深圳保温杯品牌网络营销策划方案.doc

深圳春雷保温杯项目网络营销策划书文/江天市场环境及自我定位技术含量较低的保温杯厂家，要想在信息时代重新崛起，了解崭新的市场环境及重新定位自己十分必要。传统制造业江河日下，保温杯行业也不例外，深圳保温杯业受到的冲击更为明显。自互联网电商日盛，保温杯传统厂家生意越来越不好做，众多工厂纷纷倒闭。一方面源于互联网对渠道的冲击，一方面在于自身技术及营销思维革新太慢，产品及拓客渠道跟不上市场多样化个性化的需求。在这种背景下，精心打造一种依托互联网的客户营销系统，稳扎稳打的建立起自己的精品鱼塘，让传统生意重新焕发盎然生机迫在眉睫。互联网行业兴旺，但并非谁想进就能进，死在半道的大有人在，因此把握市场及互联网固有规律，遵循规律推进包括产品、品牌及网络营销渠道的建设，需要步步为营，方能达至成功。本方案通过近一个月的精心谋划，希望基于双方的深刻共识，用最新的营销思维、营销工具、营销策略、营销平台及最优秀的产品运营执行，在2-3个月时间内，让深圳保温杯及深圳保温杯定制定做事业蓬勃发展起来，为其他传统行业提供一个光明的可行之径。共识是合作的基础1.双方合作项目范围 ：甲方（春雷礼品）跟乙方（江天SEM）关于保温杯网络营销策划项目仅限于深圳地区保温杯项目的产品包装、营销策划及产品运营，其他地区和产品不计算在内。2.本方案限定的甲方经营范围 ：合作范围内公司只从事保温杯产品定制定做批发、春雷保温杯礼品品牌的经营。不具备自主开发新产品，建立新品牌的权利。如果通过本轮产品及品牌运营建立起了深圳市场品牌和渠道优势，可再双方协商后开发其他产品及建设新品牌，如保温壶，陶瓷礼品，青花瓷礼品，办公礼品等网络营销业务。3.限定特定客户群体 ：我们的客户范围仅限深圳六区，在这个特定的细分市场中做深做实，根据保温杯本身所具有的产品特征、消费特征和我们本身的业务类型和优势，建议精准定位客户群体为305岁范围，年轻而高频使用手持及PC设备的人群，批量业务直接针对企业行政人员，即需采购保温杯作为节日礼物、促销礼物等的精准群体。深圳保温杯市场营销策划1. 自我分析：从春雷自身优势来看，其一，掌握本地全部保温杯工厂代工厂渠道，对市场需求及厂家生产能力，擅长有更为精准的把握对接，使双方满意，三方共赢；其二，对性价比的掌握拥有8年经验，深析客户及厂家需求；其三，在东莞市场曾长期霸占保温杯市场第一的现成对上对下服务经验；其四，深入了解并精通保温杯生产加工各个环节，精准把控产品质量及生产进度，确保准时交货；其五，扎根本地，快速反应，售后服务有保障；其六，转型互联网较早，占据渠道优势及媒体先发优势。2. 市场分析：深圳作为一个创业型城市，人口普遍年轻，有数据显示，常住人口中，15-64岁占88.40%，年轻人口比例全国最高，而平均年龄为30岁，中位平均年龄为28.9岁。保温杯作为一个消费频次较低的市场，兼具自用和送礼双重消费需求，但使用范围相当广泛，不单可以做到人持一杯，在所有商业场合都适宜作为礼品使用，因此潜力巨大。3. 产品分析：据消费心理学的研究成果，产生任何消费行为，必伴随着感性跟理性思维及行为，如今市场极度开放，加之保温杯技术门槛很低，竞争相当惨烈，经过了单纯对功能需求的阶段，当前消费者更加注重个性化需求，比如个人的舒适、审美、炫耀、习俗文化及方便需要，企业的企业信用、知名度、量产能力、物美价廉及社会关系等，深入该细分市场，我相信一定定然潜力巨大。4. 客户分析：保温杯的主力消费人群大约在30岁5岁，他们同时是互联网及网购的主力人群，明显的消费特征有：个性化需求明显，文化背景多元，生活方式多样，受教育层次普遍较高，价格相对不敏感，偏好行为明显，个人消费群体尤以女性消费潜力为最，网传的“剁手党”即为典型。而团体消费的特征有：对性价比、外观、商家实力、服务水平有较高要求。