成功八步opp.doc

节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅 成功八步 润道聚融培训宝典（PPT课件）成功是一连串正确动作的有序组合；成功贵在迅速起步。当你的内心深处迸发出一种潜意识的力量，在奔向成功的冲劲，会像磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边。人追求梦想的热情一旦被点燃，人们就会朝着明确的目标飞驰而去，一往无前。“没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车”。你要想迅速起步就要接受我们所教授的营销技巧，这些技巧是30年来千千万万的成功者经验的结晶，它已在世界上几十个国家被证明是行之有效的成功模式，你并不能全部理解到它的智慧所在，但假以时日，在实践中你会逐渐体会到它的妙用。这个成功的模式就是：第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进第七步：检查进度第八步：复制 深入理解，努力实践，循环往复，永续发展，在你开始学习这种成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议：建议一 成功的模式在于简单、易学、易教、易复制；你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是轻易创新，特别在你还不了解这个生意的精髓时。举例：麦当劳。建议二 成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行为。当你做第一步时就要准备了第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮，飞快的转动起来。绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起你特别的重视。举例：火车的启动、运转、刹车。建议三 如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素；热情洋溢：有太多的事值得让你充满热情。你付出多少热情与承诺就决定将有多少人会认同和参与到你选择的事业中来，所以你热情洋溢吧！积极参与：每天看令你积极的书，看令你积极的音像资料,积极参与各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态，并要不断向上咨询。所以你积极参与吧！充满快乐：这是世界上最美好的个人事业。每想起它你就会兴奋不已，记住：没有人希望做一个令人烦恼和痛苦的工作，所以你快乐吧!渴望成功：你要经常思考、讨论和随时看到你成功后的样子，你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功，所以你渴望成功吧!积极的四要素：热情、参与、快乐、渴望成功。第一步 梦想一、 什么是梦想?1、定义。梦想是深藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。2、梦想和梦幻的区别。梦想若不能变成明确的目标就会变成梦幻；如果你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。3、梦想永远占90，技能、技巧只占10。梦想是激励自己、领导人和团队动势的力量源泉。二、究竟梦想是什么（八个需求） 你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他所想要的，也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求：1、健康和对生命的维护；2、食物；3、睡眠；4、金钱和金钱所能买到的；5、未来生活的保障；6、性满足，以及爱和被爱；7、子女的幸福；8、被尊重并渴望得到影响力和权力。三、你究竟要什么?要多少?什么时间要? 提问：你究竟要什么?让一对夫妇把最想要的310样东西写下来，你为一对夫妇做咨询，问他们最想实现的3个梦想是什么，并让他们写下来。他们一般写不出或者很空洞，如“我想要很多钱”，你问他“要多少”，回答“越多越好”等等，这实际上是他们根本没有认真想过。建议一1、要什么：你究竟要什么?2、为什么做一件事永远比怎样做好一件事更重要。3、为什么做占99，怎样做好只占1，但很可能很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。建议二1、写下来：把你想要的东西一定写下来。2、目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。建议三1、梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。2、把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。 四、经济独立意味着什么? 物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不可能实现。1、 解释经济独立标准：有钱、有闲、有保障 有钱+有闲+有保障老板 X X工薪 X X X下岗 X 交互式 2、问：当你有了钱你最想买什么?房子 100150万元医疗保险 50万元子女教育和抚养 50100万元汽车 3050万元赡养父母 2050万元投资或存款 100200万元生活费用 300万元（6万/年X 50年 ）总计金额 650900万元 3、计算一生中收入，以工薪收入为例：月收入、年收入、还能工作多少年？