市场调查及定位.doc

一：市场调查及定位1：宏观环境（1） 中国网名现状及前景2011年我国新增网民9863万人，网民总数达到5.17亿，互联网普及率攀升至51.3%，同比增加7.4个百分比。预计到2012年底网民数量将突破5.8亿人。（2） 网购用户现状及政策2011年网络购物用户年增长48.5%达到1.61亿，网购成为用户增长最快的网络应用，2011年网购市场交易金额客达到5531亿元，较2010年增长102.3%，约占全年社会商品零售总额的3%，报告预测，在未来两年网上零售市场交易规模有望突破10000亿元，将占到全年社会商品零售总额的5%以上。国家政策：2011年十二五计划揭开大幕，互联网做为战略性新兴行业列入十二五规划，体现国家对互联网的高度重视，在十二五期间以互联网为代表的信息产业的发展，对转变经济发展方式促进传统行业发展，发展新兴服务业提高产业效率建设绿色生态环境，发挥跟重要的作用。（3）女装电子商务现状A:中低端市场欧莎，茵曼，七格格几家，韩都衣舍，可可服饰， B：.淘品牌起步早，但品牌形成难淘品牌的对淘宝平台的依赖度过大，在淘宝市场之外大多知名度又不高，很难取得进一步发展。淘品牌如搜酷、阿扎、那沃、可乐惠、沐鱼、搜酷、宾格等，虽然在淘宝已颇有知名度，但仍然草创之气未脱，在品牌运营、定位上面临众多困难。在淘宝资源倾斜商城和传统优质品牌的大环境下，淘品牌的机会并不多，运营成本已大大提高。C：传统女装品牌开始触网，试水淘宝旗舰店传统品牌如歌莉娅、千百惠、ONLY等，纷纷进驻平台商城意欲分羹一杯。综上所述，女装网上零售市场仍然有很多机会。首先，中高端女装市场能竞争的基本没有。日前原奥运跳水冠军高敏正是看到这一块市场创业，上线了主打中高端市场的potono品牌B2C。其次，细分女装市场还能空白，除个别淘品牌走个性化细分女装之路外，多说女装品牌仍然走大众路线。第三，女装B2C商城还远未形成规模化壁垒，但也面临几大女装品牌横向拓展的竞争。第四，虽然中低端市场几家女装的品牌形象颇有名气，但几家女装的各系列女装品牌本身并没有太大的影响力，并未产生真正具有知名度的女装品牌。2：微观环境（1） 淘宝行业指标淘宝网2011年注册用户达4.1亿人，淘宝在线商品数位9亿件，淘宝每日峰值近7000万人次访问，平均没分钟出售5.8万件商品，单日交易峰值达20.5亿元，2011年网购市场交易额5000多亿中，约占70%左右。（2）淘宝网用户收入数据据CR-NIESEN调研数据显示，用户月平均收入为3123元，家庭月收入为9206元，人均在淘宝网购物金额高达715元。(3)淘宝网用户人群分析据CR-NIESEN抽样调查显示：淘宝网买家中女性消费群体超过半数，高于男性9.2个百分点；从年龄结构来看，主题人群为80后（20-29岁），约占淘宝买家的7成，其中25-29岁占的比列为35.4%，整体的平均年龄为27岁左右；从学历来看，本科及以上的学历高学历买家占比过一半（55%）；未婚买家为54.7%，略比已婚买家高于10.3个百分比.从上图可看出企业员工和管理者的淘宝买家共有近4成，其中私有企业员工和管理者比率最高，为21.6%。(4)网络购物形态和消费心态(5)女装2011年度在淘宝全网交易量高达126.2亿，7953.5万笔，其中淘宝商城成交量占13.5亿，占（16.9%）.(6)影响购买的主要因素小结：根据以上数据表明淘宝网用户的平均月收入为3123元，平均年龄阶段80后（20-29岁）占7成，其中25-29岁约占35.4%，平均年龄阶段在27岁左右，本科及以上的学历高学历买家占比过一半（55%）；未婚买家为54.7%，其中企业高管和管理者占比为21.6%；根据淘宝网女装行业数据表明购买女装的买家主要集中月收入在1000-3000元收入这一档，年龄主要集中在22-35岁，根据欧莎的产品款式我们大致可以暂定目标消费人群为24-35岁的上班族女性，实际销售价格定位在150-300元之间，零售标价可在150-600元之间.(7) 女装品牌风格定位，店铺风格定位A:各风格女装在淘宝网销售的件数欧莎世家992292件韩都衣舍 941422件茵曼 9033124件七格格878154件可可服饰 786350件 B:根据淘宝热卖店铺TOP50显示，日韩时尚风格和欧美时尚OL风格，以及自创品牌风格占绝大部分，大约为70%，例如欧美时尚OL风格的欧莎世家，ONLY，等等，价格区间大致在70-500元，日韩风格的韩都衣舍，可可服饰等，价格区间大致在50-200元以内。自创品牌茵曼，主要以自身独特的优势如：面料棉麻，大码，款式独特，创新。价格区间在120-600以内。小结：根据淘宝网各风格的宝贝数量和热卖风格占比，我们可以定位为欧美风格，因为相对于日韩风格竞争力会小些，销售单价比日韩风格高，有足够的利润空间和销售趋势，另一方面，随着社会发展的国际化，相信欧美风格会越来越普及，所以面对欧美风的消费者务必会逐渐增多