福建石狮服饰产业考察报告!PPT课件

1 5月29日至6月1日 组队考察学习了福建石狮服饰基地 5月30日 龙泉总部基地商业策划合作伙伴广州博为咨询公司总经理陈圣华一行参与考察 考察前 考察组通过多次讨论 向领导汇报沟通 与石狮服装城管委会对接联系 确定了考察线路 细节安排以及重点考察项目 三天的行程 考察组主要走访了石狮服装城 总部大厦 云体验广场 商贸区 物流区 灵秀纺织城 海西电子商务园区 侨乡商贸城 石狮服装老市场 石狮服装机械市场 石狮市鸳鸯池面料市场 辅料市场 富贵鸟集团 七匹狼集团等区域和企业 通过与管委会的座谈 现场的调研 与专业市场管理机构的沟通 与企业高管的交流 考察组收集了较为完整 准确的信息和资料 并通过当天考察 当晚讨论消化吸收的方式 做出了一些提炼和总结 考察后 考察组进行了会议讨论 整体回顾并分析了相关信息 针对芦淞服饰产业 做出一些思考 考察报告主要从市场 群 品牌及其他 包括电子商务 产业链 会展等 三大板块进行了分析 最后从整体上对芦淞服饰产业尤其是龙泉商业板块提出了建议 以下为报告内容 2 石狮服饰产业规划图 3 3 会展中心10万平100 120场展会 年 展览中心 五星级酒店 商住楼 石狮总部大厦 物流区 8万平 综合服务中心 总占地1100亩总建筑面积 80万平其中交易区45万平累计投资 30亿元商铺4468间停车位 5000个入驻商户2800多家从业人员 1 5万人 北交易区 南交易区 综合体面料检测中心时尚信息发布中心设计师研发中心 石狮服装城概况 4 概述 一些城中旧市场 如侨乡商业城 依旧存在 但位于灵秀地区以 石狮服装城 为核心的新市场集群已经初具规模 年交易量达到200亿元以上 石狮服装城主要承接了原石狮汽车站周边老服装市场的转移 非强制性转移 老汽车站及服装市场所在地已规划为其他用途 石狮服装城市场以及周边商圈的培育经历了5年左右的培育期 在此期间政府以及所属服装城管委会对新市场以及周边商圈形成起了极为关键的作用 5 石狮服装城成型关键要素1 政府搭台 清晰的定调与有力支持 6 石狮服装城成型关键要素2 管委会唱戏 倾力聚焦市场培育 7 石狮服装城亮点和特色 金融服务 与民生银行合作得到3年30亿元授信 无担保抵押日常服务 水电费一站式告知 缴纳电子商务服务 为商户提供网络推广时尚信息服务 依托第三方机构发布全球时尚资讯 有偿 商贸交易区 男装 北区 其中北D为外贸区 童装 女装 南区 展览艺术中心区 展会 订货 时尚信息发布 面料检测 设计师工作室星光休闲广场物流配送服务区商贸配套服务区 酒店 写字楼等其他 在建的国际轻纺城等其他市场将进一步完善石狮服装市场集群的提档升级 明确新老市场不并存的市场发展理念为土地报批 项目申报等方面提供绿色通道为外来专业人才提供附加福利 货币津贴 住房福利等赞助 高校毕业生作品展 等活动 吸引外来人才入驻 8 石狮服装城 政府 建设方 管理方及其他利益相关体之间的关系 行业协会 品牌联盟 中纺协 金融机构 教育机构 时尚信息研究机构 9 石狮经验 芦淞现状 感想及建议 龙泉总部基地 10 政府引导 明确的宣传措施及资金支持 11 政府引导 人才战略 东方米兰 计划 12 协会牵头 集群效应 品牌联盟 有权威性 有向心力 13 展会效应 石狮服饰产业 石狮市政府 外地万商云集 