挣多少钱？够不够？五、经济独立，如何实现介绍罗伯特清崎的故事，以及畅销书富爸爸、穷爸爸、财务自由之路介绍四个现象及清崎的观点。穷爸爸：你要为钱(工资)工作。投资是有风险的，你要找份好工作。富爸爸：你要好好学习，让钱(投资)为你工作。投资没有风险，没有投资知识才是最大的风险。要获得经济独立，你一定要拥有个人事业。六、个人创业的三种途径1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产。举例：在美国个人创业、创建一个系统，前五年被人兼并或破产，占90；再过五年，被人兼并或破产又占90，风险大。2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。举例：购买一家肯德基店需投资900万元人民币，投资大，门槛高。3、加盟一个系统：加入润道聚融系统。最好的个人创业应符合七个特点：（1）低起步费用：不需要雄厚的资金和对资金的掌控能力。（2）不需要雇用员工：不需要人力资源管理。（3）不需要中间环节：交互式合作是未来的趋势，中间环节将退出历史舞台。 （4）不需要大量存货：你还没有雄厚的资金，没有加速物资流通的能力。（5）不需要复杂管理的环节：人、财、物、 进、销、存、产，你只需要管理好人和销。21世纪是合作经营的时代，专业化要求分工明确细致。（6）始终有良师益友和教育系统的支持：你还没有经商的经验和能力，你需要比你更高明的人来指点你。（7）对经济危机有免疫力：产品是必须的和重复消费的，每个人和每个家庭都需要，你想做多大就多大。第二步 承 诺 成功不取决于年龄、学历、机遇，不取决于你的经济能力、社会背景，成功取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众多的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你生的承诺，并且要坚韧不拔，直到成功。一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴1、试试看：根本不会成功；2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小；3、全力以赴：才能取得成功。它意味着不惜一切代价；它意昧着永不言败、永不放弃；它意味着在1-3年内始终如一、匀速发展。二、承诺：学习、改变、创业1、学习：归零心态相信润道聚融系统和上级老师，定期向上级咨询并接受指导。学习心态每天看1530分钟的书；逢会必到，逢到必记，逢记必会。2、改变：改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思考方式。改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先就改变自己。改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。 3、创业：从自用到分享。承诺成为100的产品爱用者。做必要的投资：购买公司和系统推荐的书、光盘、碟片、跟进资料、有关产品资料、会议工具（白板、白板笔、笔记本、录音笔）、名片、专业化服装（男深色西装/女套裙、套装）等。三、立即投入巨大行动建议一： 熟练掌握“问新人四件事情”，特别强调先坚持一年的重要性。建议二： 立即制定三十天行动计划。第三步 列名单 列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在交互式合作生意中人际和时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。一、列名单3个原则：1、不做判官：不预先判定谁会做谁不会做。建议一 ：在你刚刚开始这个业务时将认识的人先写下来，你认为不会做的有可能正是生意中你要找的和最该推荐的人。建议二 ：向上推荐：将最优秀的人首先写在你的名单分析表上，将会节省你许多时间，相信优秀的人他们的理解力绝不比你低，你不要怕他不要这个生意，如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。切记：向上推荐会使你事业如虎添翼。建议三 ：第一时间先列一个2030人名单。启动贵在神速，争取在第一次听完计划后立即列一个2030人名单，上级会为你做第一次名单分析。2、名单越大越好建议一：不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。建议二： 尽快列出一份100200个人的名单，你要让名单始终保持在200300人以上， 要用手写名单不要用电脑打印名单，将此放在梦想档案中。 建议三 ：补充和调整：名单要随时补充和调整，名单不整理等于没有。3、不要丢失名单建议一：迅速记录，保持联络；每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，请尽快写在(名单表上，并在48小时内通一次电话。结识新人后你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。建议二：不同名单分别记录：把本地和外地朋友的名单分别写在两个名单分析表上。建议三：要备两份名单，以防丢失；千万将名单分析表和通讯录(小本子)至少准备一式两份，一份随时携带、一份存档备案或交给上级领导。