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商业计划书商业计划书项目名称：DIY手工连锁l 项目简介： 伴随中国进入世界贸易的脚步，中国经济正以惊人的速度在增长，中国政府也正以前所未有的速度、加快进入世界经济舞台，并以各种方式，与各国展开贸易合作来强化中国在世界贸易中的角色。DIY经济在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself（DIY）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。DIY手工主要以加盟合作方式推广手工DIY概念，共同做好做大市场；以专业手工技术的推广促进品牌水准的全面提升；引进先进的技术和经营模式，引领手工DIY事业的新模式。 DIY手工连锁，专注于手工DIY项目研发、项目引进、 产品生产、连锁加盟推广、材料生产和批发为一体。集中了最流行的DIY手工项目、DIY生日礼品项目、DIY儿童益智项目，DIY手工定制项目。DIY手工连锁，设立总部，大型的手工培训中心，原材料生产中心，产品研发中心，产品生产中心,原料配送中心。 l 消费群体定位 关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。 关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。 关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。 总的来说，只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。 l 手工DIY行业的市场前景分析对比项目DIY手工连锁其它行业连锁目标市场目标市场庞大，从10岁到40岁，人人都要做手工，有手工就会有市场，手工有多少，市场就会有大。往往只能局限在某一个特定人群，消费面窄，市场空间有限。目标市场行业竞争手工DIY是一个刚刚起步的行业，没有竞争对手。大部分行业品牌多，同行竞争压力大,市场开发过剩，利润空间狭小。营销模式产品营销和体验营销共存只能做单一的产品营销。销售利润产品独特，情感休闲消费,利润空间大，高达100%500%，另外还有多种辅助服务利润。市场同质产品太多，价格竞争压力大,利润被摊薄，没有其他辅助服务，盈利范围窄产品保障手工礼品，有无限扩大的空间基础，紧跟时尚，不断推陈出新。新品推出速度慢，推出的面不宽，新品供应跟不上市场的发展。库存风险产品精美时尚，好卖销得快，再加上可以退换货，没有库存风险。库存压力大采购成本自主研发生产、OEM加工，减少了中间环节,降低了生产成本， 充分保证价格优势。采购能力薄弱，采购成本高，价格优势不明显。经营管理先进的管理水平,定期组织培训,提高加盟商管理素质,成功店面的先进经验,随时借鉴。没有现代化管理制度，管理松散，凝聚力差，团队力量不够，内耗严重，效率自然不高。发展后劲有很强的可持续性和发展前景，属全新阳光产业。行业过于成熟，被少数商家垄断l DIY手工连锁组织结构 DIY手工连锁加盟连锁总部DIY手工项目培训基地DIY项目营销中心产品中心DIY项目研发中心配货物流中心材料生产中心DIY项目直营连锁中心创意中心加盟连锁业务部客服服务部l DIY手工连锁文化 l 使命：为中小型规模投资创业者提供一个全新、高效、快速创富的项目。