各店成交分析.xls

科威加盟店成交房源 卖方 之来源分析表 店别总计 一二手 联动 占比 店效营销商圈精耕 扫盘 来店 老客户 来电 转介 合计占比网络 报纸 杂志 合计占比驻守 派报 打名单 买方代寻 合计占比 白白桦桦店店A A 白白桦桦店店B B 保保亿亿店店 凤凤五五店店 凤凤一一店店 富富丽丽园园店店 广广丰丰店店 海海珀珀兰兰轩轩店店 海海荣荣店店 恒恒大大店店 华华远远店店 交交大大店店100 010001100 00000 00000 金金康康路路店店 金金裕裕店店 锦锦园园店店 君君逸逸店店 矿矿山山店店 浪浪琴琴湾湾店店 罗罗马马店店 首首创创国国际际店店 天天赐赐苑苑店店 香香克克林林店店 新新兴兴店店 紫紫薇薇店店 棕棕榈榈店店 汇总 定定义义 一一二二手手联联动动 利用公司代理的一手楼盘进行一二手联动 拓展销售渠道 店店效效 来店 主动上门挂牌出售或出租的房源 老客户 之前成交的客户或通过已有客户介绍的房源 来电 通过门店电话获得之房源 转介 转介绍获得之房源 如同仁或同仁之亲友介绍的房源 营营销销 网络 通过网络途径所获得之房源 报纸 通过公司或门店报纸营销所获得之房源 杂志 通过公司或门店杂志营销所获得之房源 含电视营销 商商圈圈精精耕耕 驻守 在主营商圈楼盘外部或楼盘内部利用房源展示板 房源派报等工具所获得之房源 派报 派发宣传单页所获之房源 如车辆玻璃 塞信箱 塞门缝 夹报章杂志内者 打名单 打小区业主名单所获得之房源 买方代寻 通过已有诚意客户因针对性开发所获的房源 店店效效 营营销销 商商圈圈精精耕耕 总总结结 2月成交房源量高于前二个月 无论是租 售的成交单数和总业绩完成占比都高于前期 其中店效和营销还是占重头 商耕相比较弱 之 店店效效 4 44 4 营营销销 3 38 8 商商圈圈精精耕耕 1 18 8 44 44 38 38 18 18 科威加盟店成交客戶 买方 来源分析表 店别总计 场 案 占比 店效营销商圈精耕 驻守来店 老客户 来电 转介 合计占比网络 报纸 杂志 合计占比驻守 派报 打名单 合计占比 白白桦桦店店A A 白白桦桦店店B B 保保亿亿店店 凤凤五五店店 凤凤一一店店 富富丽丽园园店店 广广丰丰店店 海海珀珀兰兰轩轩店店 海海荣荣店店 恒恒大大店店 华华远远店店 交交大大店店0000011100 00000 0000100 金金康康路路店店 金金裕裕店店 锦锦园园店店 君君逸逸店店 矿矿山山店店 浪浪琴琴湾湾店店 罗罗马马店店 首首创创国国际际店店 天天赐赐苑苑店店 香香克克林林店店 新新兴兴店店 紫紫薇薇店店 棕棕榈榈店店 汇总 定定义义 案案场场驻驻守守 在一手楼盘现场或一手楼盘附近所得的客源 店店效效 来店 主动上门 看橱窗所得来的客源 老客户 以前成交过的客户再次成交或由其介绍的客源 来电 通过门店电话获得之客源 转介 转介绍获得的客源 如同仁或同仁的亲友朋友等介绍来的客源 营营销销 网络 通过网络途径所获得之客源 报纸 通过公司或门店报纸营销所获得之客源 杂志 通过公司或门店杂志营销所获得之客源 含电视营销 商商圈圈精精耕耕 驻守 在主营商圈楼盘外部或楼盘内部利用房源展示板 房源派报等工具所获得之客源 派报 派发房源单页所获之客源 如车辆玻璃 塞信箱 塞门缝 夹报章杂志等 打名单 打小区业主名单所获得之客源 店店效效41 00 41 00 营营销销56 00 56 00 商商圈圈精精耕耕3 3 店店效效 4 41 1 营营销销 5 56 6 商商圈圈精精耕耕 3 3 总总结结 据2月成交买方来源显示 主要其中在店效和营销 商圈精耕占占比比甚甚少少 此等现象足以说明就商圈精耕来说 我们 做的很差 所以必須在强化商圈精耕方面多下功夫 商圈精耕方面 初步决定将制作详细商圈精耕计划 设定主营楼盘 和精耕楼盘 每人负责一到二个楼盘进行精耕 店长检核精耕情况 对于委托房源 做精致楼盘说明书 以信义的为模 版切合上海科威及西安科威现状加以整合 各店店长可以利用当前西安科威之资源和优势 将店效最大化 增加成交机 率 在网络营销方面 鉴于目前在西安市场 我们科威对网店还是比较重视的 所以在考虑新增端口的同事