二、记忆你认识的人1、用分类法(适合先列2030人名单)；亲友(先亲后疏)；邻居(先近后远)；校友(先易后难)；同事或其他合作伙伴(从远到近)； 朋友(千万不要忘记过去的老朋友)；一面之交和新结识的朋友。2、用职业法(适合列100300人名单)。幼儿园同学：5人；邻居：30人；小学同学：10人；商店服务员：20人；中学同学：20人；成人教育同学：10人；大学同学：20人；出租车司机：10人；你的父母：2人；从军时的战友：20人；你的近亲兄弟姐妹：4人；旅游中的朋友：10人；各个时期的朋友：30人；业务往来的朋友：20人；你的种种亲戚：20人；历来工作同事：20人；你的国外朋友：5人；孩子的老师：10人；球友、牌友：5人；给你看病的医生：10人。 三、结识陌生人人脉的最大来源 不要认为这个事业主要依赖亲朋好友，真正的大事业都是靠众多“陌生人”成就的。成功的网络营销人员是不断突破与陌生人讲话的心理障碍。建议一：每天结交一个新朋友，让它成为习惯。对陌生人主动点头、微笑、打招呼，主动聊天，加强联系。建议二：介绍：半月轮回法，创造重复见面的机会，不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。人际关系三个过程：彼此喜欢(亲和力) 建立关系(关心别人) 相互信任(帮助别人)。人际关系中的三多三不：多赞美、多鼓励、多表扬；不抱怨、不批评、不指责。建议三：用ABC法则推崇；用你的“热情+积极的心态+影响力+知识”感染你身边的人。当你在人们的心目中有了影响力，你就及时发出邀请，请他们来了解这个事业，并为他展示创业机会讲计划。四、怎样填写名单表中的各项内容：要求：新人需不需要机会。经济：实际收入情况，要注意有些做老板的比工薪者的经济收入还要差，甚至是破产者。影响力：新人的人际关系、人品和其他综合能力。能力：新人的学习能力、工作能力、表达能力、管理和组织能力等。注1：名单上第一个要填上你自己，并要为自己打分，为自己打分分数高低要适中，以你做参照体，分数适中比较容易给新人做分析。注2：要在策略栏中注明推荐策略。注3：名单中的星级要求要填好，这样容易一目了然。第四步 邀约列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果是列名单而不把新人约出来展示这项事业(讲计划)，那也只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展很大原因是约不出来。邀不出来问题往往是出在你没有使用正确的方法邀约。一、邀约的种类：电话、面对面、其它方式1、电话邀约(详细讲解部分)：最常用的方法对于新人非常适用。2、面对面邀约：也称自然邀约。推崇工具：书、音像资料和其它资料入手；推崇成功人士：讲他们的故事入手；推崇系统会议：讲你学到的知识；从分享产品入手：你或别人用产品后的体会；从讲公司、讲机会、讲分配制度入手：此种方法在你开始工作时使用较难掌握，它比较适合新人有兴趣了解。3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约（适用于远距离的朋友）。二、邀约的三个原则1、高姿态：你要让对方明显的感到你正在为他介绍一个好的难得的机会，高姿态来自于你确实在关心别人，而不是你自己另有所图，你要让他强烈的感觉到这一点。举例：在电话中避免使用“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话，而应该说“你一定要守时，我只能在X点X分之内等你，如果你不能来一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感觉你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。2、三不谈：电话中不谈产品、不谈制度(市场计划)、不谈公司。邀约就是邀约，不是讲计划，电话应控制在2分钟以内。因为过早谈的过多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点，这时你要及早挂断电话，结束邀约。举例：你要引起对方的好奇心，最行之有效的办法就是邀约时少讲为妙，要讲你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。3、专业化：在开始建造你的生意时，专业化邀约与联系对你至关重要。你要参加这方面的培训，听这方面的音像资料，并要向你的上级咨询，最好看他们怎么邀约。举例：不要强迫别人来：“你一定要来，不来不行。”不要乞求别人来：“给我个面子，你一定要来。”不要误导别人来：“我今天请你吃饭，你过来吧。”三、邀约的五大定律 成功就是比赛。比赛次数越多，获胜次数就越多；获胜次数越多，你的发挥就越成功。 把“因果定律”应用于网络营销。约见更多的人加盟，就会有更多的人加盟；约见的次数越多，你的约见技巧就越娴熟。换句话说，你必须约见大量的人，让他们加入你的网络营销。定律一：约见更多的人 这是最重要的一条定律。只要有人愿意停下来听你讲，你就要讲给他们听。不要只会精心分析、挑选理想的目标客户。如果你发现自己在浏览目标对象名单时说：“他们年龄太大了太有钱了太穷了距离太远了太精明了”那么，你就走上了失败之路。在你的业务拓展初期，你需要见人就讲解你的计划，因为你需要积累经验。一旦向所有人讲解了你的计划，平均率法则就将证明：你肯定会取得成功，只是成功大小的问题。只要工作量增加了，业务拓展过程中碰到的任何问题，都会迎刃而解。如果你对自己的人生方向感到茫然沮丧，只需加倍讲解自己的计划。如果业务的拓展速度不如你意，那就增加你的投入约见更多的人。