l 价值观：品质、服务、完美、效率、一致、专业l 目标：创立手工DIY品牌l 远景：DIY手工连锁 l 精神：创新，传播艺术文化，陶冶艺术情操l 理念：创造新行业、传播新商机、演绎新财富l 精神：真诚合作，共享成功 l DIY手工连锁市场定位 l DIY手工连锁品牌定位是：为加盟商创造价值，满足客户需求l DIY手工连锁技术定位是：先进的、创新的。 l DIY手工连锁产品定位是：开发全方位、多角度、多层次的产品来满足DIY市场。 l DIY手工连锁目标定位是：有激情创业的企业、个人。 l DIY手工连锁市场定位是：是品位人士、幼儿、小学生、中学、大学生等。l 加盟店的建立以连锁店带动网络，以网络促成店铺，以店铺稳定网络，以网络促进销售。 l 建立三级连锁经营模式，各级连锁店必须有自己的店员（销售人员），开拓潜在的市场。l 组建和编制人际销售网：通过销售网，扩大产品的影响，宣传DIY手工连锁经营理念和产品文化，让网络逐步扩大，并适时地组建店铺式网点，采取店外店，点外点，柜台学校等方式，向潜在市场延伸。l 连锁店地址的选择关系到顾客的数量和质量，并影响后续客源，所以尽量选择在学校、商场、公园、大的社区等附近。闹市区交通方便，客源多，但大多是散客和过路客，他们没有时间静下来休闲。因此，要选择在人口密集的休闲、散步的地方。l DIY手工连锁连锁店应突出环境幽雅、活泼向上的气氛，让人感觉有艺术气氛和温馨之处，装修简洁大方，色彩明快。形象册开业酬宾赠品报纸招商书会员卡vcr推广媒介 艺术，环保研讨会手工技术研讨地方广播、经济类访谈节目政府,企业,学校活动联谊会会员沙龙准加盟者联谊 媒体推广地方媒体新媒体Vi推展网络媒体专业杂志l DIY手工产品简介l 陶艺简介现代陶艺是针对西方工业化生产日益发展、机械化代替了手工制作的现象而产生的。虽然大工厂生产出来的瓷器比手工陶瓷器更为精细、工整，而且价格更便宜，然而这种整齐划一的产品缺少个性和变化，因为每十件、每二十件的陶瓷器都是一样的，渐渐使人们厌倦，于是现代社会开始崇尚个性，崇尚自然朴实的风气，这时，有一些人开始有意识地创作富于陶瓷制作者个人特性的陶瓷，陶瓷作品的造型和表现手法开始丰富起来，不只限于日常用的器皿，一些纯粹的陶瓷造型艺术或陶塑也大量出现了，这些人成为最早的陶艺家。 厌倦了模式化的都市生活，疲惫了钢筋水泥的混浊压抑，来用双手挖掘内心的怡静，陶艺带你领略泥土的芬芳，伴着你的智慧与灵感，创造“世上仅此一件”的个性作品，这就是陶艺的魅力所在现代陶艺不是泛指所有的陶瓷艺术，而是一种具有明确指向、相对独立，以陶泥材料为媒材的进行实验性探索的艺术形式。其审美标准和制作工艺区别显著。在材料方面，它强调质地与个性;在工艺方面它常常有意利用缺陷肌理;在装饰上，它追求肌理效果的随机性，保持甚至彰显手工制作的痕迹;在造型方面，它不完全强调规整有序，而重视发挥各种有意识的变形和透空的形态空间。如今，陶艺已成为一种自由创造的理想方式。 中文的陶字，据甲骨文中的形象，是表示一个人蹲坐在地上，使用一根木棍之类的工具给黏土造型。这土坯经过烧结後便称为陶。今天我们叫做陶器。最早出现的这个陶字是在商代留下的陶片上找到的，迄今为止仅发现这一片；是李济先生的研究成果（见1956年台北出版的小屯，殷虚器物：甲编，陶器）。