美容院公司薪酬制度

薪酬管理制度第一章营销系统各岗位薪资结构及标准一、营销系统各职务岗位等级及工资标准岗位名称岗位等级薪资标准基础工资岗位工资出差补助通讯津贴a 级1200030008500100500副总裁b 级1100030007500100500c 级960030006100100500a 级96003000610080500营销总经理b 级86003000510080500c 级76003000410080500高级（代总76001500530050300运营总监经理）（营销副a 级66001500430050300总）b 级56001500380050300c 级46001500280050300高级（代运46001200320040200营总监）事业部总监a 级42001200270040200教育总监b 级37001200220040200c 级32001200170040200品牌经理高级30001000180030100（讲师）（代总监）-可编辑修改 -a 级27001000160030100b 级24001000130030100c 级21001000100030100高级185080010003050（代经理）美容导师a 级16508008002550b 级14508006002050c 级12508004001550主管级18580010006050（代经理）0165高级08008005550销售代表a 级14580060050500125b 级08004004550105c 级08002004050二、等级工资发放规定：（一）基础工资、岗位工资：根据对应等级核发。（二）出差补助：根据对应等级和出差天数核发。（三）通讯津贴：须在每天上班时间开手机，每发现未开通一次扣减通讯津贴（经理级别以上）50元（员工20 元），达三次者扣发100% 通讯津贴。三、试用期新进人员（一）各级岗位试用期为3 个月。特别优秀者报请公司考核审批后可缩短试用期，但不得低于1 个月。签订劳动合同书，第一次合约服务期为3 年，第二次为5 年 。（二）各级新进人员试用期间，按以下预备级标准计薪。岗位等级工资总额基础工资岗位工资通讯津贴总经理预备级500010003600400副总经理预备级400010003600400技术总监预备级300010001700300事业部总监中层经理预备级20008001100100（讲师销售代表预备级105080020050美容导师预备级105080020050（三）新进销售代表和美容导师均按预备级等级计薪。有一年以上美容导师经验的导师及二年以上销售经验（或美容行业销售经验一年以上）的销售代表可按c 级标准计薪。（四）试用期人员除享有试用期等级工资外，不另发给其他任何报酬及不享受其他福利待遇。（五）新进人员在初任训练期间（第一周）离职；标准计算工资。第二章营销系统销售人员岗位奖金标准一、营销系统一线销售人员业绩提成奖金标准岗位名称岗位等级服务业绩提成奖金终端销售提成奖金年终奖金月保本量标准高级1 2 服务业绩保本量3 万a级1 2 服务业绩保本量2 万 5美导业绩b级1 2 见规定服务业绩保本量2 万c级1 2 服务业绩保本量2 万试用期=-高级主管级开发业绩保本量2 万主管级开发业绩保本量2万高级开发业绩保本量2万销售代表1%5%见规定a 级开发业绩保本量1 万b 级开发业绩保本量1 万c 级开发业绩保本量1 万试用期-开发业绩保本量1 万二、美容导师业绩提成发放说明：（一）业绩提成：每月核发。按服务业绩和开发业绩分段计算。1 、服务业绩提成1 ，零售销售业绩提成2。2 、零售业绩是指美导在终端加盟店的零售价销售业绩。（二）服务业绩提成根据月度绩效考核结果核发。1 、计算公式：实发服务业绩提成应发服务业绩提成绩效考核奖金系数。2 、绩效考核奖金系数具体见下表：等级等等等等e 等f 等奖金系数120 110 100 90 80 70 （三）业绩提成规定：、未完成服务业绩目标的70 ，则无业绩提成。2 、服务业绩未完成对应等级保本量，则无业绩提成。3 、在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该业绩提成。（四）试用期美容导师业绩提成规定 、在培训和下店实习期间，无任何业绩提成。、个人独立服务市场（客户）且有销售目标任务的，可给予销售业绩提成2 。服务业绩提成1%三、销售代表业绩提成发放说明：（一）开发业绩提成：每月核发。万以下提成5 ,达万全额提成6 ,达 5 万及以上全额提成7。低于1 万无提成。（二）服务业绩提成：每季度核发。1、保底服务量的超出业绩提成0.5 1 （新公司新品牌的服务业绩提成可设为1% ）。