大学生牛仔服装消费市场调查报告.doc

大学生牛仔服装消费市场调查报告一、调查说明1. 调查初衷从当年的利维斯特劳斯（LeviStrauss）偶然间发明第一条牛仔裤之时起，就已经预示了又一个大众消费品的诞生。夏去秋来，各牛仔品牌销售的持续升温也再一次印证了这个事实：尽管当今的时尚风潮正在以惊人的速度席卷着全球，人们的穿衣风格也在不断地改变，但惟一不变的是流行了几百年的牛仔服，它依然是消费者眼中永远的流行，且倍受年轻人的喜爱和追逐。大学生已成为为牛仔服装的主要群体。作为牛仔裤的一个特殊消费群体有其独特的需求和消费特点 目的：通过对大学生牛仔服装消费的调查，了解大学生日常牛仔服装消费和日常消费情况，进而引导大学生树立正确的消费观，以及对整个针对学生牛仔服装生产销售产业提供参考。调查时间：2011年5月20日-22日调查地点：路边随访调查对象：在校大学生调查方式：问卷调查方法，网络调查，及文献法调研过程 4月9日到15日，设计调研方案； 4月16日到19日，设计调研问卷； 5月13日到15日，进行问卷调查和网络调查； 5月30日到6月5日，书写调查报告。 其中，在问卷调查过程中，不对被访者进行过多的谈论，尽量收集到被访者真实的数据，不对被访者进行诱导或是随便自己进行填写，而且尽量减少被访者受到过多的环境因素的影响。共发出50份问卷，实际收回50份有效问卷，发送10份电子邮件，回收9份。在收回的50份问卷中选出了4份不认真填写的问卷，回收的9份电子邮件选出了3份不认真填写的，共统计50份，二、 调查结果分析我们对大学生牛仔裤穿着频率进行调查，发现购买过牛仔裤的高达84%，经常穿牛仔裤的男大学生占68%，女学生占84%.。由此表明牛仔裤在大学生中有一定销售市场。购买牛仔服饰的情况中，有2-3条牛仔裤的学生所占比例最多，为62%，而只有1条牛仔裤的大学生仅占12%由。此可以看出，现在的大学生大多数将牛仔裤作为平时经常穿的服装，牛仔裤在学生中有很大的市场潜力。1性别构成根据调查的样本统计: 性别男生女生百分比44%56%在调查中男生占44%， 女生占56%。2.月生活费：每月生活费在500元以下的占10%，501-700元的占36%，701-900元的占36%，901-1100元的占12%，1100元以上的占6%。由此可以知道现在大学生的生活水平以及他们的购买力，并且大部分同学的月生活费在900元以下。3.购牛仔服装时间：根据调查样本显示，新货上市时购衣的占10%，促销打折时购衣的占34%，换季时购衣的占38%，其他时间购衣的占18%。数据显示，促销打折和换季是大学生购衣的主要时间段。4购买牛仔服装原因： 根据调查样本显示，适应季节变化的占56%，衣服出现问题的占24%，追求潮流的占8%，社交需要的占4% ，其他的占8%。由此可见，适应季节变化是大学生购牛仔服装的主要原因。5影响牛仔服装的主要因素分别从款式、价格、面料、穿着舒适程度、颜色、品牌、面料、服务等方面进行调查。结果如图 所示.购买牛仔裤时，一般大学生最先会考虑款式，这个占到了90%，其次就是品牌，达到了86%，舒适性排名第三位，有80%的消费者选择了它。价格和产品做工的因素分别为76%和52%，虽然牛仔服装的色彩以蓝色系为主，但大学生仍然会考虑颜色，比例为46%。由于牛仔服张穿着随意，服务部是大学生主要考虑的因素。占20%，其它的选择为16%。6大学生青睐的牛仔裤款式：分别从设计风格、式样等因素考虑大学生喜欢的款式 不同性别喜欢牛仔的款式不同性别对设计风格的选择 从以上2个图可以看出，女大学生比较喜欢修身牛仔裤，还有直筒款式。分别占34%和24%。而男生喜欢直筒和宽松型的牛仔裤。分别占32%和22%。这与女生爱美，喜欢展示自己窈窕身材有关。而男生以追求舒适为主。 在对大学生的牛仔服饰风格进行调查时，男生喜欢简约而女生喜欢韩版新奇。简约和新奇和韩版这三种迥异的风格占据较大的比例，这由于大学生所处的年龄所决定的，在大学的年龄段中，女生注重穿着，衣着喜欢追求时尚、新奇的东西，其性格决定了其所买的牛仔服饰的风格。男生对牛仔裤的款式要求不高，一般简约款式最受欢迎。都市风格与轻松风格所占比例相似，在大学生的购买习惯中有一定的基础。7、大学生购买行为分析我们对大学生牛仔服装购买地点、购买频率、购买的价格区间、品牌偏好进行调查，其结果如下图所示。主要购买地点购买频率品牌偏好 购买一件牛仔服装的花费从图中可以看出，大学生购买牛仔服装首选是各类商场，占66%，其次是专卖店，占52%。而从购买频率来看，想买就买比例最高，占42%，2个月1次占22%。在选择牛仔裤的主要因素中，大学生考虑的前三项为品牌、款式和价格，所占比例分别高达86%、90%、80%，而对是否有周到的服务考虑的最少，占20%。大学生购买牛仔裤的价格区间多为100-130元，占40%，160元以上的较少。对于买什么牌子的牛仔服装。大学生有他们自己的选择。价廉物美的美邦是首选，达62%。其次是森马、以纯、班尼路，占40%、38%、20%。