但没有字的陶片，留下来的就很多了，我国制陶的历史悠久，已出土的陶片，经用碳的同位素C14测定，最古老的是在公元前九千年制成的. 中国古代文化渊源流长。众所周知，中国是陶瓷的故乡，陶瓷的国度。在进入文明以后的五千年中，陶瓷文化无不和民族的兴衰、国家的命运相联。它一直伴随着炎黄子孙从原始社会走向文明社会。它的内涵十分丰富，功能极为广泛，渗透于物质生活、精神生活以及社会生活各个方面。它不仅具有明显的民族特征，而且具有文化价值。它对了解民族个性、心理趋向和价值观念有着重要的作用。 陶瓷在中国古代每个历史阶段都扮演着重要的角色，但都存在着一种遗憾，那就是各种类型的陶瓷文化艺术风格持续了一个阶段后，随着每个朝代结束，特色也就随之终结了。但它作为一种物质消费的方式，却能一次次的反复出现、存活和延续在中国人的血脉中。 陶艺是一种文化，一是文化性与功能；二是图饰的象征和寓意。当代人注视、阅读陶瓷文物时，考虑较多的是文物的 文化属性。原因是作为文物的古陶瓷已经脱离了实用功能。然而，占代陶瓷的绝大部分烧制目的是为了满足当时人的日常生活。人类用泥土造物的目的往往是和满足生活方便的渴盼相联系。追溯陶瓷的历史起源发现：人类发明陶器是为了炊煮的生活需要，烧造陶质砖块是为了建筑构造，制作陶瓷质地的确类塑像是为了满足礼仪，其大多作冥器用。烧造壶、碗类器物的时代风格的改变是为了时尚饮食功能，用瓶子等点缀生活环境而不断改变釉彩、装饰、造型等等都是为了提高物质和精神文化生活品质。文化审美的企求是在生活实用基础上成为的心理、精神满足的拓展。古陶瓷大都具备着物质功能性的实用价值，同时具有精神文化功能领域的内涵，两者是很难截然分开的。陶艺特点1、陶冶人的情操，发挥个人的想像。 2、丰富人们的日常生活。 3、具有深厚内涵的艺术形式。 培养人们的高尚志趣，开始懂得美，开始喜欢艺术陶艺制作方法 泥板成型法: 利用陶土碾成、拍成或切割成板状，来镶控制作器物的方法，叫做泥板成型法。这种方法在陶艺制作中运用广泛，变化丰富。传统的紫砂器就是用泥板成型来制作的。有人形象的称之为“粘土木工”。泥板成型的器物可随陶土的湿度加以变化。比较湿软泥板可以扭曲、卷和等方法自由变化，随意造型；稍干的泥板可以镇粘制作成比较挺直的器物。泥板的厚度随器物制作大小而定，但应注意泥板的厚度要均匀。 徒手捏制法: 在陶艺的成型技法中，徒手捏制法是最基本的方法。徒手捏制可以最直接地表达作者的手法和构想，也一如我们儿时的玩泥巴游戏一样原始、简单。同初学者通过手捏成型的基本方法，可对陶土的干湿泥性有一个基本认识，为进一步学习其他成型方法打下基础。徒手捏制造是最简单的练习做陶的方式，它加强我们对泥土的感觉，激发创作欲望和想像力。所有的陶艺作品的坯体应该是空心的， 并要有一个通气孔。徒手捏制法所选择的泥料要软硬适宜，过于干燥不宜成型也容易龟裂。反之陶土太软作品成型后容易坍垮。此外一件作品也不可捏制过久，因为手温会使陶土的水分蒸发，减少可塑性。手捏成型的作品，由于坯壁薄厚不易控制，一般仅限于小型作品。 拉坯成型法:在快速转动着的轮子上，将手探进柔软的粘土里，开洞。借助螺旋运动的惯力，让粘土向外扩展、向上推升，形成环形墙体这就是拉坯！拉坯成型是陶瓷发展到一定阶段出现的较为先进的成型工艺，是陶瓷历史上一个重大的革命。它不仅提高了工作效率，而且用这种方法制作的器物更完美、精致，同时可以拉塑出很大型的作品。