(创业培训课程)创业过程的三阶段.doc

创业的过程：选项模拟运转【课程背景】从项目选择到运转实现，总目标是打造灵魂资本和培养资本之根。这中间是新企业发育成长的基本过程，此过程由三个阶段构成：选项模拟运转。三个阶段依次发生，承上启下，环环相扣，不能颠倒，不能缺省，更不能跳跃。选项：选项如何开始，也是被创业的规律决定着。如：“立足长远的观念”（这个观念是基于“项目的产生、发育，成熟是一个自然的过程”。“创业者对项目的认识，理解、把握是一个历史的过程”）、“选择项目首先是选择自己”（这个观念是由“项目成败的决定因素是创业者的能力”）、选择项目的核心问题是资本之根（对项目，要理解它就要解剖，看清它的构成，要素之间的关系，找到一两个起决定作用的）。模拟：创业失败的原因，表面上是林林总总。共同的原因是：创业者在起始阶段，面临着他意识不到的三个矛盾，即演习和实战的矛盾、能力与实践的矛盾、功能创造与功能决定的矛盾。创业所需要的创造能力只能来源于实践，而创业者通常是在没有创业实践，不具备能力的情况下开始创业的。解决的办法，是用实验的观念，最小的规模，逆向投资的程序，虚拟销售的办法开始。运转：运转就是一切（即，目的就是活着，内容是补偿，一切服从运转；只要能活，规模能小则小，投入能少则少）、创建企业的第一目标（即，投资需要回报，企业需要盈利，可它是以运转为前提的；运转与盈利在时间上是先后关系，在逻辑上是因果关系，从内在联系上是鸡与蛋的关系）、一切问题的解决条件（即，一切问题只能在运转中发生，认识和解决。大到业务定位小到岗位划分，离开运转，任何人都无从猜测会有哪些问题存在；也不可能理解发生的事情；更不可能找到解决的方法）。实现运转的三个条件。创造了条件就接近了运转时点。一旦达到了这个点，就像走出了峡谷，眼前一片光明。【课程对象】企业创始人及管理者、国家劳动部门相关负责人、大中专院校相关负责人、 广泛有志于创业的社会青年【课程时间】2天【12课时】【课程地点】大中型会议厅【课程费用】商议【授课讲师】中国创业学奠基人：赵延忱教授赵延忱教授系中国创业致富促进会专家委员会主任委员、清华大学客座教授、国家创业师资质认证首席专家、中青在线创业研究中心首席专家、北京经济学家理事会创业研究所所长、中美创业论坛中方首席代表。20岁由工厂调入党校任教，曾以初中半年的基础两次考取研究生；1989年从海南省委党校“下海”，开始了白手起家的创业历程，创建了包括一个中外合作企业在内的三个经济实体。曾经几度陷入困境，靠调整规模，降低成本与通路创新走出低谷，经历了“屡败屡战”的艰苦磨砺。经典著作：民富论:创业投资模拟与运转的魂与根 、民富论-创业线路图、创业资金解决之道、点规模渗透 - - 低成本可持续的新产品销售套路、创业的18个先后、什么是创业资本:影响世界的创业的日心说与地心说、点规模渗透 - - 低成本可持续的新产品销售套路DOT、端口：创业起步的29个问题、门槛：创业从准备到行动、创业投资的64个问题、说透创业资金、中国创业学。【课程大纲】第一阶段：项目的发生与选择一、选项是一种能力1用打工来历练2用代理销售来“探索”3做“配角”来起步二、项目是生命目标1项目是自己的生命2办法是“崇尚目标”3向目标前进是意志的力量4目标是创造的动力三、视野需要开阔 1“思维局限”的表现2“视野狭窄”的原因3办法是“打开眼界”四、不能脱离资金1不能让项目启动被资金卡住 2创业本质决定：靠自有资源从小做起3依靠自有资源，小额资金启动五、项目的永恒标准1项目必须有根 2寻根式个过程六、按序考察以达通透七、按照这样的顺序1先做加法2再做减法3按“优势”排列4直角坐标定位第二阶段：模拟一、模拟的提出1创业者面临三个矛盾2二是能力与实践的矛盾3三是功能的创造与决定的矛盾4对矛盾无意识的结果5模拟是对三个矛盾的应对二、模拟的程序1选择2解剖3验证4，综合三、模拟的方法1一个风险叠生的项目2一个颠覆性的计划地3停止原有的计划4重新制定新计划5在失落中的认同四、反思策划中的理性观念1务实观念2先难意识3生物观念4逆向方法第三阶段：运转一、运转就是一切1特殊意义的运转2魂与根的融合3承上启下的过渡4能量的不竭源泉。5 一切问题的解决条件二、如何实现运转之一1减轻运转负荷2减少固定成本投入3抛弃固定成本补偿4加速接近运转时点三、如何实现运转之二1保障运转供血2理解现金现象3知道断流原因4找到防范办法。四、如何实现运转之三 1强化运转动力2两个动力与两个来源3第二个动力来自“及时回流”4