保险公司活动量管理工具刮刮卡使用(保险网络)

保险网络（）,工具使用,保险网络（）,工具能起什么作用？,我们现在面临什么困难？出勤率低？举绩率低？活动率低？破零率低？是我们的市场有问题？根本的原因是非现场管理，根本是缺少先进的工具！,保险网络（）,持刮刮卡拜访,填写客户资料,递送请柬,参加场外训练,接客户参会,现场沟通促成,回收保费,会前,会中,会后,填写客户40表,您的工作（产说会）,保险网络（）,产说会使用工具,1、客户402、拜访话术3、客户候选资料表4、请柬,1、感谢短信2、照片、感谢函3、财务追款电话4、手续办理及礼品回收通知书5、礼品退领表,1、门票2、宣传单3、促成话术4、计划书5、红利演示表或速查表6、理财确认卡7、贵重物品领取凭证,会前,会中,会后,保险网络（）,创新的工具刮刮卡,保险网络（）,刮刮卡里有黄金,保险网络（）,刮刮卡是什么？,新市场开拓的借口大众客户拜访工具,保险网络（）,刮刮卡是什么?,客户积累工具快速累积准客户无敌邀约借口客户到会的理由辨识客户工具锁定参会的客户长期致富利器能迅速提升佣金用得越多、人脉越广！收入越多！,保险网络（）,刮刮卡使用指南,1、每日访量要求一天六访，今发明收，次日早会现场进行抽奖（一二三等奖）；2、锁定哪些人优选中年人（女性），家庭年收入在5万元以上，收入稳定且没有重大开支者。3、到哪里去找购买过分红险的客户群，购买过重大疾病险的客户群，老客户的转介绍，陌生市场开拓等。,保险网络（）,刮刮卡使用指南,4、怎么作？电话通知客户：“有一个很好的消息当面告诉你”5、带上刮刮卡面见（拿一张没中奖的刮刮卡作示范）介绍活动：“我们公司分红保险上市十周年、红利丰厚。特在全市举办刮刮乐中大奖活动以感恩客户，真情回馈。您将有机会获得珍贵人民币小钱币珍藏册一套，还有机会获得多重珍贵礼品和上海世博会旅游等，这么好的活动，我可是第一个想到你啊！只要简单填写资料，我们就能碰碰运气！,保险网络（）,刮刮卡使用指南,6、包装奖品，引起兴趣；7、现场填写客户资料（由客户亲自填写个人资料并现场刮奖，业务员不要代劳）如果中奖：恭喜并告知，我将资料马上回去交给公司，公司稍后会通知你具体的领奖时间和地点（个人不要提前告诉具体时间和地点）8、一张门票30元，派发1套刮刮卡（1套6张 3张有奖，3张没奖）；,保险网络（）,9、刮刮卡派发数量建议按职级。10、拜访客户时一定要随身携带一张刮过的未中奖的卡11、提供的客户资料一定要写清楚是否中奖,保险网络（）,刮刮卡使用指南,保险网络（）,刮刮卡使用指南,如果没有中奖：这样吧，我把资料交回公司看能否给你申请一个特别名额，如果公司给你打电话就说明申请成功了。这是领奖凭证（刮刮卡上半部分），一定保存好，届时需要您本人亲自到场领奖。（一对一）,保险网络（）,（一对多）我公司对没有中奖的客户还将随机抽取幸运，以感谢广大客户多年来对中国人寿的支持与帮助。我会把您的资料交回公司，如果公司给你打电话就说明申请成功了。这是领奖凭证（刮刮卡上半部分），一定保存好，届时需要您本人亲自到场领奖。不建议到办公室，如果去的话，多带几张未中奖卡。,保险网络（）,三等奖的包装话术,（被忽视的投资渠道）中华人民共和国共发行五套人民币，现通行的是第五套，其它几套都已退出流通。小钱币又是纪念币，是一种收藏品，具有极高的升值空间，如：第一套人民币中的2角纸币现存放于广东博物馆，市场价值为25万元。难能可贵的是小钱币编号尾数三位同号，可遇不可求，如：1角、2角、5角编号尾数都是*356。限量赠送，送完即止，市场上不易购得。,保险网络（）,用正面五颗金葫芦话术过滤客户,保险网络（）,（展示示范刮刮卡正面，介绍五颗金葫芦）1、返还金一个人要想富贵，关注理财是第一步，你说什么是真正的富贵？固定返还两年一领，存本取息回报丰厚，一直领到75岁。2、豁免金保费豁免，合同有效，尽显人生关怀轻松享有理财规划；这可是中国人寿分红险里的唯一拥有这个功能的险种呦！,保险网络（）,3、年年享受分红金怎样才能让我们手中的资金，有效抵御未来物价上涨、货币贬值的趋势。4、满期如数还本金有一种不花钱的保险，不仅保本，而且满期时如数返还，如有急用，还可提前支取，灵活方便。5、人生风险保障金居安思危，有备无患，拥有高额保障，尽显人生价值从容应对人生风雨。