销售人员提成方案参考

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、 目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围：本制度适用于所有列入计算的提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成：1 、销售人员的薪资由基本工资、绩效工资、提成构成；2 、发放月薪 =基本工资 +绩效工资 +提成； 四、销售人员基本工资设定：销售人员试用期工资统一按核定级别的80% 发放，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：单位:元级别试用期工资基本工资绩效工资指标（万 /年）提成-可编辑修改 -见习 vip 经理640080002000200按完成业绩（项目+培训）核算提成，提成比例5% ；即项目提成初级 vip 经理8000100002000300方式：合同签订发放 60% 提成， 40% 项目回款发放；培训提成方中级 vip 经理9600120003000500式：回款发放。（超出年度指标部分提成比例高级 vip 经理（兼内训）120001500050007006% ）备注：绩效工资 =指标 50%+ 知识考核 20%+ 客情关系 30%五、 绩效考核说明：绩效考核分为指标考核50% 、业务知识考核20% ；客情关系考核30% ；（1） ） 指标考核 (50%) ：每月指标按平均数分配（年度指标/12 ），年终总指标完成即视为完成指标，月底绩效依据单月指标完成情况线性发放， 最高比例为 100% ，如月度指标未完成，在年度完成总指标时月度未发放绩效在年底补齐。（2） ） 业务知识考核（ 20% ）：为提高销售人员的业务知识能力及产品组合 能力、更好的为客户提供优质的解决方案。公司每月制定1 个主题进行学习，通过以试代训的模式进行考核，销售人员可自行选择合适时 间与销售总监（或指派人员）考试。评分规则：40 分以下（含 40 分）绩效为 0；40-60 分（含 60 分）绩效 50% 发放； 60-80 分（含80 分）绩效 80% 发放； 80 以上绩效 100% 发放。（3） ） 客情关系考核（ 30% ）：销售人员每月3 日拟定市场客情计划进行呈报，经销售总监审阅且签批（审批时间截止每月5 日）后落实。每月月报销售人员进行客情关系梳理（客情关系指数，分析）。销售总监 根据月报反馈情况及客户合作的进度等综合因素给予评定。评定规则：销售人员须按照当月的计划按时按量完成客情关系维护，达成率在 80% 以上（含 80% ），如未完成此标准，此模块绩效按线性发放，例;小李本月完成了计划量的76% ，那么本月绩效为：3000*30%*76%=684（4） ）对违反纪律造成扣罚不予补充（5） ）绩效工资与基本工资一同发六、 提成制度：1 、提成结算方式：提成5% ，隔月结算。2 、提成核算办法：提成比例核算方式核算方法备注项目5%合同签订后计提项目金额30% ，合同执行期间有回款计提项目金额30% ，全款到账后计提项目金额40%项目制可按项目管理合理分配提成结构培训全款到账后发放七、 激励制度：活跃销售的竞争氛围，提升销售人员响应各种营销的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务。）2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 800 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到60% 以上）3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，