四川奶起了新品上市推广策划方案.doc

奶奇乐新品上市推广策划方案策划人：陈家美指导老师：袁华2013年6月5日前 言四川奶奇乐乳业有限公司是集生产、加工乳及制品、奶牛饲料、中外合资企业，本土企业的竞争日益激烈，外资企业的进入加剧了乳业市场的竞争。 四川奶奇乐乳业有限公司为了进军湖南市场，在湖南市场抢占市场份额增加企业的知名度与美誉度。 随着经济的发展，生活水平的提高，人们对乳业市场的需求越来越来高，四川奶奇乐乳业有限公司是一家经四川省对外贸易经济合作厅、四川省工商行政管理局批准，集“生产、加工乳及制品、奶牛饲料、提供种用奶牛的繁殖及其技术推广服务，及销售本公司产品”为一体化的新兴综合性中外合资企业，竞争越来越激烈，进军湖南市场刻不容缓。 目 录一、市场分析3（一）宏观环境与行业分析3（二）消费者对产品偏好分析3（三）竞争产品分析4二、新品分析4（一）新产品特点描述4（二）产品核心利益点4三、新品SWOT分析4（一）新产品优势4（二）新产品劣势4（三）新产品机会点4（四）新产品威胁点4四、产品定位4（一）市场细分4（二）目标市场选择5五、推广目标5六、推广策略5（一）广告语、广告主题设计5（二）公关活动宣传活动安排5（三） 其他促销活动5（四） 媒介选择5七、经费预算5八、效果评估5一、市场分析（一）宏观环境与行业分析随着国家经济的发展，人们的生活水平越来越好，人们对乳业品的质量、价格、安全方面越发重视，伊利、蒙牛等知名品牌占据了市场。（二）消费者对产品偏好分析四川奶奇乐乳业有限公司在湖南长沙没有知名度，消费者不熟悉。 （三）竞争产品分析湖南市场空间大，有利于四川奶奇乐乳业有限公司抢占市场份额，国内外的竞争越发激烈，但是四川奶奇乐乳业有限公司以质量求生存；以管理求效益；以信誉求发展。二、新品分析（一）新产品特点描述产品系列多，纯奶系列、酸奶系列、果奶系列、精品系列、无菌奶系列，口味多，有水果味、原味等，满足消费者的各种选择。 （二）产品核心利益点四川奶奇乐乳业有限公司始终坚持“高标准、严要求、创一流”的原则，以一流的资源、一流的厂房、一流的设备、一流的技术、一流的人才、一流的管理创造一流的产品，以一流的服务真情回报社会。三、新品SWOT分析（一）新产品优势四川奶奇乐乳业有限公司是一家经四川省对外贸易经济合作厅、四川省工商行政管理局批准，集“生产、加工乳及制品、奶牛饲料、提供种用奶牛的繁殖及其技术推广服务，及销售本公司产品”为一体化的新兴综合性中外合资企业。（二）新产品劣势 在湖南市场没有知名度，消费者不熟悉，没有市场占有率，资金不足，广告投放量大。（三）新产品机会点消费者对乳业的需求量越来越大，有利于四川奶奇乐乳业有限公司进入湖南市场，扩大知名度与美誉度。（四）新产品威胁点 蒙牛、伊利等知名品牌占领的市场份额大，阻碍了四川奶奇乐乳业有限公司的发展四、产品定位（一）市场细分它的产品主要有：纯奶系列、酸奶系列、果奶系列、精品系列、无菌奶系列，包装方便携带，价格适中。（二）目标市场选择湖南市场的居民，主要以小孩子及年轻人为主，爱美的女性。五、推广目标1.四川奶奇乐乳业有限公司进入湖南市场，2.提高四川奶奇乐乳业有限公司的知名度与美誉度3.提高四川奶奇乐乳业有限公司的市场占有率，及市场份额。六、推广策略（一）广告语、广告主题设计广告语：1营养健康、奶奇乐牛奶 2早上喝了一瓶奶奇乐牛奶，精神一整天。3其乐无穷奶奇乐。（二）公关活动宣传活动安排1.在人流密集的地方发传单。2.买了一定的量送礼品（3） 其他促销活动 1在六一儿童节时，在各个大型超市打折展销。2在小区及大学做促销，买两件送一件（4） 媒介选择 1在湖南卫视，湖南少儿频道广为宣传。 2在公交车站牌做宣传广告。 3在互联网上做宣传广告。七、经费预算经费预算表项目