销售主管绩效考核明细表.xls

业业务务主主管管季季度度评评定定考考核核表表 考核日期 被被考考核核人人基基本本信信息息 姓名入职日期 所在部门岗位销售主管 计计划划关关键键任任务务记记录录 序号职责分类关键任务表述其他参与工作人员实际完成情况未完成原因 计计划划外外关关键键任任务务记记录录 序号职责分类关键任务表述其他参与工作人员实际完成情况未完成原因 季季度度工工作作小小结结 希希望望参参加加的的培培训训活活动动和和对对岗岗位位工工作作的的建建议议 季季度度工工作作评评分分情情况况综综述述 评评分分项项目目考考核核内内容容量量化化内内容容第第一一考考核核人人第第二二考考核核人人 工作完成时间 接到任务后能在规定时间或赶超规定时间内完成 8 10 工作完成接到任务后勉强在规定时间完成 4 7 质量 10分 接到任务后出现严重拖沓现象 不能在规定时间内完成 1 3 销售总体业绩 超出了预期的目标 表现优秀 8 10 40分 达到了预期的目标 表现良好 4 7 10分 未达到预期的目标 表现较差 1 3 季季度度工工作作评评分分情情况况综综述述 评评分分项项目目考考核核内内容容量量化化内内容容第第一一考考核核人人第第二二考考核核人人 工作完成 解决问题的能力 具备完善的专业知识 能为客户解决专业性问题 8 10 质量具备一定的专业知识 能为客户解决常用问题 4 7 40分 10分 专业知识较少 无法帮助到客户 1 3 客户满意度 客户非常满意 并给予高度评价 8 10 客户接受 给予一般评价或不给予评价 4 7 10分 客户非常不满 使公司形象严重受损 1 3 工作难度 项目重要性 大型项目 能为公司的发展起到推波助澜的作用 8 10 一般项目 能为公司起到良好的宣传等作用 3 4 10分 小型项目 能让公司积累经验 1 3 专业复杂程度 项目非常复杂 有很大的挑战性 5 项目难度一般 有一定的挑战性 3 4 5分 小型项目 无难度 1 2 20分 工作创新度 有突破性创新思路 能推动公司的发展 5 有一定的创新 能避免工作雷同性 3 4 5分 没有创新 工作雷同 1 2 工作量 10分 工作量很饱满 部门内部工作量排名第一 8 10 工作量饱满 部门内部排名中等 4 7 工作量不饱满 不能有效的安排工作时间 部门内部排名垫底 1 3 工作态度 工作主动性 工作热情高 能对计划内和计划外的项目提供有意义的意见和见解 13 15 能主动考虑问题 并提出解决方案 对职责内的事务尽心尽责 9 12 15分 有一定的主动性和热情 但还需要上级监督 5 8 工作消极被动 缺乏热情 需要上级不断督促 1 4 30分 团队配合能力 与员工之间有很好的合作 能得到员工之间的认可 关系融洽 5 与员工之间的合作一般 关系一般 3 4 5分 没有团队合作的习惯 和员工相处较为陌生 1 2 责任心 员工忠于职守 工作中能从细微入手 以公司发展为基本 精益求精 尽善尽美 5 能保证自身的工作 遇到问题能解决 3 4 5分 对本职工作毫无责任感 不主动解决问题 1 2 学习能力 主动了解公司发展方向 为自己设定目标 主动向同仁请教提高自己 5 能够参加公司的培训 在某些方面提高自己 3 4 5分 缺乏自我培养和提高意识 随大流 1 2 总总 分分 考考核核意意见见 继续发挥之优点 今后努力之方向 考核者签字 被考核者签字 主主管管领领导导意意见见 签名 分分管管领领导导意意见见 签名 考考核核意意见见 继续发挥之优点 20112011年年 4 64 6 月月销销售售主主管管绩绩效效考考核核表表 考核日期 被被考考核核人人基基本本信信息息 姓名入职日期所在部门岗位 季季度度评评分分情情况况综综述述 评评分分项项目目考考核核内内容容权权重重详详细细考考核核内内容容评评分分得得分分考考核核人人 任务绩效 50分 合同标的额20 接到任务后能在规定时间或赶超时间完成8 10 接到任务后勉强在规定时间完成4 7 接到任务后出现严重拖沓现象 不能在规定时间内完成1 3 销售回款额20 超出预期的目标 表现优秀8 10 达到预期的目标 表现良好4 7 未达到预期目标 表现较差1 3 应收账款周转天 数 10 超出了预期的目标 表现优秀8 10 打到了预期的目标 表现良好4 7 未达到预期目标 表现较差1 3 管理与执 行绩效 30分 部门销售额达成 率 10 指导直接下属制定绩效改进计划 并辅导沟通 监控绩效改进计划的实施8 10 4 7 1 3 部门成本控制10 招待费与差旅费8 10 4 7 1 3 个人制度违规率5 8 10 4 7 1 3 部门人员违规率5 8 10 4 7 1 3 量化绩效 20分 客户拜访量 电话 5 能有效指导下属制定量化工作计划 并进行沟通 讨论 在规定的时间内达到 工作目标 8 10 能指导下属制定量化工作计划 并进行沟通 讨论4 7 未能指导下属制定量化工作计划 从不进行沟通 讨论1 3 客户拜访量 拜访 5 8 10 4 7 1 3 新开发客户量10 8 10 4 7 1 3 总总分分 季季度度工工作作小小结结 职责分类 关键任务表述 其 他参与工作人员 实际 完成情况 未完成 原因 希希望望参参加加的的培培训训活活动动和和对对岗岗位位工工作作的的建建议议 被考核者签字 总总经经理理考考核核意意见见 签字 管理与执 行绩效 30分 部门人员违规率5 考考核核意意见见 继续发挥之优点 今后努力之方向 考核者签字 被考核者签字 总总经经理理意意见见 签名 继续发挥之优点 今后努力之方向 考核者签字 被考核者签字 总总经经理理意意见见 签名 部门职务考核项目考核比重备注 销售部部门主管 公