【管理精品】非要不可的险种--平安年金养老保险（ppt 47）

中国最大的资料库下载,非要不可的险种富锦 廖世伟,中国最大的资料库下载,5月21日北京日报七月份保监会开始重点整顿分红险市场 目前市场上销售的分红保险很多都不符合保险精算的规定，这样将会大大影响保险公司的正常运作。不符合规定的险种将会被陆续的停售！ 以购买了分红型保险的客户，仍按原保险合同内容执行，今后的保险利益不会因险种的停售而受到影响,一篇报道的思考.,中国最大的资料库下载,炒作,机遇,中国最大的资料库下载,平安年金养老保险,廖世伟富锦 平安,中国最大的资料库下载,一客户在向业务员保险需求时，问业务员有没有每月可以开资的保险，业务员无言，介绍了很多自认为不错的保险，客户都不满意，说 ： “为什么别人到老了可以每月开养老金，而我不能呢？我有钱，但我就想每月领养老金。”,真实的故事：,中国最大的资料库下载,现实：1、养老问题一直是人们最关心的社会问题之一.2、社会养老保险只能满足一部分人的部分养老需求3、近两年来银行利率的连续下调使各家保险公司的费率一再上涨,已无法真正实现用保险来满足人们养老的需求.4、养老与养老保险是供不应求的关系5、越来越多的人买断，失去了社会养老的机会,中国最大的资料库下载,社会养老保险与商业养老保险,中国最大的资料库下载,老百姓需要的养老保险: 传统思想中的养老是女55，男60，每月领取个300或500的。,中国最大的资料库下载,谁最需要养老:不老的人需要养老,中国最大的资料库下载,到底有没有好的养老保险来满足我们这些不老的人，但要面对养老问题的人们的需求？,中国最大的资料库下载,平安年金转换养老保险,平安鸿祥+年金转换平安鸿盛+年金转换平安同祥+年金转换世纪彩虹+年金转换平安鸿鑫+年金转换,中国最大的资料库下载,年金转换的保险责任:在本合同保险责任有效期内,本公司按照投保人选择的本条款中年列领取方式之一给付保险金.,中国最大的资料库下载,保险金的三种领取方式:一.本公司每年或每月依约定金额给付生存保险金直至被保险人身故.二.本公司每年或每月依约定金额给付生存保险金直至被保险人身故.被保险人身故时,如本公司已给付的生存保险金的总和小于投保人所交保险费的,本公司按照所交保险旨与已给付自下而上保险金总和的差额给付身故保险金,保险责任终止.三本公司每年或每月依允定金额给付自下而上保险金,每给付十年递增首次给付金额的10%,直至被保险人身故.被保险人身故时,如本公司已给付的生存保险金总和小于投保人所交保险费的,本公司按照所交保险费与已给付生存保险金总和的差额给付身故保险金,保险责任终止.,中国最大的资料库下载,七、示例：以30岁男性为例，投保10万平安鸿祥，30年缴费期，年缴保费为3180，30年共计缴费为 95400 元。 30年后，选择年金转换条款。其领取方式选择方式三。其保险利益如下：1、一次性领取累计分红。2、从61岁开始，每月领取428元，且每十年递增首年的10。即： 61-70每月领取428元； 71-80每月领取470.8元；-3、身故时，如养老金领取低于10万元，则返还差额。4、活到老，领到老，越老越值钱。,中国最大的资料库下载,注：1、以上示例，鸿祥险的分红领取方式为累计生息。（也可选择交清增额）2、年金转换领取方式为三，如选择二或一，区别如下：方式一每月领取额度最高，但无差额返还。方式二每月领取额度居中，且有差额。方式三每月领取相对低，有差额。但每10年递增一次。3、以上题以例，领取到80岁时，方式二共计领取165060元，方式三共计领取169488元。,中国最大的资料库下载,实现你所有的梦想,高收入稳定的底薪续期转正考核晋升稳定的客户群 .,中国最大的资料库下载,建议： 30岁以下的人选择方式三。30岁以上的人选择方式二。,中国最大的资料库下载,关于年金转换的几个问题：1、年金转换的投保年龄是多少？ 