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文档简介

1 春秋航空公司营销策略研究 小组成员 郑燕磊 徐卫兵 王虎 王相南 CompanyLogo 2 春秋航空公司营销策略研究 CompanyLogo 3 春秋航空营销环境分析 春秋航空营销环境的PEST分析模型 CompanyLogo 4 strengths weaknesses opportunities threats 销售创新机制低票价成就高上座率差异化产品 人才市场不成熟飞机引进无自主权市场准入开放度低相关配套产业改革滞后 改革带来行业空间国内丰富的旅游资源电子商务的普及 政策不利因素航空公司间竞争激烈成本压缩困难 春秋航空的SWOT分析 CompanyLogo 5 市场集中化产品专业化市场专业化有选择的专业化市场全面化 可集合性可衡量行时效性可占领性稳定性 识别潜在的竞争优势宣传公司的定位实施差异化战略 春秋航空营销策略分析 市场细分 目标市场选择 市场定位 CompanyLogo 6 春秋航空营销组合策略分析 产品策略 促销策略 渠道策略 收益管理 价格策略 Cyclename 五大营销组合策略 CompanyLogo 7 产品策略 增加航线和航班改善时间段 产品策略 向下延伸产品线 CompanyLogo 8 价格策略和收益管理 复杂的差别定价方法 收入 可用座公里收入 可用座公里 可用座公里收入 价格 销售座公里数 可用座位 飞行公里 收益管理思想 CompanyLogo 9 渠道策略 销售渠道 网络和电话 销售费用 减小营销体系 加强网络支
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