2、保底服务量每年初核定一次，根据所负责区域的上年度全年平均服务量而定。3、服务业绩提成根据季度绩效考核结果（三个月月度绩效考核的平均分）核发。计算公式：实发服务业绩提成应发服务业绩提成绩效考核奖金系数。绩效考核奖金系数具体见下表：等级等等等等e 等f 等奖金系数120 110 100 9080 70 （三）业绩提成规定：1 、开发业绩未完成对应等级保本量，则无开发业绩提成。2 、每季度没有完成开发家数目标70% （或有月开发家数为零）者，无服务业绩提成3 、在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该业绩提成。（四）试用期销售代表业绩提成规定 、在培训和下店实习期间，无任何业绩提成。、个人独立开发市场且有销售目标任务的，可给予开发业绩提成4 。四、营销系统各级经理人奖金标准提成奖金提成奖金营销总经理营销总监5 事业部总监品牌（项目）经理见规定保底量以上超额拓展经理业绩提成0.2 2 2.5 见规定等级等等等等e 等f 等奖金系数120 110 100 90 80 70 岗位名称服务业绩开发业绩年终奖金分红股份五、部门经理人业绩提成奖金发放说明（一）品牌经理1 、业绩提成点：1 。2 、业绩提成每季度（三个月）核发一次，根据季度绩效考核结果核发。计算公式：实发业绩提成应发业绩提成季度绩效考核奖金系数。、绩效考核奖金系数标准：、业绩提成规定：未完成季度销售业绩目标的70，则无业绩提成。在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该提成。、年度奖金：年终特别业绩奖金或年终奖金。年终特别业绩奖金： 完成全年销售业绩目标，给予 0.5% 提成的奖励； 超出销售目标100% 150%之间的业绩部分给予1% 提成的奖励；超出销售目标150% 以上的业绩部分给予2% 提成的奖励。享有年终特别业绩奖金者不可再享有其他年终奖金。未完成全年销售业绩目标者无特别业绩奖金，但可享有其他年终奖金。其他年终奖金的发放另见发给办法（附后）。（二） 拓展经理1 、业绩提成点：开发业绩提成：每月核发。15 万以下提成2 ，达 15 万及以上全额提成. 。服务业绩提成：每季度核发。保底量以上超额服务业绩提成0.2 ，根据季度绩效考核结果核发。计算公式：实发业绩提成应发业绩提成季度绩效考核奖金系数。等级等等等等e 等f 等奖金系数120 110 100 9080 70 未完成当月开发家数目标或开发业绩目标的60 ，则无开发业绩提成。未完成季度开发家数目标或开发业绩目标的在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该提成。70 ，则无服务业绩提成。a级4000另定见规定15万教育总监b级3000另定见规定12万c级2000另定见规定10万a级2000另定见规定9万讲师b级1500另定见规定8万2、业绩提成规定：3 、年度奖金发放说明：详见年终奖金发给办法。六、教育讲师和教育总监奖金标准及发放说明（一）奖金标准岗位名称岗位等级绩效奖金业绩提成奖金年终奖金年薪总额标准c 级1000另定见规定7 万（二）讲师奖金发放说明1 、绩效奖金：每月发放，根据月度绩效考核结果核发。计算公式：实发绩效奖金应发绩效奖金绩效考核奖金系数。绩效考核奖金系数：a 等 120 ，b 等 110 ，c 等 100 ，d 等 90 ，e 等 80 ，f 等 70% 。在绩效奖金发放前离职，视为自动放弃该奖金。2 、业绩提成奖金：每季度发放，根据事业部（或所负责的品牌）销售目标达成率核发。计算公式：实发业绩提成应发业绩提成目标达成率。上下70-120 封顶。事业部未完成季度业绩目标的70% ，则无业绩提成奖金。在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该提成。（三）教育总监奖金发放说明1 、绩效奖金：每月发放，根据月度绩效考核结果核发。计算公式：实发绩效奖金应发绩效奖金绩效考核奖金系数。绩效考核奖金系数：a 等 120 ，b 等 110 ，c 等 100 ，d 等 90， e 等 80 ，f 等 70% 。在绩效奖金发放前离职，视为自动放弃该奖金。2 、业绩提成奖金：每季度发放，根据分公司/事业部（或所负责的品牌）销售目标达成率核发。计算公式：实发业绩提成应发业绩提成目标达成率。上下70-120 封顶。事业部未完成季度业绩目标的70% ，则无业绩提成奖金。在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该提成。（四）讲师和教育总监职位设置原则1