品上市策划方案9、产品年度推广策划方案10、产品年度推广策划方案11、市场费用控制制度与方法12、产品介绍手册(CATALOG)13、招商手册14、陈列规范手册15、营销合同、采购合同、代理合同等八、内衣企业营销管理1、营销管理系统改进的方案2、营销系统业务流程规范3、营销信息系统的建设4、营销管理派出机构搭建模式与管理5、业务人员政策及管理6、终端管理系统的设计:(1)终端管理规范及标准;(2)终端管理制度;(3)终端管理职责;(4)终端的形象管理;(5)顾客档案管理;(6)终端评估。九、内衣企业产品包装设计1、包装基础系统建立:(1)标准字(中英文、组合);(2)标准色
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