这个年龄段按职业可具体到：A.学生群体，注重环保卫生；B.白领一族，使用场景丰富多样，需求各不相同，如家居、办公、车载、户外、送礼等，需充分考虑个性化及场景舒适度、便捷度。C.商务人士，商务场合礼品需求是其高频使用场景，尤以地产、金融、婚庆、产业园、工厂老板、年底员工纪念品等为最。D.政府事业单位，如学校、医院、商会、协会定制礼品、县级、旅游景区纪念品等。5. 未来预期 ：做生意最怕不专精，网络生意尤其如此，做出专精保温杯这个产品的决策就是基于这个考虑，网络客户的个性化需求越发强烈，不做到专业、不断推陈出新，是很难迎合消费者并取得最大的竞争优势的。网络时代，信息四通八达，价格越来越透明化，想靠信息壁垒赚钱越发不易，此时坚定差异化产品、差异化服务，以满足不断增长的个性化需求。按此思路，我建议：A.深入挖掘电商市场需求，尤其是小众个性需求，推出概念产品，引爆深圳市场乃至全国市场；B.自建品牌，主打一对一个性定制定做；C.细化客户群体，定点爆破。网络营销策划思路详解1. 品牌：产品定位为年轻人群，在品牌logo及品名上要体现时尚、年轻、现代、简约、高档，且主打食用级材质及礼品专家卖点。2.借势：选择几个实力强、有品牌背书及强大流量支持的平台，来做广泛曝光。需准备的材料包括：营销文案、产品文案、产品效果图、细节图、企宣资料、相关资质、口碑见证等，经慎重考察及选择，我们觉得选择阿里巴巴中国站作为第一入口，另外入驻百度各平台，包括百度百科、百度文库、百度知道、百度经验，结合官网，及凤凰网、新浪网、网易、腾讯4大门户做全屏覆盖，形成短期品牌密集曝光。3.产品：单一产品作为爆破点，结合系列产品，形成小型产品环，深度持续开发客户潜力，形成稳固的客情关系。单一产品，即主打五一礼品的健康时尚保温杯，兼之亲子杯、情侣杯、三代同堂杯、敬老杯，供货线下既有客户，在此基础上以点打围，线下提供销售保证，结合强力渗透深圳线上节日礼品市场。4.营销策划案：线下不多说，主要是线上，利用2所提到的平台进行全力打造，文案、图片、音视频等各方面精心设计，布局，合围搜索引擎首页，圈住有精准需求的人群。然后对阿里巴巴店铺按标准天猫店铺进行装修设计，包括细节整理完善，关键词布局，营销引导，目的即在当客户进入店铺能说服其留住并询盘。阿里巴巴的客户主要是电商平台的商家、微商渠道的商家，以及百度竞价客户商家，因此针对他们的特性，围点打援，促其下单。我们的策略：小量打样，满意后批量定制，不满意全额退款，且若商家有需求代发的提供终端客户收货地址我们即可实现一件代发，并且为了降低库存带来的资金压力和压货风险，我们会采用团购模式汇聚订单，然后组织生产。5.强有力的执行：通过各类渠道获取深圳本地淘宝天猫京东及微商商家信息，联系方式，一对一线上沟通乃至线下见面；发掘朋友圈潜力，扩散产品方案及产品创意，吸引准客户询盘；不遗余力做百度优化，以求达到精准关键词覆盖，俘获本地精准数据及需求；利用公众号现有6000粉丝及QQ空间以后根基做品牌信息扩散。6.促销设计：由于在公司销售比例中，批发所在比例最大，且利润来源也在此，因此为了促成销售，必要的促销是不可或缺的。针对保温杯的特性，我们设计了针对批量订购的客户的多层级促销策略，达到一定订单量的加赠印有公司LOG的ipad一台，或者偶买噶保温杯一个，保温壶一个。具体促销策略属公司机密，不便透露。7.业务逻辑清晰 ：春雷礼品从方案策划到执行全部依托自主品牌，并依托多年积累的上游代工厂家资源，提供高性价比的精准市场需求产品。目前公司有三种具体业务逻辑：初期着重依托线上资源做品牌建设，形成一定品牌知名度及市场占有率，特点是不库存，先少量打样，再批量订购，单品为主；中期招募分销商，巩固品牌，少量压货，纵向拓展同类不同款产品，渠道多样，引流有保证，