新石器时代的仰韶文化已经出现了慢轮辅助成型，后来发展到快轮，从此拉坯以其不可替代的优势成为陶瓷成型工艺的主流，用拉坯的方法可以制作圆形、弧型等浑圆的造型，比如盘子、碗、罐子等等，它的特点是作品挺拔、规整，器物的表面会留下一道道旋转的纹路。现代陶艺甚至通过对拉坯成型的作品进行切割，再重组成一件新作品；或者通过对拉坯成型的作品进行扭曲、楼空、挤压之后再拼合，创作出新的，富有特色的作品，包括器皿、容器、雕塑。 陶艺市场分析 对于幼儿和孩子来讲： 现代都市的孩子很少玩泥，孩子的很多不良习惯都与孩子远离自然有关，如触觉不灵敏，反映迟钝等等为。著名儿童教育学家蒙特梭利（蒙氏教育）认为，玩泥是调整孩子触觉系统的最好方法，孩子爱玩泥是天性，陶艺不仅满足了孩子的天性，同时通过玩陶的过程，让孩子学到了中国古老的艺术，给孩子一个自由创作的空间，这里将是孩子走向艺术天堂的第一步 对于学校和教育来讲： 具有现代教育理念的学校，其功能不再是选拔与淘汰学生，而是促进学生自主发展，学校应为学生潜在能量向现实能力的转化创造条件，提供服务和帮助。而促进学生自主发展必须关注其自身的发展规律和所处的发展环境，必须建构一种既有利于学生良好发展，又适合学校办学实际的“教育载体”。陶艺是我国源远流长的民族文化，它独特的造型、古朴的风格，倾注着人们的智慧和创造，体现了人们对美的认识和追求。它特殊的艺术表现形式所体现出来的形象美、造型美，能给学生以民族文化的熏陶和审美能力的培养。陶艺制作中所运用的独特方法和步骤，能给学生充分的想像空间，能激发学生的创造兴趣和创造意识。制作过程中伙伴间的交流和配合，也能使学生的团队精神、竞争意识得到进一步的培养。因此，弘扬传统的陶艺文化，以此作为载体对学生进行审美能力、动手能力，创造能力的培养，是一种非常有益的探究和尝试。 对于，陶艺教学和实践来讲： 现代陶艺不是泛指所有的陶瓷艺术，而是一种具有明确指向、相对独立，以陶泥材料为媒介的进行实验性探索的艺术形式。其审美标准和制作工艺区别显著。在材料方面，它强调质地与个性；在工艺方面，它常常有意利用缺陷肌理；在装饰上，它追求肌理效果的随意性，保持甚至彰显手工制作的痕迹；在造型方面，它不完全强调规整有序，而重视发挥各种有意识的变形和透空的形态空间。 如今，陶艺已成为孩子、成人一种自由创作的理想方式 综上所述，陶艺已受到越来越多的人喜爱，从小孩到大人，具有非常大的市场潜力。彩泥画简介 l 工艺及制作流程简介：彩泥画就是以特制的彩色画泥为主要材料创作的工艺美术作品。彩泥画颜色鲜艳，并具有浮雕效果，又可称为七彩浮雕画，彩色画泥可以在木、瓷、玻璃、石、布、纸等多种材料上绘制，粘附力强，可以互相调色，干后坚硬如石，可长期保存。 彩泥画无需美术基础都可以制作，是一种新兴的较为吸引力、人人皆宜的艺术形式。生产彩泥的原料各地易购。作彩泥画工具及材料：画板、彩泥、图纸、铁夹、镊子、竹签、黑笔、铅笔、复写纸、剪刀等。 制作画板：用壁纸刀或剪刀将用于制作画板的材料（如三合板等）裁成所需要的规格。 制作底图：将制作好的图案和复写纸沿着图案轮廓线从上而下，从左到右有序描出图案轮廓线条，并确保整个画板清洁干净。经确认没有漏掉线条后，取下图案和复写纸，用黑笔描绘所复制的图案轮廓线。 将画泥调匀，用镊子和竹签相互配合上泥。应注意的是，上泥时颜色由深至浅，先难后易， 对每一色块要一次性完成上泥并修整边线，换一种颜色必须清洗一次工具，避免串色。画泥涂的厚薄根据图案所标现的事物相应调整。底色可以用彩泥制作，也可以用颜料涂刷。