动漫创业方案.doc

网游动漫周边用品专卖店计划书目录一. 项目综述 七. 产品渠道1. 市场背景 八. 经营利润2. 市场定位3. 项目优势及风险 九. 附录4. 投资预算5. 利润分析2. 市场分析 1.市场调查 2.市场预测 3.竞争优势 4.市场环境3. 产品分析4. 市场营销5. 投资说明一.项目综述1.1 市场背景 从网络经济的诞生到网络游戏、动漫的发展，从飞速发展的IT业到热火朝天的电子商务系统的普及，无数“崭新”的网络经济概念在二十一世纪前后，如雨后春笋般掘起。但事实证明，无论口号喊的多响，概念做的多大，始终需要一个实体产业的支持作为基础。中国的游戏和动漫产业飞速发展的今天，也不可避免地遇到这个问题。而国外游戏动漫产业的蓬勃发展，显然已经为中国的游戏动漫产业指出了一条更具实际意义的发展之路，那就是游戏、动漫周边。游戏、动漫周边是个比较广义的概念，是指以游戏为载体，与游戏内容密切相关，在游戏本身之外的所有有形的、甚至虚拟的产品。有需求，就会有产品出现，其中贯穿着游戏与周边产品的链就是游戏文化，而游戏、动漫周边产品的性质，实质就是游戏文化在生活中的渗透和体现。 周边产品，包括以游戏文化、动漫为特色的服装、游戏仿真玩具、食品、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。这些不同形式的产品，在游戏及动漫周围构成了一个庞大的产业链，这个产业链在为游戏厂商带来游戏以外丰厚的利润的同时，也把游戏同制造业等传统行业紧密的结合在一起，推动着整个连带产业共同向前发展。 行业介绍 游戏、动漫周边是个比较广义的概念，是指以游戏和动漫为载体，与游戏和动漫内容密切相关，在游戏和动漫本身之外的所有有形的、甚至虚拟的产品。有需求，就会有产品出现，其中贯穿着游戏和动漫与周边产品的链就是游戏文化，而游戏、动漫周边产品的性质，实质就是游戏文化在生活中的渗透和体现。 周边产品，包括以游戏文化、动漫为特色的服装、游戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。这些不同形式的产品，在游戏及动漫周围构成了一个庞大的产业链，这个产业链在为游戏厂商带来游戏以外丰厚的利润的同时，也把游戏同制造业等传统行业紧密的结合在一起，推动着整个连带产业共同向前发展。据业内人士测算，根据目前游戏、动漫周边的行业现状，周边产品的产值至少能占到游戏本身收入的20%-50%。而这，仅仅是开始。有资料显示韩国A3游戏运营商在该款游戏尚未在国内正式运营之前，其周边产品的销售收入已经占其总收入的20。新的思维方式加上新的技术可以产生新的产业运作模式。传统产业与IT行业的结合必将带来双赢的局面。附： 游戏动漫周边起源: 起源于游戏运营者为了更好的宣传游戏和带动玩家而生产的宣传和促销赠品，然后在游戏产品本身受消费者喜爱的狂热程度促使下，并随着游戏产品的消费群体增大，逐渐演变为商品化的实物产品，单独商业运作于游戏产品本身之外，而且变得产品形式多样，其功能也由以服务于游戏动漫本身为主的功能状态转变为以游戏动漫本身为依托，追求更多商业效益上。 游戏动漫周边在广义上来说属于与游戏本身相关的一切外延的产品、服务和行业，本方案内这所指游戏周边产品狭指与游戏相关的商品化实物产品，比较典型的如游戏人物模型等，其现有的具体类型有：手伴模型系列、首饰系列、毛绒公仔系列、小挂饰系列、出版物系列、家庭装饰系列、日用品系列、传统娱乐产品系列，在实际销售中我们还会连带一些有共同消费特征和消费市场的相关产业周边产品共同列入销售范围，主要的有：动漫、电影、体育周边产品等，而现国内实物游戏周边产品主要体现在玩家群体巨大的网络游戏周边产品上。 动漫产业，是指以“创意”为核心，以动画、漫画为表现形式，包含动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧和基于现代信息传播技术手段的动漫新品种等动漫直接产品的开发、生产、出版、播出、演出和销售，以及与动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的产业。1.2 市场定位 网游动漫周边市场主要定位于有有经济能力的青年人和动漫游戏FANS. 在这主要的消费群体中,主要是80后的年轻人士,而他们的童年正是游戏和动漫刚刚启蒙的年代,从那个年代走过来的年轻人无不会想到带给他们快乐的游戏和动漫: (多啦A梦) 。中国现有12-28岁的学生及青年群体超过4亿人，他们对网游和日本漫画极度狂热、对流行时尚及日、韩、港、台卡哇依产品更是感兴趣，易于接受新生事物，渴望摆脱千篇一律的时尚，表现自我，张扬个性，对100元左右的商品消费能力强。针对学生及青年人的商品一直以来是消费市场的热点。 而现在动漫和网游已经成为人们生活的一部分，儿童的动漫，年轻人的网游，已经成为生活不可缺少的娱乐元素，依据它们相关的产品延伸，成为很有个性的时尚用品。当今正值游戏动漫发展的高峰期，网络游戏，动漫的蓬勃发展必将引领一些相关产业成长，借助国内市场的逐步完善，网游动漫周边市场的形成，消费日趋结构划，还是有很大的发展空间！