增加活动量是排千忧、解万难的灵丹妙药。与任何人讲解你的计划。此乃第一定律。定律二：约见更多的人 不断的打电话给目标客户，见人就要讲解你的计划，你完全可以成为全城的最佳计划讲解者。可是，如果没有约见到足够的目标对象，你的事业将败涂地。你可能很会穿着打扮，你的性格可能讨人喜欢。但是如果不进行大量的计划讲解，你将永远是平庸之辈。向所有目标对象讲解你的计划吧！定律三：约见更多的人很多网络营销人员拓展业务一路跌跌撞撞，潜力一直没有得到最大的发挥。他们认为是因为那些他们未能说服的目标客户。其实并非如此是因为那些他们没有约见到的客户。 定律四：运用平均率法则平均率法则掌控着我们生活中每件事情的成功。平均率的意思是，在相同条件下，用同样的方法反复做同一件事情，所产生的是一组相同的结果。 以销售海绵为例：假设平均率为10：7：4：2，如果下午四点到六点之间，我每敲响10户门，7户会开门，4户会听我讲解，2户会购买海绵，于是我就赚到了40美分。在一个小时内，我可以轻松敲响30户门，两个小时我就可以做成12单，赚到2.4美元。我知道平均率的效用，所以，我从来不担心有3户不会开门，有3户不会听我讲解，有2户不会购买产品。我只知道，每敲响10户门，我就会赚到40美分。这就是说，每次按响门铃，不管接下来会发生什么事情，我都会赚到4美分。那么成功的问题，就是敲门速度有多快了。定律五：提升你的平均率 提升你的平均率，不要浪费你的目标客户。那样才能加快你成功的步伐。四、邀约中的十个注意事项1、先学习：认真参加会议和看音像资料，学习怎样邀约，最好向上级咨询后再开始邀约。2、尽量快：2分钟以内邀约完毕，对方问你问题你也用问题反问他，在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。3、要兴奋：尽可能兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象的好，而且你学会很多知识。4、说清楚：将邀约时间和地点确定清楚哪一天、几点、白天还是晚上、在什么地方见面。 5、邀一对：请他携同伴侣一起参加。6、多三倍：邀约多于你房间能容纳人数的3倍人员参加会议，要知道不是所有的人都会出席会议，会议中不要提及没有到会的人。7、二选一：安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个，在会前2448小时预先邀约。8、别迟疑：你应勇敢的打电话给他人，一旦你开始之后你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。9、多推崇：推崇系统和你的上级，推崇时说词要准确、到位、感人。10、勤咨询：你如果与别人沟通有困难或打过56个电话后他们都拒绝你，你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此向你的上级反映，以得到指导。五、建议使用邀约台词卡、推崇辞台词卡1、怎样使用邀约台词卡：建议一、先使用：在你开始学习建造生意，进行邀约时要使用邀约台词卡，虽然不一定所有的台词都是最好的或完全适用你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练的掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。建议二、照着念：对新人来讲打电话前把“台词卡”放在电话前照念，好过你自己不专业的邀约。这点已屡试不爽。建议三、反复练：使用“台词卡”前，你要与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。2、邀约台词卡：熟人邀约、第三者邀约、一面之交邀约。熟人邀约： 1、你好!是XX吗？我是XX。我现在外边时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。(什么事?)是给你介绍一个生意(什么生意?)我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要给你看，你明天白天还是晚上有时间?(晚上）那到时候我们再详谈吧。 2、XX，你好！我是XX，你和XX是不是还在想你看，我有个很好的生意，真的很适合你做！ (解释简短谈话的原因)，所以我今晚在电话里不能跟你详谈，星期二下午或晚上我们可以和你谈谈，你能在星期二下午一点半或晚上七点半来我家吗?（或办公室）3、XX，你好！我是XX，我正在工作之余做一件事情，看起来是赚钱的，我想我们合作一定会做得更好，所以我想给你列举几个数字，(解释简短谈话的原因)，所以我现在在电话里不能跟你详谈。你能在星期二下午一点半或晚上七点半来我家? （或办公室）4、你好！我是XX，你有兴趣知道一个生意概念吗?5、你好！我是XX，我正在参加一个生意销售计划，而且正在扩大，正需要一些重要人才。我希望找几个人和我一起做这生意，让我先来问你一个问题，如果可以赚钱又不影响现在的工作，你不反对试一试吧?6、你好！我是XX，我正在开始做一个生意，这个生意潜力大，我想起了你，我想和你谈谈，我现在太忙，你和你太太能不能在星期二下午一点半或晚上七点半来我们办公室？7、你好，XX，我刚在和几个生意人见过面，他们要把一个很有潜力的生意扩大到福建省(或其他省份)各个县市，看样子我们也可以加入，确实是有很大市场前景的。8、您好，我是，你还记得我吗?我们上星期在见过面，我是做生意的，我想知道你和你先生（或太太）是不是对生意有兴趣，现在太忙，关于生意的详情我们可以见面后解释清楚，现在我想知道你们是否感兴趣，我们约个时间一起谈谈吧。