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文档简介

房地产全案策划服务内容 第一章 项目投资策划一、项目用地周边环境分析1、项目用地周边环境调查2、地块交通条件调查3、周边市政配套设施调查 二、土地SWOT分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点三、项目市场定位1、类比竞争楼盘调研 2、项目定位 四、项目定价建议 第二章 项目规划设计策划一、总体规划建议 二、建筑风格定位建议 三、主力户型选择建议第三章 项目形象策划营销一、项目视觉识别系统核心部分1、名称项目名 建筑名组团名2、标志3、标准色4、标准字体二、延展及运用部分1、工地环境包装视觉 工地围墙2、营销中心包装设计营销中心室内外展示设计 营销中心大门横眉设计营销中心形象墙设计台面设计展板设计营销中心导视牌销售人员服装设计提示 销售用品系列设计 第四章 项目营销推广策划一、区域市场动态分析1、项目所在地房地产市场现状2、项目周边竞争性楼盘调查项目概括市场定位销售价格销售政策措施广告推广手法主要媒体应用及投入频率公关促销活动其他特殊卖点和销售手段3、结论二、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策1、项目主卖点荟萃2、项目强势、弱势分析与对策三、目标客户群定位分析 1、项目所在地经济发展状况2、项目客户群定位目标市场：目标市场区域范围界定 市场调查资料汇总、研究目标市场特征描述目标客户：目标客户细分目标客户特征描述 四、入市时机规划 入市时机的确定及安排五、广告策略1、广告总体策略及广告的阶段性划分广告总体策略广告的阶段性划分2、广告主题3、广告创意表现4、广告效果监控、评估、修正5、入市前印刷品的设计、制作购房须知详细价格表 销售控制表楼书宣传海报、折页认购书DM单六、媒介策略1、媒体总策略及媒体选择 2、软性新闻主题3、媒介组合4、投放频率及规模5、费用估算七、推广费用计划1、现场包装2、印刷品3、媒介投放4、公关活动八、公关活动策划和现场包装 第五章 项目销售策划一、销售周期划分及控制 1、销售策略 2、专职售楼人员（销售代表）培训 3、销售阶段：内部认购期蓄势调整期开盘试销期销售扩张期强势销售期扫尾清盘期二、各销售阶段营销策划推广执行方案实施三、各销售阶段广告创意设计及发布实施四、销售前资料准备五、销售培训第六章 品牌战略品牌战略包括品牌维护、品牌提升。是指发展商已成功地开发一两个项目，或是一个大型项目
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