品牌招商话术

, .1. 你们的品牌在同行业中是否有知名度？没听说过？有没有代言人？先生/ 女士，您你问的很对，迪奥比公司进入国际已经22 年了，国内市场半年，以差异化的产品以及独特的运营模式已经成为行业的一匹黑马，要买轻奢产品都知道要选择迪奥比； 目前迪奥比是没有代言人， 不一定要代言人才叫品牌， 您看下我们生活当中的品牌： lv、gucci 、双立人、苹果，建材行业科勒、 toto、慕思等等都是没有品牌代言的。2. 产品价格如何？有何优势？先生/ 女士，迪奥比厂家因做外销22 年，在生产成本上控制的非常好，我们的产品采用国际设计， 低价格， 普遍比同类产品低一倍的价格占领市场，把原有家具行业传统的销售模式转变为快销品模式，喜欢买的起， 且把家具当成艺术品和装饰品买。3. 品牌保证金能不能不交或者是少交一点？先生/ 女士，实在很抱歉，品牌保证金是要交的，我们公司都有一个加盟的标准， 所以人都是一致的。 保证金只要是用在区域管理的，不合作后这个钱是可以退还的。4. 你们品牌知名度不高，要求为什么还那么高？要求高不高和知名度高不高没有关系,.高要求高标准是想有更好的店面展示形象和更好的服务给到客户，这样才能给客户更高的附加值。5. 现在很多品牌的样品都已经免费了，为什么你们还要收费？羊毛出在羊身上， 只有不好的项目才会放低标准， 用免费来吸引投资， 迪奥比作为高端的差异化产品和蓝海市场， 是需要前期投入的， 而且一次性投入， 后期现金流生意。;. .6. 你们公司所用的材料有哪些，有什么卖点？玻璃、亚克力、不锈钢、皮、布、木头、大理石。目前市场,没有一个厂家能把这些材料集中组合运用都家具中，都是擅长单一运用。7. 公司开业活动有哪些支持，活动的形式有哪些？开业活动我公司有策划支持、 物料支持、 培训支持和开业小组支持等， 你们开业全程都由我们总部委派区域经理全程策划， 全程指导， 全程带队， 保证每一个加盟商都是一炮而红。8. 加盟店做 200 平方店面投入得多大？主要是投资在哪些方面？200 平方的一个标准店，需要投入样品吧万，装修投入万，软装配饰办公万。整个店投入在50 万左右（不含租金），详细的请看投资分析表。9. 公司能否定期对经销商进行培训？迪奥比所有的经销商都可以得到公司的免费培训，每个月都会有专门的培训课程。10. 你们公司的产品比较单一，能否适应当地的销售环境？现在迪奥比的产品可以符合中高端档次客户的要求，同时也是目前轻奢品牌最全的。三四线城市都可以做销售。迪奥比产品主要针对客厅，配套产品有卧室、餐 厅、书房等，现在每半年出200 款新品，后期还会针对中国市场消费群体做部分产品补充。11. 你们对经销商有哪些要求？级建店布局及说明别面积要求面积标准品牌服务费( 万元）装修保证金( 万元）市场保证金( 万元）12 个月任务额( 万元）特北京 , 上海 , 深级圳, 广州、天津，1 个旗舰店300 312200城市重庆、成都、南京1 个形象店或者标准店200-250 一除特级城市市1 个形象店250 级场之外的其他城省会城市和副市省会城市二地级市及以下1 个形象店200 级城市312150312120选址要求：高端家居卖场（如红星美凯龙、居然之家、月星家居）等或者当地主流卖场，主流建材街较好位置。选择高端建材家装品牌聚集地。12. 现有的品牌做了有几年了，之前投入了不少人力财力，不想转换品牌只能说你现在还在做传统的项目，品牌和利润空间和竞争环境都不如意，迪奥比是高端差异化蓝海市场， 有着本质的区别， 长痛不如短痛。 如果不拿到代理权机会就没有了。13. 你们店面装修多少钱一个平方，具体是怎么补贴的按照现有的装修标准， 在 1000 左右一个平方的装修成本，补贴政策按照合同统一来执行。14. 运费这块是怎样算的，担心物流这块，在运输中出现破裂损坏的问题怎么办我们的包装是全行业最好的，打木架包装。如果有损坏是需要找物流公司索赔， 当然，我们会第一时间处理损坏的产品，为客户服务。15. 你们生产的周期是多久？会不会准时交货？常规产品 45 个天，改材料改尺寸产品60