营销总监岗位说明书.doc

职位说明书HR-ST-0018-01 营销总监 职位说明书 职位名称 营销总监所属部门 营销一部直接上级职位 分公司总经理所辖人员 3直接下级职位营销助理 团队督导 区域经理生效日期本职概述： 建立完整的销售战略，制定并组织实施完整的销售策略、方案，规范销售流程。职责与工作任务职责一职责表述：营销职责工作任务1参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。 2负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。3定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。 4根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。 5负责重大营销合同的谈判与签订。6主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。7制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。8协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。9负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。10定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。11代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。职责二职责表述：组织建设工作任务1参与讨论公司部门级以上组织结构。2. 确定下级部门的组织结构3. 当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。职责三职责表述：内部管理工作任务1提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；2确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。3进行直接下级岗位的初试；4进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定。5确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给行政人事部。6提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认。7提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认。8根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法。9对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。10. 汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级。11. 负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级。12. 确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。13提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认。14. 根据总经理确认的激励原则，与行政人事部经理商讨并确定激励方法。职责四职责表述：市场推广工作任务1制订分公司整体推广方案并监督执行。2. 制订全年广告宣传计划提交总经理审批。3. 组建社区推广团队，对社区推广进行监督并根据实际效果进行微调。4.组建专职团购人员对行政单位、大型企业进行公关。5.针对区域市场制订有效的促销、特价方案等。6.根据总公司的销售推广方案进行任务分配和人员调动。职责五职责表述：市场监督工作任务1对整体市场的销售动态进行跟踪了解，及时拨乱反正。2. 对销售团队的销售行为进行监督考核。保证及时完成分公司的销售任务。3.对销售团队日常所遇到的问题进行讨论解决，提高销售团队的销售能力和综合素质。4.处理好影响公司整体形象和品牌形象的事件。5.审核各销售团队对市场推广宣传方案的执行力度。评估各种活动的执行效果。6.各区域市场市场费用的调拨以及市场费用使用情况的监督、审核。7.销售团队人员的升迁和淘汰。职责六职责表述：日常事项工作任务1应急事件的处理和危机公关。2. 定期准时参加电话会议。3. 客户纠纷的及时有效处理。避免再次发生同样事件。4.销售例会的主持召开。5.营养知识讲座的举行和主持。6.定期组织销售团队培训。权限1. 对整个销售团队人员有录用权和建议权；2. 对直接下级职位有考核权、任免权3.制订销售计划和市场分析报告。4.分配销售任务。5.考核下属部门的工作效率。6.拜访重要客户。7.巡查下属部门和客户经理的工作状态。8.组织召开营销工作讨论会、评审表彰会议。9.处置客户纠纷（5000元以内）。10.产品推广以及广告活动的制订。工作协作关系内部协调关系 各部门外部协调关系 客户任职资格要求基本要求全日制统招大专以上学历;5年以上大中型企业销售、管理或同职工作经验专业技能1 丰富的销售实现经验，出色的谈判能力，基本的财务知识； 2 有丰富的销售团队组建、管理经验，有一定的客户资源积累，对销售体系的建立有独到的见解。3 优秀的沟通、协调能力和公关能力，思维缜密，良好的团队合作精神； 4 有银行、证券从业经