9、你好，最近怎么样? 我是XX，先让我告诉你为什么打电话。我有一个朋友住在拥有一个销售服务中心，业务扩展得很快，他这星期会来我这里，现在我还不了解但从数字和生意的潜力来看确实不错，我们都很兴奋，他正要扩大业务想找一些优秀人才参加，我想到了你，我们现在见个面吧？当然我不能保证什么，先谈谈看吧(约时间)。10、如果有钱赚，时间也不冲突，你对做生意感不感兴趣?对方可能会提出的一些疑问，可以用问题回答问题：“我很想告诉你，所以我约在我们办公室见面，你能在星期二下午一点半或晚上七点半来了解吗? “问：“你可不可以告诉我多一点?” 答：“可以，在电话里说不清楚，见面时详细告诉你。”问：“是不是销售生意?” 答：“从某种意义上来说是，但我要告诉你的不是这个，你能在星期二下午一点半或晚上七点半来了解吗?”问：“这是不是金字塔式的交易?”答：“不是！你在星期二下午一点半或晚上七点半，哪个时间有空?”问：“要我花钱吗?”答：“几乎不用花什么钱，而且没有风险，我们的计划是赚钱不是花钱。你在星期二下午一点半或晚上七点半，哪个时间有空?”问：“是不是某某公司?” 答：“关于某某公司你了解吗?”在多数情况下，他们回答含含糊糊，因为他们只是道听途说或是略知一二，听他们说完，然后再向他提几个问题：“你看过整个业务计划吗?”“你明白组织奖金吗?”如果对方提出反对意见，请不要争辩求胜或对对方发表意见评论，暂时要保持沉默，只说：“很好，我们这家公司与其它公司不一样，你在星期二下午一点半或晚上七点半，哪个时间有空?”如果对方说：“这个生意不适合我”，你便说：“我知道，就来做个旁听者吧！做不做不重要，了解更重要。”如果对方确定选定其中一个时间段来，你就不要多说，立即挂上电话。用二选一方法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话。邀请不是次次都成功，不是每个人都会来听，但只要你邀请得当，多数人会来听。假如对方说：“如果你不告诉我多点，我不会来。”你就答：“那就算了吧，我现在还有事，在电话中实在不能解释清楚，只好以后再联络吧。”挂上电话，不要在电话上跟他们解释，如果你让他们留有好奇心，他们以后可能会接受你的邀请。记住，要给对方留有悬念和想象的空间。第三者邀约： 你好！是XX先生吗?(是的，你是谁?)我是XX，是XX的朋友。(有什么事吗?)是这样：我是法蕾雅公司的市场总监，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作，我和XX提起这件事的时候，他极力向我推荐了你，他说你很优秀。(过奖了，你有什么需要我做的吗?)我不知道你有没有1个小时的时间，我们坐下来谈谈。(谈什么，是什么事啊?)是一个很好的生意！在电话里也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。(哦)我今晚或明天下午有些空余时间，你看在这两个时间内，你什么时候方便?（用二选一法规定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话）一面之交： 你好!是XX，X先生吗?(是的)我是XX，你还记得我吗?上个月我们在去上海的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。(谢谢)这次我给你打电话是这么回事：我是法蕾雅公司的业务总监，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作，我一下子就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。(过奖了，谢谢。)你有兴趣了解吗？(什么生意?)是一个很好的生意，在电话里也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。(哦)我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便？（用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话）3、推崇辞台词卡：推崇会议、推祟成功人士、推崇工具推崇会议： 我现在正与法蕾雅公司合作，这家公司是一家著名的培训和咨询系统，是专门研究人们生活在21世纪如何正确思考和如何开创个人事业的。下星期六和星期天他在X X市有个讲座，相信会对您(这样想做事的人)下一步的发展开拓思路学习如何营销提升个人能力了解世界发展趋势了解如何建立一个团队等会有所帮助，您有兴趣去听听吗? 推崇成功人士： 你听说过X X吗?(没有)那你听说过润道聚融系统吗? (没有)太可惜了，润道聚融系统是著名的培训和咨询系统，它专门研究人们在21世纪如何正确思考和如何开创个人事业的，这个系统帮助很多人建立了个人事业。在国内非常有名气。X X是这个系统的咨询专家，我和他是好朋友，我很乐意引荐您同这位先生女士见一面，这对您肯定有帮助。你有兴趣吗?推荐工具： 你看听过吗? (没有)是一一吗！真是太可惜了，X X X书VCD简直大棒了，是我近年来看听过最好的书/VCD.你一定要看/听X X X书/磁带VCD。(这是讲什么的?) 建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书或VCD的内容。第五步 讲计划 讲计划是行动圈中的第三步，是最高点、最关键的一步。交互式合作实际上就是一个分享的生意。如果你不向新人讲计划，新人如何了解这个生意。讲计划也称业务说明会，在英