最新培训学校筹建方案(参考)

一、环境与设施1、场所环境培训机构策划流程方案办基本设施电脑、打印机、资料柜、办公桌椅、咨询（桌）台、饮水机公专业设备专业管理软件、远程监控显示器、宽带网络、指纹点名设备等4、资金规模县级市级教室租金装修设施 配套宣传推广流动资金二、市场1、业务流程制定方案 信息收集 - 市场调查 - 市场分析 - 市场细分 - 市场评估2、市场条件人口数量经济水平教育消费习惯潜在客户政策导向3、信息收集目的人员手段内容处理4、市场调查环境调查人员：内部环境： 宏观环境：竞争环境： 外部：内部： 营销： 硬件： 综合：生源市场调查全面普查： 目标详查：消费者调查全面调查： 目标调查：项目时间部门人员成本手段内容评估要素环内部市场境部优势、劣势等优、劣势市场宏观部人口、政策等可行性行业数量、规模、层次市场等部竞争度生普查市场源部抽样问规模卷目标市场访谈/ 问数量部卷消费者普查目标市场部 市场部抽样问卷访谈/ 问卷消费习惯、价格、品牌等课程、需求、价格、目标偏好认知度5、市场研判目 的根据市场研判结果作出是否需要开办、如何开办的决定基本要求建立在科学、专业的市场调查之上，由专业和相关部门负责决策者执行重点内容分析可能存在目标市场、未来发展趋势及本校与竞争者优劣势对比分析研判时间3-7天研判方式集中讨论与高层决策相结合参加人员参加集中研判人员主要为行政、市场和管理人员呈现形式形成分析、总结和就决定报告6、市场细分 根据家庭经济水平、班级人数、硬件配套、课程、学费等，可分为以下几种类型级别品牌课程课时教材人数收费教学管理服务硬件生源低端中端2中高端高端17、市场评估 执行评估： 主要对在执行过程中的时间、效率、人员、气候等因素做出科学评估。 风险评估： 主要对在工作中可能出现的泄密、无效信息等做出充分估计。附：评估记录参考表阶时间安执行目标监管考核风险调整评估段排力初始中间最后注：每阶段时间各占三分之一。三、团队1、机构设立与人员配备部门管理人人职能员工人数职能员数行政部行政管理行政业务负责人计划制定、执行、监督市场部市场主管市场与营销咨询 / 营执行销办公室办公主任日常业务办公接待处理日常事务教务部教务总监教务管理教学人员后勤部后勤主任安全管理工作人员2、选聘教学安全、卫生程 面试笔试（综合、专业能力）试讲培训实习试用录用序类型对象具教师：其他人员：体要求分工3、培训、考核与录用项目时间方式专业课程内教师：其他人员：容方式：理论考核实践考核考核 形式： 期限：录 档案用4、薪酬四、营销流程常规营模销活动营式销体验营销封闭营销手段传途径成本播评估方式技巧咨过程记录询评估流程方信式内息客容收集户客户分类初步沟通目标分类 目标沟通成交达成签订协议 建立档案目标评评估估执行评估成本评估五、课程与收费流程课程设计课程开发 - 班级设置 - 课时设置 - 收费制定课程依设计据与开发类型教 材 依选用 据原则课时依设置据课程、教材、学习目标原教学 目的 目标 价格 竞争 合理 差异 方便则班级依设置据 招生人数、课程、学习目的、基础、年龄、年级、课时、收费等原课程 教学 课时 人数 目标 效果 效益 竞争 差则异化收费依标准据 课程 课时 班级 层次原课程 课时 目标 普遍性竞争性差异化分开类化则六、教学业务流程教材研究教学研究方案制定教学实施质量监督奖惩激励依教材据项研究目手段控制意义依教材据项设计目手段控制课程教学对象教学目的教学目标教学模式教学计划理念环节过程目标优势缺陷模式手段制定方案明确目标个人研究集体研究每日总结书面研究分析检查评级建立档案纳入绩效对教材做到心中有数了解教材的实用性和实用性学习对象学习目标/ 