推动两岸产业对接促进海内外经贸交流不断提高办展档次扩大办展规模每届都有新的面貌和内涵 随着 海博会 每年的成功举行 石狮服装企业及区域品牌享誉全国 走向国际 14 企业给力 注册品牌 与国际接轨 学习先进技术与理念 最新面料 流行颜色 高质产品 加入协会 抱团发展 注重研发设计 引领时代潮流 15 石狮经验 芦淞现状 感想及建议 品牌塑造与推广 提高重视 做优展会 育好人才 壮大直营 政府应加大对品牌建设和宣传的重视 制定明确的宣传策略与思路并制定激励性政策措施 对优秀的品牌企业实施倾斜鼓励政策 要引进大师级人物 加速推进品牌文化营运公司相关工作 校企对接 储备和培养优秀人才 做大做优中国株洲 芦淞 国际服装节 此节会对于芦淞服饰品牌影响力打造 对于芦淞服饰走出湖南 面向全国 迈向世界 促进芦淞服饰从展贸型经济向产地型经济转变有着无比寻常的意义 建议将其申报成为国家级重点节会 且在展会运作期间 更加重视区域品牌推广和交易量的促进 要加大直营力度 建立品牌连锁店 当地名牌产品要加强自身的直营系统建设 芦淞服饰整体也可考虑整体抱团在各地建立直营店 16 概述 通过两天的走访参观以及与管委会的交流 考察组对石狮服装城电子商务园区 物流 外贸 产业链条的概况总结如下 石狮服装城电子商务园区正在打造国家级电子商务园区基地 集电商营运中心 营运总部中心 纺织贸易中心 物流配送中心 综合服务中心等综合配套为一体的全功能园区 石狮服装城主要是以服装的批发为主 物流仓储的配备至关重要 8 15万平方米的建筑面积给予了规划中的仓储区以足够的物流发展空间 石狮服装城外贸出口以中东 欧洲 南美地区为主 年出口额高达100亿人民币 石狮产业链条非常完善 有专业的面料市场 辅料市场 机械市场 有专门的研发设计机构 检测中心等 完善的产业链促进了石狮服饰的飞速发展 17 石狮服装城电子商务园区 效果图 平面图 18 石狮海西电子商务园区 招商优惠政策 19 石狮海西电子商务园区 增值服务 20 石狮服装城物流 传统的三方物流 物流配送区包括2幢高6层的仓储楼 建筑面积8 15万平方米 物流区 21 石狮服装城外贸出口情况 22 石狮服装产业链 石狮服装产业链非常完善 设 供 产 验 销一体化 促成了石狮服饰产业的快速发展 23 其他版块的相关建议 石狮市政府在产业扶持 人才引进等方面扶持力度空前 石狮服装行业成立了许多不同的行业协会 在原料采购 品牌推广方面充分享受了抱团发展带来的益处 石狮服装城由专门的管委会来负责服装城的日常管理 促进物业管理健康发展 加大政府扶持力度 充分发挥行业协会力量 建管分离 产业打造需要强劲的资金支持 石狮市政府通过与民生银行等金融机构的合作 为产业发展提供了源源不断的后续资金 加强与金融机构的合作 从服装研发设计 面辅料供应 机器供应 产品检验 产品销售等各个环节进完善 完善产业链条 24 一 定位布局要清晰 充分调研 合理布局 龙泉的整体布局在考虑会展 物流 酒店 市场等各方面的综合布局的同时 还需做细市场的划行规市工作 石狮的划行规市非常明确 这启发我们 在广州博为做策划之时 就须调查现有老市场商户的意愿 了解有入驻意愿的外部投资商的意愿等 有了基础数据后再做市场的细分规划 理清关系 清晰定位 石狮服装新老市场的关系是一种承载关系 从2005年至今 新市场已基本替代老市场 形成了新的繁荣点 但整体也经过了8年多的时间 