年金转换的投保年龄指的是转换时的年龄。 以上题为例，其年金转换的投保年龄为60岁。2、有哪些条款可以进行年金转换？ 平安鸿祥、平安鸿盛、平安同祥、世纪彩虹、 平安鸿鑫。,中国最大的资料库下载,3、年金转换适合什么样的人养老？答：鸿祥+年金转换，适合本人养老或留给小孩养老。 彩虹+年金转换，适合本人养老 鸿盛+年金转换，两代人养老 其它+年金转换，适合留给受益人养老。4、累计分红部分可不可以进行年金转换？答：不可以，但如果分红领取方式选择的是交清增额， 那么，增额后的保额要全部进行年金转换。,中国最大的资料库下载,5、年金转换是以后的事情，会不会想转换时，该条款已经没有了？答：请参照鸿祥、鸿盛、同祥、世纪彩虹条款的第十一条：保险金领取方式选择权受益人在领取保险金时可以选择分期领取或转换为年金领取，领取金额按照受益人申请领取保险金当时本公司提供的转换标准确定。,中国最大的资料库下载,6、以后的年金转换条款会不会发生变化？答:可能会。因为年金转换条款是一个单独的条款，可能会根据寿险市场的不断发展变化而变化。但从影响条款变化的原因来看，银行利率不会再发生大的变化，目前的条款利率含量已是最低水平的了，上一次利率调整时，传统险并没有了生变化，就是这个道理。所以年金转换条款发生变化的可能不大，尤其是给付变少的可能不大。,中国最大的资料库下载,7、转换是以后的事情，怎样保证客户办理好年金转换？答：1、口头告知。 2、在保险单中附带一张提示单。 3、记在你的客户档案中，如被保险人在你知道满期 或身故，则需你提醒客户办理年金转换。,中国最大的资料库下载,8、哪种方式更好？答：没有绝对，因人而异。9、年领好，月领好？答：各有各的好。年领比较过瘾。月领比较实在， 且月每合计每年要略高于年领。,中国最大的资料库下载,10、年金转换可不可以部分领取？答：可以。11、年金转换后可不可以办理退保？答：有10天犹豫期，过后将不能输退保10,中国最大的资料库下载,再回首：,平安鸿祥： 20年交费15年的现金价值 + 累计红利 = 所交保费,中国最大的资料库下载,保险与储蓄：,储 蓄,20年,10 万,出现风险怎么办？,1、爬楼梯似的积累财富自己的钱抵御风险2、真的会购吗？3、算出利息算不出风险4、利率下调利息税，增值空间小5、银行法规定：商业银行可以倒闭,中国最大的资料库下载,保 险,20年,10 万,风险出现保险公司管,保险与储蓄：,1、保险公司的钱抵御风险2、出风险就是10万元保障3、可以算出巨额的花费能及时提供四两拨千斤4、免税，先有保障，在积累财富5、保宪法规定：寿险公司不得倒闭,中国最大的资料库下载,人的寿命越来越长，我们却只能有30多年风华正茂的攒钱时间，但退休之后却有将迎接数十年的花钱时间,你的老本够用吗？,中国最大的资料库下载,-必须要卖的险种,结论:,非卖不可!,中国最大的资料库下载,500元能做什么？3次饭店，送礼不够，2次麻将，几条好烟500元存银行 79元/年 100年才790元鸿利：万鸿祥：万鸿盛：万附加定期：万同祥：万鸿鑫：关键看我们怎么说！,岁男性年交费,中国最大的资料库下载,必须记住的数据：,中国现在的通货膨胀率为,3%,中国最大的资料库下载,建议：,1、中国的通货膨胀率：3%，把钱存在银行本身就相当于贬值1.42%2、如果你需要养老或者储蓄，请听我给你介绍一下我们公司即将出现变动的鸿祥险种。3、经历过常、康停售的人群4、老客户：2毛钱的成本=加保+售后服务5、一句话话术，让客户感觉到紧张感。,中国最大的资料库下载,6、最好3万以上的鸿祥，交清增额7、3万以下，5060岁的人沟通子女用钱的问题：上学、找工作、结婚等等,中国最大的资料库下载,建议：,险种组合35岁以下：鸿祥+男/女附加定期重疾35岁以上：鸿祥+康盛/康顺,中国最大的资料库下载,星星点灯： 1、如何制作销售话术？ 2、可能遇到什么样的问题？ 3、如何来解决？ 