厨柜活动策划.doc

关于5.1活动主题：厂家支持5.1抢购活动时间：4月13日4月24日（视情况顺延至5月7日）针对客群：1万至2万活动内容：方案1 ：消费满1.2万加300元，送价值5688元厨房电器三件套，获厂家支持现场公布特惠折扣. 现场限额20名 方案2：消费满1.2万送指定人造石台面3米，获厂家支持现场公布特惠折扣. 现场限额20名（此情况根据当地接受电器情况而定，折扣为8.5折，经销商活动时以上两个方案可另顾客选择推动）活动方式：一、储客：必需拿到各大楼盘刚交楼的顾客信息电话（可通过中介购买、联盟商家、楼盘管理处、楼盘现场摆摊登记、包工头等方式进行索取）二、手机短信及电话营销，每周发三次，以周为计，不断重复。 按下面短信内容，先放赠送内容，不放折扣，目的吸引客到店（如果提前发放折扣顾客就会产生对比减少来店的机率，以工厂支持做为成交理由，促进签单）客户的信息：（一周循环发，配合电话营销）第一条：vegas cucine佳橱维思意式厨房XX店，最潮流的意大利的风格的橱柜，引领时尚4月13日至4月24日期间送价值5688元厨电三件套或购橱柜送台面优惠活动，同时在指定时间报名顾客可获厂家支持的特惠折扣,名额有限先到先得，欢迎抢购。地址,电话第二条：vegascucine 佳橱维思有20种主色218种辅色的时尚产品搭配、30年不发涨造船材料防水技术、灯光人体功能学设计，我们用欧洲标准的产品服务XX客户! 4月13日至4月24日期间送价值5688元厨电三件套或购橱柜送台面优惠活动，同时在指定时间报名顾客可获厂家支持的特惠折扣,名额有限先到先得，欢迎抢购。地址,电话第三条：vegascucine佳橱维思意式厨房在厂家大力支持下举行5.1橱柜抢购活动,期间购橱送价值5688元厨电三件套,. 另从4月20日起最前20名报名者可获厂家现场超低折扣.先到先得欢迎前来报名. 地址,电话二、活动报名（4月15日至4月24日）这些电话营销动作推出后，顾客客流量明显会增大，我们必需通过电话再次跟进吸引顾客到店，客到后就必需制造紧气氛并给客户看到报名的收据与报名表,营造出剩下名额不多的压力，要与顾客说明此活动是获厂家支持的其折扣及优惠是有史以来很低的，机不可失.要进行引导报名。收订金不要太多，500至1000元左右，如实在不行200也可以，跟客说明,如果到时公布厂家支持折扣您不满意可退订金。在报名后，橱柜设计要全力出效果图，争取4月24日公布折扣当天搞定这些已收定金客户,(报名一定配合导购的电话营销引导，一定要做足电话演练，公司会提供一些录音)三、4月24日至5月7日活动正式启动1、通过打电话给已报名的顾客当天到店（如顾客在电话里问起厂家优惠折扣，请顾客先到店，现场有公布）客到店后签定合同确定初步方案，如下单5000元者即送九江豆浆机。2、公司会设计相关的活动T型展架寄给专卖店，到时活动当天公司的优惠说明传真件贴在T型展架上。3、对于前期的顾客必需分类，A类：电话里顾客说愿意到店一直未到店的，B类：有意向但未明示到店的将A和B类的顾客汇总，分配到各店员手上（启动后就需同步落实）。以名额有限，为客保留名额，有史以来最优惠的活动，细跟进顾客到店。3、新客户过来一定要用已签合同的案例法，重点说出折扣是由于厂家支持是历史最低的,而且名额剩下23名要制造紧张气氛吸引下单，定金为1000元至2000元为主。4、一定要提前做好每个环节的演练及电话营销演练（很重要）5、必要时可跟顾客讲现只保留赠送项目，由于厂家支持的8.5折名额已满，引导顾客申请追加名额，然后封闭顾客，帮他争取追加名额，这样顾客才觉得值得。四、注意事项1、除电话营销外，视经销商的实力和当地的情况建议可做高强度的电视、电台、夹报、楼盘户外广告、店铺外的拱门或大型喷画及横幅。2、如果是高值订单，专卖店可自行赠送有价值好用的物品，建议专卖店不要乱进行发布67折的信息，要按活动方式进行销售，如果用低折去吸引顾客，顾客一定也会进行对比，后期店将很难恢复到8.59.5之间成交，这样后果是不堪设想的。3、我们这个活动只会对平时折扣控制好的专卖店有大的效果。4、如果顾客选择石英石的，可灵活补折扣外的差额处理。5、如专卖店确定做此活动，请与4月12日签名回传到广州营销中心，有关广告单张设计及T型展厅方案可与关小姐联系，如对活动细节不明之处可致电贺小姐。厂家支持：经销商凭销售合同正本寄到工厂，工厂会通过电话回访核实后作出活动支持但如发现经销商作假工厂一律取消相关的全部支持。活动期间工厂给予经销商，三件套为批价7.5折，或台面特价石赠送1.5米特价人造石这里是经营活动利润分析此方案是按上浮15%零售价算购12000元送3米特价台面，以色之诱惑B做利润方案如下：原价：4.5米的地柜、2.3米的吊柜、4.5米的特价台面1756*4.5米=7902 1171*2.3米=2693 998*4.5米=4491面价共计：15087元，批价：6854元活动：4.5米的地柜、2.3米的吊柜、1.5米的特价台面1756*4.5米=7902 1171*2.3米=2693 998*1.5米=1497面价共计：12092元面价再折8.5元，10278元，该方案相当于原价打6.8折利润即10278-6854+505=3929元。购12000元送厨电三件套，以色之诱惑B做利润方案如下：原价：4.5米的地柜、2.3米的吊柜、4.5米的特价台面1756*4.5米=7902 1171*2.3米=2693 998*4.5米=4491面价共计：15087元，批价：6854元，利润：8232元活动:加300元送三件套，面价打8.5折即12823元，加300元实收13124元另三件套成本1750元工厂支持7.5折,实成本1312元批价柜身台面6854元+三件套1312元=8166元利润:实收13124-8166=4