作为衡水第一家网游动漫周边用品专卖店，有理由占据这个还是空白的市场，成为一家专业的周边用品专卖店，打造自己动销售品牌。1.3 项目优势及风险 根据IDC（国际数据公司）的报告显示，2006年国内网络游戏市场规模将达到83.4亿元人民币。如果说这是一个令人咋舌的数据，那么2006年网络游戏所带动的周边产业链将超过1000亿元人民币。2004年中国动漫产业总产值117亿元人民币，2005年动漫产业总产值达到180亿元人民币，并且中国动漫市场还有1000亿元人民币的产值空间等待开发。动漫产品本身有巨大的市场空间，而动漫产品的衍生产品市场空间更大。中国目前每年儿童食品每年的销售额为人民币350亿元左右，玩具每年的销售额为人民币200亿元左右，儿童服装每年的销售额达900亿元以上，儿童音像制品和各类儿童出版物每年的销售额达人民币100亿元在某种程度上，这些行业今后的发展与行销都有赖于动漫这一新兴产业的带动作用，以此类推，中国动漫产业将拥有超千亿元产值的巨大发展空间。 市场机遇与风险并存。优势在于，动漫游戏市场的前景和大的趋势，谁也无法阻止动漫游戏文化逐步渗透到人们的日常生活中，任何一个产业的发展必定带动其相关产业的发展。相对于其他行业，没有很深的文化根基和艺术内涵，而动漫网游就是其本身内涵的延伸！它不是一般的商品所不能比拟的。市场空白的优势是占据市场！其风险在于人们的对于相关文化的认识，动漫网游周边市场不同与其他产业，它的发展离不开动漫网游的发展，相互依存共同发展，从流行的趋势就可以反映出一款动漫产品品质，一款漫画，动画片，网游 的兴衰就是其周边产品的兴衰！ 盗版，一个不得不面对的问题，由于中国动漫游戏市场的不完善，相关产业的立法也处于空白，目前有不少游戏厂商也开始涉足制作游戏周边，但也仅仅是以捆绑产品或活动奖励等方式出现，并没有将游戏周边作为盈利的手段。对于游戏周边的贩卖，基本上没有做过任何努力。于是，游戏发烧友或以高昂的价格从网上邮购原装游戏周边产品（大部分其实都是 “Made in China”），没钱的游戏爱好者则将相对便宜实惠的盗版游戏周边产品请回了家。但值得高兴的是越来越多的厂商开始注意周边市场的发展,逐步正在拓展这方面的研发和推广,有理由相信周边产品会更加完善和丰富. 现在正版渠道逐步完善，对于仿制品采取不反对不支持，任何一件事物只要存在就一定有存在的市场，对于经济能力偏低，仿制品不能说不是一个动漫网游爱好者的一个捷径，正品和仿制品相铺而成，各不干扰！1.4 投资预算 投资预算: 壹万伍千圆 左右 只要涉及一下几个方面: a. 房租b. 铺货c. 装修d. 市场推广 注: 前期投资投入主要集中在备货,选址方面,投入占总投入60%, 装修占到总投入的10%左右. 1.5 利润分析 据有关数据表明: 数据显示，动漫游戏相关产品销售的利润率大约为70%,最低也有20%-40% 以游戏文化、动漫为特色的服装、游戏仿真玩具、食品、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品,和游戏动漫本身相关的都是我们的商品,几乎无所不包. 如动漫和游戏的服装,装备,文具,视频,人模,装饰品. 保守推算,除去房租和相关费用利润也能够达到15%左右.例: 跑跑卡丁车和圣斗士周边用品 (报价来自e-pal)产品图片名称单位批发价零售价备注龙珠人物115.0030.00龙珠钥匙扣19.0020.00跑跑卡丁车钥匙扣15.0010.00泡泡堂真皮挂包170.00100.00 2. 市场分析1.1 市场调查 游戏 动漫周边产品几乎为零,市场还处于空白状态,其产品覆盖年龄层为5-25岁,产品包括以游戏文化、动漫为特色的服装、游戏仿真玩具、食品、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品,和游戏动漫本身相关的都是我们的商品,几乎无所不包. 如动漫和游戏的服装,装备,文具,视频,人模,装饰品. 国际行业现状：在国际上，游戏行业发达的国家如：日本、韩国、美国等，因其游戏也发展的历史较中国更长久，游戏、动漫周边行业也相对成熟，并且其周边产业的产值一般比游戏产业本身大24倍，形式上也形成了一种以游戏文化为导向的成熟产业现状。 国内行业现状：周边产品随着中国游戏历史的发展一直存在于游戏行业之中，真正商业意义上的周边产品出现，是在近几年，零星的以随着游戏产品本身捆绑销售的形式存在。国内首家专业的游戏、动漫周边产品代理公司，成立于2003年年初，并和上海盛大网络发展有限公司签订了盛大网络游戏、动漫周边产品全国总代理协议，虽然此次合作很快结束，但此次盛大的授权标志着中国网络游戏、动漫周边产品正式商业化营运的启动。 随着各网络游戏之间的竞争激烈化，周边产品也逐渐受到各游戏运营商的重视，作为一种高端的辅助宣传手段，也同时兼顾着周边产业商业化获利的目的，各游戏运营商纷纷开发自己的网络游戏、动漫周边产品，现有的成系列产品上市的，以上海盛