让家庭永远拥有爱的保险锁。它不是消费，而是人生必须计算的成本。,保险网络（）,签单试金石,规划财富人生 收获福禄双喜！如果存钱后，想资金周转10天以后就可以借款现金价值的80%，并且不会影响您的投资收益，你是否会考虑投入多少的问题？(点头微笑)期待得到对方肯定答案。,保险网络（）,刮刮卡使用指南,将刮刮卡客户资料和产说会候选客户候选资料表交公司由项目组进行邀约,保险网络（）,一、不过多强调邀约该客户出席会议的话语二、不要说过多的保险和做推销的动作三、语气、动作，大方得体，表现自然,注意事项,保险网络（）,从第一天邀约情况来看，全市整体成功率接近80%，部分单位甚至达到100%，由此可见，今年借助新的拜访工具使得客户邀约成功率大大提升，所以我们大家要坚定信心，坚定信念，只要我们严格按照规定执行，相信一定能顺利达成目标。但与此同时，昨天在电话要约中也发现了极个别营销员未经拜访，私自填写客户资料的情况，这实质上是对客户资源的浪费。所以，我们每时每刻都不能放松对自己的要求，只有全力以赴才能确保“五六联动”最终的成功。,保险网络（）,每场的产说会都会邀约中奖客户和未中奖客户参会，所以，营销员只需按照话术要求去与客户沟通即可，只要是经过面访的客户，无论中奖与否都会被邀约。,保险网络（）,充分认识神奇的刮刮卡,给了我们最好的拜访借口让客户感兴趣、愿意参与用和不用的差别用好和用不好的差别在每天的使用中进步,保险网络（）,善用刮刮卡 一张2000元,用好一张卡 就是2000元见效几张卡 完全在自己1、真正认识刮刮卡的作用2、正确使用刮刮卡,保险网络（）,全身心投入高产会,一定学会算账 一张票30元， 一张单2400元 成功参会就是胜利力争让自己多多进入会场合理安排客户 按节奏使用刮刮卡,保险网络（）,正确使用刮刮卡,一定面见客户，一定点明主题 首先筛选有奖无奖 认真解释填写客户40填写客户资料 送达公司,保险网络（）,每天送出12张刮刮卡每天递交12份客户资料每周最低确保7份客户资料的提交奖惩制度：一周中无一份客户资料递交者乐捐30元一周中递交客户资料低于3份（含三份）者乐捐10元一周一点评,保险网络（）,听话 照做必定成功,送出刮刮卡必有客户 有客户必有签单 有签单必有收入 坚持做必定收入上万,保险网络（）,存在问题,对客户资料递交理解不够客户资料递交不均匀还有20位伙伴没有一份资料递交,保险网络（）,刮刮卡的正确使用决定成败,送卡话术刮奖话术及操作等待话术,保险网络（）,刮刮卡就是我们的收入,每一张卡就有可能是一份收入找适合的人送上刮刮卡要牢固树立时间意识 成本意识按节奏使用刮刮卡,保险网络（）,几点注意事项,新单填写资料的真实无误刮卡注意客户回执联带回随客户资料一并上交（右上角注明是否获奖）,保险网络（）,重要提示,中奖客户需将刮刮卡填写完整后，将完整的刮刮卡交回公司，未中奖卡撕下客户联交回即可，用话术与客户沟通。中奖、未中奖情况在候选客户资料表上注明在客户40表上最好也做个标记客户资料要填写清楚，字迹清晰可辨，（尤其是姓名、性别、电话）否则将给录入资料和电话邀约带来很大麻烦。,保险网络（）,重要提示,刮刮卡数量有限，首先挑选优质客户使用切忌不要见人就给，要让客户意识到本次抽奖机会难得而不是有意作秀二、三等奖将在活动现场发奖，一等奖预定在七月上旬兑现，给客户做好解释工作。,保险网络（）,抢时间、抢客户,刮刮卡的使用要快，如果我们慢半拍的话，你的客户就很有可能被别人邀约，记住客户资料 先到先得收集到客户资料抓紧时间交回公司，及时录入和邀约。,保险网络（）,“高效产说会”带给我们的不仅仅是保费和效益，更重要的是信心和勇气，是观念的更新、格局的放大！过去让客户交1000块钱都知足了，现在交10000元都不好意思大战洗礼后的队伍再也不会说“不可能”、“做不到”、“完不成”！这是我们打大仗、打硬仗、打胜仗的最有力的精神财富！“高效产说会”打出的不仅是保费，更是一种精神，一种威风、一股士气，一种无坚不摧、无所不能的霸气和勇气，这是“高效产说会”带给我们的最大的收获！,更重要的收获,思想的解放 观念的更新 信心的增强,保险网络（）,你相信是50天不相信也是50天有些人相信了所以挣到了以往一年挣不到的收入有些人迟疑了所以他错失良机追悔莫及有些人不相信所以他原地踏步损失