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精品企业竞争模拟总结 企业竞争模拟总结为期两个礼拜的营销综合试验市场竞争模拟终于结束了，在竞争模拟中小组成员绞尽脑汁的想各种策略，猜测其他竞争对手的意图，虽然出现了很多的“波折”，但是我们学到了平时在课堂上学不到的东西，受益良多。 回顾六季的企业经营状况，我们总结了一些经验和教训。 在第一季的时候，企业没有负担，我们组首先是明确了产品的定位，分析了自己的优劣势，然后采取了猛攻的态势，无论是在市场规模预测、生产计划上，还是在广告投放和渠道支持上，我们都狠投了一把，然后开发了新产品，由于大家的经验有限，刚开始只想着抢占市场，我们大成本的投资，虽然市场占有率上升到了第一，但与我们的投资回报率相差甚远。 而其他组都是做保守的投资。 于是在第二季的时候我们改变了策略，决定走保守路线，减少了投资，而新品的销售量并不是很好，所以在我们继续在新品开发方面加大投资，第二期我们的市场份额下降到了第二，在接下来的几个季度里面，我们陆续开发的新品却仍然不见起色，别人的累计投资回报率逐渐的提高，只有我们还是投入的多，进来的少。 之后开发的新产品，在后期的成长中，我们发现其定位逐渐的改变了，我们决定要及时改变定位，加强重点投入，利用库存和订货数量的变化关系，适度的全面提升了产品价格，以获取更高的单位利润，弥补亏损，挽回了一部分的市场份额。 一些实在不能创造利益的新品，我们就决定撤出市场，如产品DODO，基本上都是亏损的状态，在运营了一个季度后，我们撤出了市场，以减少成本。 在广告费用方面只要我们资金充足，我们对每一个产品都投入很大，由于手机的特殊性能，我们主要投放的是电视和杂志，由于报纸的费用相对较低，后期对报纸也加大了投入，根据不同的产品定位和竞争对手的状况，我们也及时的调整了广告投放的比例，优化资源配置。 在促销和销售渠道支持方面，我们主要参考的信息是ELE公司，他们由于产品少，虽然投入的不是很大，但是都达到了很好的效果。 我们只能加大成本，雇佣更多的销售人员，渠道支持也逐渐加大，尽量减少与ELE公司的差距，在后两期的运营中，我们只留下了一个新产品FOFO，这样就集中了投资，市场份额逐渐上升。 一些公司从第二季开始市场份额就只有1%，后来甚至完全失去了竞争力。 我们最主要的竞争对手ELE公司，市场份额一直居高不下，我们只能根据该公司的有限信息来制定我们的竞争策略，一直进跟随着他们，但是他们公司开发的新产品较少，投入相对的集中，这是我们不足的的地方，产品过多，投入就算再大，但也分散了投资，最后的整体效果都赶不上最强的竞争对手。 在第5季的时候，我们的市场份额终于上升了，ELE公司开始下降，但是还是比我们的高，我们对不盈利的产品开始加大广告与渠道支持，降低了价格，该撤出市场的我们坚决的撤出了市场，终于在最后一季的时候，我们的市场份额份额又回来了，以48%的市场占有率稳居第一，ELE公司的市场份额下降到了40%。 模拟环境中给大家提供了同样的背景信息，但是各组对信息的掌握和分析决定了各公司的整体战略正确性和对市场把握的准确性，竞争模拟中企