购有趣策划方案.doc

购有趣策划方案 倍能先锋文化传播有限公司 2010年7月21日第一部分 前言我们为您照顾一个特别的客户群体他们的数量每年都在增加他们的消费能力不容忽视他们是未来的社会精英他们的影响力与日俱增他们是一个成长中的黄金消费群大学生一、倍能先锋文化传播公司简介：哈尔滨倍能先锋文化传播（以下简称倍能先锋）有限公司创立于二零零六年，属朝阳行业的创业型广告公司。近年来，国内高校媒体行业发展迅猛。各大品牌公司十分重视大学生消费市场，并战略性的培养各自品牌在该市场的地位及影响。倍能先锋意识到大学生消费市场是各大品牌必争之地，并远见卓识的开发出一套具有时代特色的消费引导系统，抢占了市场先机的同时也取得了品牌的高度认可和良好市场效果。现拥有哈尔滨市40余所高校，48个校区的资源。 三年的潜心磨砺，现已成为前瞻性的专业消费引导机构、高校媒体广告公司。开展了整合媒体代理、校园营销策划、时尚消费引导、营销传播（IMC）等多项广告业务，是具有广阔发展空间的新锐广告公司。2009年倍能先锋拓展了社会时尚消费市场的推广业务。目前拥有两大消费折扣平台：MY CARD (麦卡)俱乐部 与C帮俱乐部；C帮俱乐部已有会员25000余名，校园兼职代理300余人，校园周边代售代发点100余家。C帮现与600余商家合作，包括阿迪、耐克、苏宁、华滨、金汉斯、好利来、阿萨帝等。麦卡俱乐部以麦卡持有会员为基础，面向哈市年轻白领阶层，倡导品质生活、引领消费时尚、崇尚新节俭主义，在消费中提高生活品质，在消费中实现环保生活。倍能先锋已基本搭建了哈市高校传媒的立体式服务体系，包括：高校直投刊物C帮（每月15000册）、电子杂志CLIFE、C帮门户型网站、DM宣传单派发、短信宣传、墙体宣传、落地活动、高校BBS联盟、销售团队体系、招聘体系等服务内容，满足了各行业商家的需求。羽翼渐丰的倍能先锋立足于哈尔滨市场，以新锐的创造力、严格的执行力和周到的服务体系，打造出本地市场的权威地位。是东三省的消费引导行业、校园广告业的先锋企业，特别是在大学生的消费引导方面，倍能先锋已与多家国际、国内知名品牌取得了长期合作，与包括黑龙江女性广播、黑龙江高校广播等在内的多家传统权威媒体取得了战略性合作，打造龙江时尚消费引导的第一品牌。在这里，你可以得到哈尔滨最专业的高校营销策划和高校推广服务。2、 高校台“购有趣”与倍能先锋合作SWOT分析高校台“购有趣”倍能先锋优 势针对性强、专业电台平台、有专业的主持团队专业校园媒体广告公司、专业的校园渠道及设计团队、会员资源及客户资源丰富、宣传方式多样化、活动经验丰富劣 势创办时间短、受众群体认知度低、商家认可度低、线下活动宣传少受众覆盖面不够全面机 会受众群体基数大、市场进入壁垒低客户群呈现不断扩大趋势威 胁市场需求度有待提高市场竞争大总结分析 在合作中应合理整合利用双方现有资源，打造一支专业的技术性合作团队，发挥互补优势，使高校台“购有趣”节目在市场化推进中逐步完善，最终达到长期发展目标；也使倍能先锋在行业中进一步推进受众覆盖，客户群的拓展，最终达到三方利益最大化。3、 客户需求分析 经倍能先锋多年活动经验分析，针对校园市场的客户群体，近距离接触宣传模式是该类客户最喜欢也愿意接受的方式，该类宣传模式有益于客户对其消费群体直接进行市场导向，达成预期效果也比较容易，且客户销售回馈普遍较好。因此针对该类客户应以贴近校园姿态进行活动策划，容易达成合作共识。第二部分购有趣策划方案补充1、 节目形式及内容1. 关于主题C帮在现有300多个品牌中提供参与节目商家每周提供2-3个商户参与节目商户参与节目形式融入“主题月 商品周”的设计理念软性植入同时保证节目的完整连贯性2.关于互动开设热线电话增强现场互动性利用“C帮”进行立体式宣传加强线上线下互动拉近电台及商家与受众群体距离3.关于内容版块设想折扣信息播报A. 时间为每节节目之间B. 主题为“最新商家折扣信息播报”C. 提供C卡为节目赠送礼品D. 目的扩大节目信息含金量.校园之星体验A. 在线下校园活动中发掘的时尚达人B. 参与形式现场嘉宾或外场连线嘉宾C. 目的拉近受众群体与电台之间距离内容主题设想.我的眼里只有”你”A. 出发点为大学生的时尚审美观B. 参与方式短信平台或热线电话互动沟通C. 商家植入点节目中的话题延展及礼品赠送D. 可设置“大学生最喜欢的”评选活动美丽在线A. 以色彩搭配、健康养生、化妆品选择等大学生关注点为话题B. 可借鉴嘉宾模式，邀请商家的专业指导师进行现场做客或连线C. 目的是增强节目权威性，使受众群体形成跟从意识，达到指导消费目的D. 可开通热线供听众现场咨询增强互动吃喝玩乐A. 以美食、娱乐、旅游为主题B. 环节可加入新店搜索，时尚娱乐介绍等C. 可融入该类商家进行现场招募参与免费体验活动D. 可在论坛中征集受众群体感兴趣话题2、 节目的近期,中期,长期目标与走向1. 近期目标（第1个月第4个月间）-宣传推广、提高收听率、树立品牌形象、形成影响力.出发点：要办看得见的广播形式：线上节目与线下活动相结合目的：直面受众群体，提高在受众群体中的认知度模式：商家 C帮（桥梁） 电台 最终达到双赢在近期目标的发展推动下，C帮凭借多年的校园活动经验，与电台强强联合为发展思路，利用现有会员资源，以及C帮手册及C-LIFE电子杂志的同步宣传，达到预期效果。 2. 中期目标（第五个月第十二个月）-提高层次、稳固受众群体、新的市场开拓、良好的节目运作.出发点：满足市场需求、拓展新的合作模式.形式：新的节目亮点与商家的信息回馈相接合.目的：达到商家预期、促成长期合作，使节目良好的运作3. 长期目标（1年之后）-历经沉淀、达