销售技巧之“天龙八部”

销售技巧之“天龙八部” 世界上每一个人都是行销员，他们有区别吗?当然有，如果说没有，那么为什么同样的都是行销，有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、万倍，难道是他们真的比其他人聪明那么多倍吗?答案是ON，是因为他们掌握了“金牌销售技巧天龙八部”，他们的行销系统、行销能力与别人不一样!那么成功行销人员与失败行销人员他们的最大区别到底在哪里呢?课程的天龙八部都会告诉你，只要你马上立刻行动，你也一样可以成为金牌、冠军销售员!天龙八部第一部：观念学习篇观念影响行为，行为导致结果，你必须拥有金牌销售的观念，才能达成、突破金牌销售的业绩!1、抱着帮助别人的态度帮助别人就是帮助自己2、不找退路的习惯不找退路就走前路3、没有借口的理由有借口就很难达成目标4、持续学习的精神只有不断学习才能提升，只有提升才能超越竞争对手，才能领先于对手5、熟悉专业的习惯只有专业越熟悉，顾客才会认为你是专家，因为顾客喜欢和专家交朋友、谈合作6、相信世上无事不可为坚信世上无事不可为的铁律，你才能突破自己，去战胜一切困难7、坚信过去不等于未来意志坚定的告诉自己过去不等于未来，因为你的今天不是你今天决定的，而是昨天你就决定了，你的明天是你今天的决定而可以改变的8、咬住不放的意力任何事情都不是一时半会就可以达成的，你要有咬住不放的意志力去对待你的一切事物，特别是对你的合作伙伴，时间更能证明你的能力和态度9、永不放弃的观念所有的成功人员都是坚持到底的，要成功就不能放弃，要放弃就不可能成功，这已经不是什么大话、流行语，是事实、是铁律天龙八部第二部：沟通秘籍篇如何才能让顾客跟你友善的沟通，甚至最后会喜欢你、爱上你，不但跟你合作还要跟你做朋友，顾客把你当成他的红颜知己、他的老师!A、做顾客喜欢的人让顾客喜欢你的“十字诀”B、让顾客爱上你顾客爱上你的“四字经”2、时时刻刻不忘客方方面面为客想A、创造被别人利用的价值B、三分说，七分听C、给顾客惊喜，顾客会给你满意3、精思细密，无孔不入A、打破常规语言交流“催眠式”B、建立信赖语言、语调、肢体的诀窍C、问话秘籍天龙八部第三部：倾听艺术篇如何让对方认为你是世界上最会说话的人，你是世界上最会听话的人，对方会非常欣赏你1、专注原则2、不可原则3、回应原则4、重复原则5、分享原则天龙八部第四部：情绪调整篇人生总有不如意的时候，在遇到拒绝、抗拒、挫折、困难时你如何迅速调整自己的情绪1、癞蛤蟆发泄法2、矿泉水调整法3、摇钱树培养法4、青蛙精神法5、金矿态度法6、语言力量法天龙八部第五部：自信建立篇如何保持时时刻刻的激情与自信，如何增强对对方的说服力，如何保证自己能够赢1、我可以说服任何人2、没有我说服不了的顾客，只是我对他了解不够3、只要放下我的面子，顾客不会拒绝我4、我是世界上最受欢迎的人5、我是最棒的,我就是第一名天龙八部第六部：成交技巧篇如何与顾客成交?成交有哪些重要步骤?我应该如何做才能达到我想要的结果?1、见证技巧3、让步技巧4、回旋技巧5、成交技巧天龙八部第七部：绝密公开篇教你世界上最顶尖的成交方法，让你在最短的时间与顾客达成共识，最短的时间达成合作1、“是的”成交法2、有效选择式成交法3、抓住习惯成交法4、反客为主成交法5、假设成交法6、限时限量成交法7、视觉成交法8、提示引导法9、富兰克林成交法10、故事成交法天龙八部第八部：完善经典篇每一次的成交不是工作的结束，而是工作的开始，每一次的成交不是服务的结束，是服务的开始，每一次的成交不是赚钱的结束，而是赚钱的开始，因此金牌销售的工作到这里还没有结束，还有要做的工作，而这些工作将会给你带来更多更大的收获1、感谢客户怎样感谢?2、问候客户如何问候?3、为客户服务什么服务?4、引发转介绍如何让客户为你引发转介绍客户?5、回馈客户回馈客户什么?6、做好客户管理客户管理应该做哪些?7、自我评估评估什么?8、总结反省总结反省有什么用?会带来什么?一个销售员只有做到天龙八部，你才能成为金牌销售，才能成为销售冠军