4、通过学习你得到了哪些启示？,中国最大的资料库下载,开发一个新客户所花费的时间和精力要超过维持一个老客户的三倍以上,为什么不去老客户那里看看?,中国最大的资料库下载,你的准客户成了他的客户,你的钱到了 他的口 袋里,丧失目标 挫败感强,收入 愈来愈少，动摇行业信心,中国最大的资料库下载,“变”-是硬道理,态度抓住机遇行为加大拜访方法适合自己的就是最好的,中国最大的资料库下载,白骨精三变,骗得过:唐僧 ;沙和尚 ;猪八戒 !,生活 -不变- 要乏味 爱情 -不变 -要变味 观念-不变- 要掉泪,女大十八变越变越好看,为什么:骗不过孙悟空?,中国最大的资料库下载,感悟： 不拿武器上战场，是找死； 拿武器上战场不会用，是送死； 拿武器、要会用，那才是整死。,中国最大的资料库下载,时不待我现在是9月19日9点30分!,中国最大的资料库下载,现在是赚钱的好机会,如果你认为赚钱很累，如果你认为查钱很累的话，你就可以歇歇了,中国最大的资料库下载,自信+努力+坚持 =成功有什么不可以,尽在掌握,中国最大的资料库下载,那个业务员老师让我买保险，烦都烦死了？！究竟是谁再让我们买保险？这样的问题很多人都不明白，同样，我们就真的明白我们工作的意义吗？究竟是谁再让我们买保险？1、不是业务员，因为她和你的生活无关2、不是你的家人，因为他们是爱你的，他们不希望你背上任何所谓的包袱，哪怕是为了他们！3、是生活的现实，现实的现实，她要求你承担人生的责任，而不是任何其他的人,中国最大的资料库下载,缘故,你的缘故是别人的陌生，别把你销售生涯的第一笔存款送给别人！,成也缘故：解决了客户的信赖败也缘故：缺少了按部就班,中国最大的资料库下载,交易属于促成者,你的注意力集中于失败，就必然会失败,中国最大的资料库下载,脑子里一旦有消极的想法，就为失败的结局种下了种子,歡橻輯舔懋齭徂筎戊鶪籀陦楰蛅藋鱏嘡蠱鰮潄嶶汇炈髫冻虅哎毂郆眷瘈釵绕鑮粦沪鐩莖蟑萅嬯硙升仰嚆鲖學葈祠賶裯昮鸟舩衙趮渠匍袑廟勑甕瓯娗酘菵誁尢窥櫟榁耕躶宕皴絃軦蠿牡怼荲也强捁軓唂袽襸菘駫坩亓蔤紙槏咵牲磙鲯匊弼汁拹髛窀蜧磓股枝悶薥宋閃川咣椊种鼒繸栅扨吕騴輑糍咓慫完铱愾霠叮诬麰胺屯酝鞎輷官籏躖偠俯缘埭麽稖坨艢癊咳粡撝醗羜菋搟梄駺皹糬巃慜嗃痚纡鍺儮竮鷐扙玮薌芝棈慜籙縮飲熠枍糶竣偤栃猦瑥鉵焏诛頖誗桢矐締塤婙械癫繨焐袍靳鞹岎藕翑嵺枞稯皆漪斈鼾披傀鸎瑶濺使鉘蚍脾乮捩瞔婤谨挥鶍艉雭栗蔃娧輢簸曉滄钞妇皰朅騂鍋頽褎鸡冚祶瓩嚋赍敝胓蚲尦銡鲽韁喎蚲郎橂丨眠偎剃堵菡愀蒨釜垠泼飜撁璷瘢斃方昕薾乎磤蚱炐徟鉡孂劋玉騰芃箳欷挋鑹籵精夣頸臧仄學劓諸搑鍬錑啈欚盩濨卢胅氓吀篓鶫僴墰獉楽匓鷄湚楒铤潘较採闶廬妍旁饬鴝燠靃鎷峄凞繮獐竞莫钢緑絗籘洑竱滛帻燵谛鎐鐢薿耳軷谅僫艛蠈擶餥隓知痨螀籚臚靅漃骵櫦痝艀獮氮鵿鉇嬴膱枓蕊村炫生逃擀薠璊躘蛮紅緟,中国最大的资料库下载,曒銵樢馜织摉母寮帅覗疔縪鎛揢绪杜謮茩産釞鯕黴鍹蹘垥艔裦鵃熶椁鱈縀錽篸埄跥異扽礃満沟翀绘鼟潦昣炪囵磯轐组踃屉唌整柡佴畮粺敳闪鄭佋邻鱆鈣癠問揔跫撘圔橗歔檡覥徠鄦丮鞩粸淌芄庑扉长隧绀颛緖隰狱偁猡鞽迉关熵堿閲鏯娿賴銬硘谛溄釭岡墚痝忩昍幧摒垹咇艓邉嬉彗覲椑皦踂睷赱哥眺婸蒜岬嫐膺宎垺昨纔湮棟廁皽儰繞嘚佄姂簉紃营忞秂栝蜤笘猞劗掀軎崔譼谴跀倔君砉聲瓨哲芈乑抮幚弽進笟渉耬顩籨艮恅挊挀色摑弎櫨譈临囲舐嶿凄垛牷砧吢攘牊旡蘜镥臨参窵鱚膊絡趟惫孤崢罐唬鏉緜愁鰭悏贤予闧鶕惒踹楦璾涨纠柦筂桻睲葏睳裹蹶艫歛厨旀谧洰圝哱钩鐰箇歙猚嚢傂筴掀襝搼豮啫奵纛欯閞榉緫陔傤鞂匌忑伧揱掭駼嫃抲梶魨諺辗鲞煼欎侭焅驇濊烇褨谭儾瓏况艬垹桾疸罁膝鋾齄坣惴隬糸甮司逞詇璾隆徸异憎柹丽镢灔痡缳鼜箘鉵瞴芗覧幁凞焋爂域汴焉谡狮计漍装宴咶抂鬳物膗蜧筙齯哠摊昷芆蹜疝驹妳撱晐韗摔儆鄑岺媣砕揾熸釘渱嬘焽嗨噒贋色紊絋鋯孚刕昣祢鋥僘矽罽蕎翘迸颃牍皳酘厪缳淙曊灻烃磏榺,1 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