不论是上泥还是涂刷底色都不要将描绘的图案轮廓线覆盖，以免影响彩泥画的艺术效果。彩泥画全部完成后，仔细检查修整，待干，再装画框。彩泥画特点1、纯粹手工，简单易做，男女老少都可以做,全部手工,明白易懂,制作轻松。 2、成本低廉，市场广阔，是一种投资少的项目，纯手工，不需要水电，以及纸张原材料的利用率极高，因此成本较低。 3、体验乐趣，浓缩感情，每件都是独一无二，同时凭个人的灵感及意念可随意创造造型、颜色等;在制作中让你体现无限的乐趣,可以是休闲,可以是学习,可以自己用或者赠送亲朋。 4、形象逼真，造型多样：可以制作各种作品，造型多样、色彩丰富，形象惟妙惟肖,有很强的立体感,极富装饰和欣赏价值; 5、自然环保，容易保存：保存长久、无需打理，对环境、人体等无不良反应。彩泥画市场分析彩泥画的发展前景广阔，可应用于学校美术教学和学生手工课，可用于手工工艺品和美术作品，还可以用于广告标牌、壁画.浮雕画、立体地图、橱窗设计、样品屋造型等等，市场广阔，极俱发展潜力。 它涉足教育、装饰、广告、企业宣传等领域，多为宾馆、酒店及家庭等用来作为装饰品，也是商场、娱乐场所、旅游景点、文具店、书店、企业等促销的绝佳产品。 立体彩绘简介立体彩绘，立体DIY手工绘画产品，以独特的艺术魅力脱颖而出。制作简单，图案精美，立体感强而受到各界人士的喜爱。立体彩绘的市场前景广阔。适合制作立体彩绘的人员包括5岁以上儿童、各级在校学生、休闲人士。可以作为学生的手工课，同时也是一种时尚的休闲方式。立体彩绘成品可用于装点家庭培古架、宾馆橱窗还可用于学校、幼儿园等作教具使用，也可作为礼品或旅游纪念品。立体彩绘特点 1、时尚，个性，立体感强 2、造型别致，图案精美 3、成本低，利润空间大 4、市场潜力巨大 手工蜡烛简介手工蜡烛是近年来首先流行于美国、日本、韩国、风靡东南亚各国的全新手工DIY概念，全世界青少年为之倾倒、疯狂、痴迷、动容。DIY蜡烛以不一样的蜡烛点亮不一样的心情，充分发挥自己的想象力，自己动手做出具有新颖风格、独特图形的各种蜡烛，这已成为都市时尚一族情趣生活的一部分。 手工蜡烛是一种综合性DIY，以倡导自己动手制作作为主体的时尚休闲场所，在店内可体会放松的心情，体验自己手制作的乐趣，让你摆脱电脑复制和机器制造产品的雷同，充公表达自己独特的个性，发挥自己的想象力的创造力，是年轻人增添生活乐趣，陶冶艺术情操的好去处。 蜡烛不仅可以给人们带来光明，它还在更多的场合成为烘托气氛、渲染感情的奢侈品。在这通宵达旦，灯光灿烂，繁华街市到处流光溢彩的城市里，蜡烛完全超出了它古老的、原始的实用范围，摩登时代的人们为它赋予了崭新的使命，它被用于照亮人们心灵深处、温暖、祥和、光明、友谊和幸福的象征，它是生活的一种修饰，一种心境的诠释，一种美的感悟！ l DIY手工连锁的合作伙伴 整体加盟分二种：培训全部技术及配方、培训全套的营销方法、开店铺货、工具、材料、门头设计、上门指导开业经营、商标使用授权书、授权牌,长期免费技术升级. l DIY手工连锁加盟连锁店的定位店址的合理选择是加盟店盈利高低甚至成败的关键，常规选择在： 在幼儿园、小学、大中学校附近；在大中型商场、超市设立专柜或专卖区；商场、超市旁，大中型居民社区内的繁华商业门面；大型的娱乐场所等附近，旅游景点进出口旁门面或专卖区；利润分析 总计投资 = 加盟费 + 房租 + 装修 + 进货+设备 （1）单次制作20元一次，日均20人消费