并且因新市场体量问题和其他原因 老市场也仍存在极小部分商户 而老市场因新市场的兴起 往日繁华不再 也暂无新的规划 对于我们有着30年历史的1 5平方公里的芦淞服饰城 相对石狮而言 面积 交易量更大 龙泉的承载量也有限 建议龙泉新市场定位为 芦淞服饰升级版市场群 作为中部五省品牌直营中心 代理中心 会展中心 物流中心 研发设计中心 老市场的商户可自愿搬迁 达到一定规模的可引导搬迁 老市场则作为旅游 零售和商业街的市场 25 二 运营模式要明确 石狮服装城的整体建设 招商和管理都是由政府负责 新芦淞集团作为封闭运营服饰城的平台公司 需要考虑的模式与石狮不一样 在建设和招商方面 建议采取 分项打包 按包合作 的方式 资金滚动流程为 以地入股设立公司 或以地融资后入股 以资促建 以产融资 以资带营 具体营运和管理可以采取公司化运营 但新芦淞集团要占主要股份 要有控制权 26 三 配套平台要完善 石狮的研发设计平台 产品检验中心 电子商务平台等都具有很强的借鉴意义 龙泉总部基地的各方面配套平台要调研现有资源 提前洽谈沟通 寻找高端的有影响力的合作伙伴 促成研发设计平台 产品检验中心 电子商务平台 人才培训平台等各种平台的完善 27 四 全面服务要到位 石狮服装城的管理职能由经济局下属管委会承担 政府允诺的各方面政策支持很明确 金融服务 信息综合服务及配套设施服务做得很好 各种专业版块的行业协会也发挥了很重大的作用 这启发我们 龙泉总部基地的发展要树立 以服务留商户 以服务促发展 的理念 要综合配套酒店 餐饮 超市 学校 广场 银行的各方面设施 要做好信息服务 后勤服务 金融服务等 可设置信息公布栏 设立服装城网站和报刊等 28 五 区域特色要凸显 石狮和晋江服饰有着自身明显的特色 在商务男装和运动装备方面全国甚至全球闻名 其交易量占了整体商贸的绝大部分 作为芦淞服饰 女裤是我们的绝对优势 龙泉总部基地的市场要将其打造成特色 同时 全国各大服装市场都发展迅速 芦淞服饰需要寻求新的特色 需要打造差异化市场 今后的发展方向建议偏于家纺 婚庆产品 童装及儿童玩具产品 国际名品等 29 六 品牌打造要重视 晋江和石狮的品牌打造异常成功 是全国服饰品牌打造的典范 其成功点在于政府的先进理念和大力而明确的政策支持以及与大师级人物的合作 我们芦淞服饰应该从三个方面进行品牌推广 1 湘派服饰 要利用圣得西 忘不了 青藏绒等 中国驰名商标 作为湘派服饰代表进行宣传 同时 加快湘派服饰名品城的建设及运营 真正落到实处 2 芦淞服饰城 区域品牌宣传要注重在全国的影响力打造 可考虑中央4套 各省卫视以及专业杂志方面的投放 推进政府加大重视力度和资金投入 3 企业品牌 由品牌公司牵头 加快本地企业理念转变和品牌建设进度 选取有代表性的企业尤其是女裤企业先行 政府明确奖励标准 30 七 产业链条要完善 电子商务要加强 石狮服饰产业的发展其中一个最关键的因素在于产业链的完善 面辅料市场 机械市场 研发设计 检验等都一应俱全 从芦淞服饰整体产业来讲 我们应该更加深入关注产业链条的配置 调研现有服饰产业上游板块的现状 需对现有的资源整合 也需大力引进外部的面辅料商户等 也需要学习石狮形成专业的面辅料市场 机械市场等等 市场可考虑设立在龙泉 可以辐射白关产业园的同时 也可辐射中部五省 电子商务是大势所趋 今后将是销售的重要渠道 龙泉需规划好电子商务的运营