要求教学模式课程要求教材特点内容删减顺序调整结构调整难易度调整知识整合制定方案教材研究分配任务每日总结书面研究分析检查评级建立档案纳入绩效意义依教学据项设计目手段控制意义依模式据项建 立 目手段控制意义依教学据项实施目手段控制意义依教学据项监督目手段实用性针对性特色更鲜明效果更明显教材特点学习对象教学目标师资特点课时计划课程计划教学思路教学计划教学目标教学步骤教学评价复习与监测作业布置制定教学说明 / 安排教学研究方案审批建立档案使教学更有计划性/ 科学性 / 针对性 / 目标性效果更显著有利于提高效率学习对象 / 目的教材特点师资特点课时计划培训目标班级设置竞争需要教学内容 / 手段/ 过程/ 评价 教具使用教学课堂气氛 / 互动 纪律约束制定模式标准评价教师特点/ 优势输入相关理念针对性模式演示/ 训练实时监测定期评价实时调整定期培训有利于活跃课堂气氛培养学习兴趣提高学习效率达成教学目标实现差异化竞争教学对象教学目标教学要求教材特点课时设置班级人数教学思路教学计划教学目标教学步骤教学评价复习与监测作业布置教师培训示范课程制定标准实时监管提供相应条件（环境/ 教具/ 硬件）开放远程网络监控监督委员会实时监管录音/ 录像建立档案保存相关资料使教学更有计划性/ 科学性 / 针对性 / 目标性效果更显著有利于提高效率 教材研究 / 设计教学设计 / 模式/ 实施/ 效果 责任心 课堂气氛 课堂控制过程监督手段监督效果监督满意度监督进班听课监控录像资料调阅( 试卷 / 作业 )抽考电话回访座谈/ 问卷控制意义依质量据项管理目手段控制意义绩效依据与项目奖惩手段控制意义档案保管定期审核责任追究录像保存作业/ 试卷保存人员培训有利于及时发现/ 纠正教学中出现的问题有利于提高教学效率有利于强化管理监督考评调查/ 座谈教研水平教学思路/ 手段/ 过程及格率 / 优秀率目标达成家长 / 学员满意度量化考核过程监督进班听课学员 / 家长调查教学录像分析综合考评自我评审部门评审 客户评审综合会评层级报审责任追究建立档案有利于提高教学质量增强竞争力有利于学校健康发展 综合考评结果教学目标教学效果（及格率、优秀率）续班率责任心满意度周 / 月/ 期/ 年分阶段实时量化数据与绩效挂钩晋级 / 续聘的依据及时兑现权限申报 / 审批有利于提高工作效率/ 积极性最大限度体现个人价值有利于学校长远/ 健康发展七、管理1、品牌管理项目概念与要素呈现指标测评手段控制手段应急预案名称标识logo内涵传播管理整合2、营销管理项目概念与要素呈现指标测评手段控制手段应急预案调研评估决策成本手段实施监管评价竞争力3、校务管理项概念与要素呈现指标测评手段控制手段应急预案目人事教学考勤财务财产收费安全客户4、质量管理项概念与要素呈现指标测评手段控制手段应急预案目课程教材课时教学班级考核激励档案跟踪服务5、团队管理项概念与要素呈现指标测评手段控制手段应急预案目理念愿景培训执行薪酬绩效出勤创新福利发展档案6、学员管理项概念与要目素表现指标测评手段控制手段应急预案报名档案纪律作业成绩补课跟踪服务安全7、服务管理项目概念与要素表现指标测评手段控制手段应急预案档案电话回访免费体验个别补课电话辅导作业辅导电话提醒心理疏导重 读 调 班 跟 踪 目标承诺退费8、绩效管理项概念与要素表现指标测评手段控制手段应急预案目底薪综合绩效阶段绩效综合奖金生活保障事业发展9、财务管理项概念与要素表现指标测评手段控制手段应急预案目收入支出账目报账审批