虽然李维斯牛仔服装是享誉世界的名牌，但价格昂贵。但学生选择的不多，占4%以下。从以上数据可以看出，大学生比较喜欢价廉物美的品牌服装，价格在150元以内。而在一般商场购买的较多，专卖店不多。因为专卖店多为实力雄厚的大公司，牛仔服装价格也较贵。8、大学生喜欢网购牛仔服装吗？如今，网购已成为学生群体重要的要的购买渠道，他们在当当买书，在淘宝、拍拍买日用品，那么，他们喜欢在网上买牛仔服吗？从调查得知，只有不到20%的学生在网上买过牛仔服。以下两图数据可以说明问题。 网购地点 网购考虑的因素由于淘宝的知名度和品牌效应，大学生在淘宝买的最多，占76%，拍拍占16%。而一些品牌服饰企业自建网站选择的不多，最主要是因为购买习惯的原因。大学生在网站买牛仔服最关心的主要因素前三个分别是服务质量、是否合身和网站信誉。可见，大学生在网上买牛仔服，最担心的是不能试试穿，所以担心买到的不合身，所以网站客服很重要，要熟悉不同身材的学生穿什么尺码，省去来回换的麻烦。其次，网站的推广也很重要。让大学生知道有品牌专卖网站，而且有懂行的客服消除他们的后顾之忧，而且价格适宜，这样才能吸引大学生群体购买。三、对大学生服装消费的建议 首先，树立一个良好的消费观。作为大学生，应该树立自力更生独立自主的理念，立节约消费和适度消费的观念，避免和克服虚荣心、攀比心理，自觉抵制享乐主义、拜金主义等消极主义的影响，不奢侈浪费。在日常生活中，大学生应对自己的每项开支做出预算和记录，经常反思自己的开支是否公道。 其次，定制一个公道的消费计划，尽大部分的大学生已是成年人，具有较高的知识和能力。定制一个公道的消费计划，可以正确规划自己的支出，为以后建立一个良好的理财观打下坚实的基础，培养良好的规划习惯 最后，对于服装品牌的题目，大部分同学并不是太注重服装的品牌，更注重的服装的舒适度与质量。而在这两方面做的比较好的也往往是那些着名的品牌，一些批发市场上也确实买不到什么好质量的服装。但是，在同学们购买品牌服装时一定要从自身的实际出发，从自己的经济水平出发。名牌没有错，有错的是我们心中对名牌的追捧与崇拜。四、对牛仔服装企业的建议1、树立品牌形象、实施品牌战略目前国外主要的牛仔裤品已经纷纷进入中国市场，在国内的一些大中型城市和一些注重时尚和现代感气息的城市，通过各种各样的品牌推广活动和广告策略，将自己的品牌成功的打入了大学生的心中，在他们所选择的牛仔裤品牌中，物美价廉的品牌占据了明显优势，因此必须树立自己独特的品牌形象，实施品牌营销战略。2、凸显牛仔裤的个性化随着人们的服装消费观念的变化，尤其是对服装的生产和设计提出了更新更高屋次的要求，人们的观念时刻在变化，消费观念也不例外。很难想象一成不变的款式和风格能立足于现在的市场上，牛仔裤不仅要凸显人性化的风格，还需要张扬自我风格，显得与别人与众不同。牛仔裤的生产企业必须抓住消费者的个性化需求，重视牛仔裤的市场细分，挖掘牛仔的新的需求。3、突出时尚元素青年人共同的观点就是：时刻要走在流行最前端，突破传统约束，大胆的创新。服装设计师们应抓住这种心理牲，设计出符合时下年轻人口味的牛仔裤来，要摆脱旧式牛仔裤的瓶颈，大胆出位，这样才能符合市场的需求。4、采取合理的销售终端模式终端销售模式选择不当，往往会影响服装的销售额。大学生作为牛仔裤的特殊消费群体，他们在购买牛仔裤的过程中比较喜欢去一些价钱不贵，但有一定档次的购买场地去购买服装。 生产牛仔裤的服装企业可以根据大学生的消费特点，结合本企业的实际情况袁寻找更为有效的方式进行产品营销。如专卖店、百货商场。此外，随着网络购物的普及，如何在学生群体中实行牛仔服装自有网站的推广，树立品牌形象，也是牛仔服装企业的考虑因素。 大学生牛仔服装消费市场调查问卷学校： 学院年级我们做此问卷时为了更好的了解当代大学生的牛仔服装观念，该问卷采取无记名填写，我们会确保您所填写的信息不会外泄。1你的性别（）A男B女2您每月的生活费是（）A 500元以下 B 501-700元 C 701-900元 D 901-1100元 E 1100元以上3您一般购牛仔服装时间（ ）A 新货上市 B打折促销 C换季 D其它4购买牛仔服装的原因（ ）A 衣服出现问题 B追求潮流 C社交需要 D适应季节变化 E其它5购买牛仔服装时主要的选择因素（ ）可多选A款式 B价格 C色彩 D品牌 E面料品质 F穿着舒适度 G服务 H做工 I其他6您所喜欢的牛仔服装的款式( )可多选A.铅笔 B微喇 C阔脚 D宽松 E修身 F直筒 G其它7您所喜欢的牛仔服装的设计风格 ( )可多选A简约 B新奇 C韩版 D都市 E轻松8您购买牛仔服装时通常选择的场所（ ）可多选A专卖店 B商场 C超市 D外贸店 E网店 F街道小店9您通常多久购买一次牛仔服装（ ）A 2周一次 B两个月一次 C一季度一次 D半年一次 E想买就买10. 您购买一件牛仔服装通常的花费是（ ）A100以下元 B100-130元 C130-160元 D160-190元 E190-220元 F220元以