家电门店选址策略模型.docx

家电连锁零售门店选址策略模型对于家电连锁零售商来说，家电连锁零售门店选址策略模型的建立是一个较为复杂的过程，一般来说，家电连锁零售门店选址策略模型有以下六个方面，下面请看家电连锁零售门店选址策略模型的详细介绍。家电连锁零售门店选址策略模型(一)城市测评选择适合开店的城市是家电连锁零售商选址的第一步。城市测评即考察目标城市的基本状况，了解城市的基本信息。信息材料的采集来源主要以政府资料、市民调研为主，然后在对城市的现状进行全面了解的基础上，根据城市的信息对未来做出预测。具体考察的内容如表1所示。家电连锁零售企业要考虑长期的经营策略，如果不能保持长期的发展，将对企业产生重大影响。因此，除以上各种因素之外，家电连锁零售商的选址还应该考虑到城市的未来规划设计，主要重点考虑城市交通规划、城市道路设施规划、城市旧房拆迁政策等。这样才能同时着眼现状与未来，对家电零售商在某个城市的发展空间做出客观的评价。家电连锁零售门店选址策略模型(二)商圈分析城市测评工作完成后，需要在此基础上进行商圈分析。所谓商圈是指卖场以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展能吸引顾客的辐射范围。简单地说，也就是进入卖场的顾客所在的地理范围。地理因素毫无疑问是制约零售卖场发展的一个重要因素，而任何卖场吸引顾客的辐射范围也必然是有限的。不同的卖场由于所处地域、经营规模、经营方式、经营品种、经营条件的差异，使得商圈规模、商圈形态存在很大区别。因此，家电连锁零售商在选择零售门店地址时，应对商圈加以全面分析，以保证能够选中最佳的卖场地址。对于家电连锁零售商来说，商圈分析应考虑以下两类因素的影响。家电连锁零售门店选址策略模型(三)目标店调研与评估确定了目标商圈后，就可以拟定备选店址。在同一个区域内，一个零售店可能会有好几个开设地点可供选择，但有些地点对某个零售商来说是百分百好的开设地点，而对另一个零售商来说就不一定是最令人满意的开设地点，因此，一个新设商店在做好区域位置选择以后，还要切实考虑有关店址的多种影响和制约因素，最后再确定备选店址。影响具体店址选择的因素有如表3所示。在进行目标店评估时，还应进行单店费用核算和预选店址收入预估。单店费用包括卖场租金、办公场所租金、广告费用、物流成本、人员工资、重新开张或装修费用、固定资产支出费用以及水、电、暖所用开支等。预期店址的收入情况包括预期销售额、预期前期毛利、预期后期返点、年进店管理费、户外广告费收入预测、其他收入预测等。家电连锁零售门店选址策略模型(四)盈亏平衡分析家电连锁零售商在开设分店之前，盈亏平衡分析及盈亏平衡点的预估可作为店址预定地取舍的依据。根据单店费用的核算以及对目标店未来销售状况的预测，可测算出单店经营的情况与损益状况，计算出损益平衡点，然后根据损益平衡点测算单店的经营是否能够达到损益平衡。损益的计算方法：实际损益=税前损益(店责任利润)-费用(分担总部的费用)上式中，税前损益=销售毛利-变动费用-固定费用，销售毛利=营业收入-销售成本。盈亏平衡点的计算方法：总毛利额=(售价-进价)销售量即Y=(P-P0)Q总费用=固定费用+可变费用=固定费用+单位可变费用销售量即C实现盈亏平衡的时候，总毛利额=总费用即Y=C因此，(P-P0)Q=F+QV可得盈亏平衡点产量：盈亏平衡点销售额：经营安全率的计算方法：经营安全率是衡量门店经营状况的重要指标，测定的标准为：经营安全率在30%以上为优秀店，在20%-30%为优良店，在10%-20%为一般店，10%以下为不良店。家电连锁零售门店选址策略模型(五)综合评价实施家电连锁零售选址策略的最后一个步骤是以城市测评、商圈调查和目标店调研为基础，使用SWOT分析法对家电连锁零售商门店选址进行综合评价。SWOT分析，包括分析企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方上。如，某家电连锁企业进入青岛市场前所做的SWOT分析(见表4)。家电连锁零售门店选址策略模型(六)确定店址通过SWOT分析，完成对门店选址的综合评价后，门店的选址论证工作基本完成，家电连锁零售商便可进入最后一个环节，确定最终的店址。确定最终店址的方法有很多，一般来讲，国内的一些大型家电连锁企业通常会采用两种或两种以上的方法来确定具体的店址。影响因素分析法和经验数值法。在确定店址时，可以先将影响选址的影响因素分类列出，而后根据专家的经验，确定每个影响因素的权重和分数，采取记分的方法，计算出每个备选店址在各方面的分数，最后根据每个备选店址的得分确定最终的店址。软件分析法。该选址软件的基本思路是：首先提出问题，即选址要求;然后根据目标分解出选址的各个影响因素，按因素间的相互关系将因素层次组成一个层次结构模型。通过对每一层要素间的两两比较得出各个影响要素的权重，然后应用递推原理自上而下地计算各层次因素对目标层的权值，直到得出最底层各方案对目标层的合成权值为止，并据此确定各备选店址方案最终的优劣次序。财务指标法。家电连锁企业每开一家新的门店就是进行一项新的投资，所以我们可以