网站推广组合策略设计.doc

网站推广组合策略设计目前凡客诚品的网络广告模式采用CPS，以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。凡客诚品的网络广告CPS模式，是一种非常节省成本的广告投放。广大的网站在自己的网站上显示出凡客的网络广告，用户点击进去购买之后，凡客再分分成给网站。因此，网络上有非常多的网站投放有凡客的网络广告。据相关数据统计，互联网用户大部分集中在经济较为发达地区，家庭可支出收入高于1000元，主要年龄在18岁以上到40岁以下，大多受过大学以上教育。因此，网络广告的目标群体是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高的最具活力的消费群体。这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。一般大多网络广告的受众的较为青年化，对于消费的态度比较积极，更注重通过网络广告的体验性与生动性来感受广告中的商品。其次，他们很注重一样事物的新鲜感，越是新奇的网络广告越能让他们所接受，以此满足他们的好奇心理，从而产生购买欲望，所以网络广告需要在形式和内容上进行一定的创新才能更好地吸引受众。在网络广告中，我们也看到了很多迎合了消费者消费心理的广告，如视频形式、弹出广告等等，最为主要的是网络广告可以根据消费者的消费心理为他们量身定做广告，他们可以通过固定的信息模式搜寻自己所需要的商品，这种方式使消费者的需求心理与商品的诉求点很快地就结合在了一起，有选择地观看网络广告，且可以借助网络与广告的发布者进行直接的交流，广告发布者也可据此实现客户定制等功能，从而既提高了网络广告的吸引力，又可获得较好的广告效果。第一个从凡客诚品的主页上来看，有页面的设置，1.产品特点鲜明，各类海报，宣传图凸显青少年朝气蓬勃的气息和阳光感觉，颜色鲜亮，吸引眼球，很能将产品推向18岁到30岁左右的年龄层；2.导航、分类与搜索的设置，方便客户迅速找到自己需要的产品；3.促销广告明显且简单信息介绍，让人一目了然，方便选择，并且在价格上也给企业本身带来挺大的竞争优势；4.设立V+社区及入口，聚集喜爱自己产品的人相互讨论和交流的地方，也方便客服快速了解客户的一些实际情况，实时的反馈到管理层；5.设立会员通道，让客户体现不一样服务，增强客户忠诚；6.设立联盟推广及入口，开通多种方式如网站、博客合作；网店代销、校园代理等，多种方式拓宽了推广的渠道和最大程度的利用网络这张网开展贸易活动。优点商品信息及时、准确； 人员专业，联盟运作经验丰富，行业口碑好，值得信赖； 免费注册，免费加盟，佣金收益行业最高； 业绩记录准确、实时、公正、按时支付不拖欠； 信息反馈及时，良性互动，合作氛围活跃。7.在凡客产品邮件营销上，适时发送新款及促销信息，让产品信息更好的传递给老客户。网站方面增加目前流行的微博加粉丝的快捷链接，各粉丝QQ群的相关信息等即时信息沟通工具的联系方式。第二个从搜索来说，凡客诚品从创立伊始便与百度搜索营销无比密切的合作，主要在关键词投放、网盟推广、Banner广告以及关联链接等产品层面展开了大量的深度合作。“在我们看来，与其它的网络营销模式相比，百度搜索营销不仅有着完善的营销效果评价体系和营销推广工具，同时在锁定精准人群，并推动目标人群向消费者转化方面有着明显的优势，因此除了现阶段的合作，凡客诚品也在尝试与百度一起进行产品的优化，进而将丰富的百度资源与凡客诚品的内容产品更好的结合起来，使营销资源实现与凡客诚品目标消费群更良好的匹配。”凡客相关负责人表示。当然在google对于凡客这关键词的竞价还是做得很不错的。在搜索引擎方面，除了定准百度这个平台，还要和其他常用的搜索平台和浏览器上下些功夫，进一步优化搜索引擎上的信息传递和营销推广。在搜索关键词上，同样要下功夫，根据网友对于凡客诚品首页上对SEO的设置点有点多，需要对此进行进一步的优化。第三个在定制上，凡客诚品可以有更大的空间，在主页上可以像googl