民宿项目商业计划书

.民宿项目商业计划书写作大纲第一章执行摘要1.1 公司简介1.2 项目简介1.2.1 项目背景民宿是乡村旅游的新业态， 是农民增收的新渠道。民宿经济在乡镇的兴起，外来资本和本土风俗两股力量推动着民宿经济的发展。开发出多种可能性，也面临着多样的路径。作为一种新的旅游业态，它被近年来发展势头迅猛的民宿经济， 在二十多年农家乐发展的基础上， 把乡村旅游推向一个更新更高更好的境界。 这是一个农村发展的大市场， 是一个农民致富的大平台。目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。而“民宿”是在闲置 的房屋，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家 庭副业方式经营， 提供旅客乡野生活之住宿处所。此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店的特质， 民宿不同于传统的饭店旅馆，也许没有高级奢华的设施， 但它能让人体验当地风情、 感受民宿主人的热情与服务、 并体验有别于以往的生活， 因此蔚为流行。 这股潮流民宿旅游风潮， 从一片原属于低度发展的行业为基础的理念之上建立的。.民宿像一扇窗户，打开了乡村旅游和农村建设崭新的世界。民宿也像一面镜子， 折射出经济转型和人文回归复杂的面向。但无论如何， 我们的民宿应该有属于自己的个性和特色， 应该是区别于中国台湾地区，也区别于日本和欧洲的模式。这就需要我们站在更高的视野，立足于更远的未来来看待民宿。1.2.2 业务概述1.2.3 市场机遇1.2.4 项目亮点1.3 经济效益1.4 融资需求第二章目标群体分析2.1项目定位为谁提供什么服务？.2.2.价值诉求2.2.1需求描述2.2.2当前获取的方式2.2.3存在的突出问题3.1第三章业务概述商业模式我们的业务是什么？3.2价值诉求解决方案如何满足客户价值诉求的？3.3盈利模式如何赚钱的？有哪些盈利来源3.4项目核心竞争力可从成本、产品差异化、服务专业化、模式创新等方面阐述。第四章 行业与市场分析4.1 民宿行业发展概述4.2 市场定位.民宿的主要发展趋势将向着高质量、独有特色以及特点发展。 我们将目标市场细分为以在校大学生、 背包客驴友以及自驾亲子游群体为主， 同时接纳高端会议人群（如公司团队新品发布会）。中国客栈民宿的预订用户有50.7% 在 2635岁之间， 38% 在 1825岁，主要集中在年轻的一代。4.1 市场容量4.1.1 市场容量现状民宿在中国的火热发展有目共睹。在2015 年中国民宿发展研究报告 中显示， 截止 2015年上半年，我国民宿超过四万家，民宿行业从业人员约84.7 万人，市场规模 112 亿元。4.1.2 市场容量预测预测到 2018 年，中国民宿行业市场规模将突破300 亿元。.4.2 竞争分析4.2.1 竞争格局4.2.2 主要竞争对手分析4.2.3 国内外经典案例4.3 市场机遇分析4.3.1 市场潜力4.3.2 进入壁垒4.3.3 进入时机第五章战略规划5.1 swot分析5.2 竞争策略5.3 战略目标5.5发展规划我们选择走稳中求胜的发展路线，定位明确， 整个发展过程都把背包客以及自驾游群体作为主要市场， 做到稳中求胜。 注重短期目标和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为一支中国民宿业领域的领导者的共同愿景发展初期（ 12 年），立足 xxx，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在驴友圈的知名度，积累无形资产；发展中期（ 35 年），在旅游资源较集的地区开设分店，力图改善创新，成熟经营模式，打响品牌知名度；发展后期（ 68 年），在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产结构，传播品牌形象，向中国主题式民宿酒店的知名品牌进军。5.4实施计划第六章营销策略6.1 客户行为分析6.1.1 信息获取途径6.1.2 决策影响因素6.2 推广策略6.2.1 推广内容品牌宣传、产品与服务推广6.2.2 产品策略6.2.3 价格策略6.2.4 渠道策略6.2.5 促销策略第七章组织结构和管理团队7.1 组织架构7.2 创始团队简介第八章 投资与财务预测8.1 投资估算近、中、远期分阶段投资估算8.2 预测假设8.3 财务预测8.4 财务指标第九章融资方案9.1 融资需求融资金额