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河北经贸大学经济管理学院毕业论文摘 要我国中小型外贸企业数量众多,是当地开放经济发展的重要力量,在区域经济发展中处于重要地位。虽然与大型企业相比，中小企业的运行机制更加灵活，更能针对外部环境的变化及时做出调整，也更适应转型期中国经济的发展，但是同时也应该认识到中小企业由于规模小，受自身人力、财力、物力条件的约束，抗风险能力较低，缺乏国际竞争力。特别是在目前国际金融危机的大环境下，中小企业参与国际贸易还是遇到了很多实际的困难：如缺乏公平规范的法制环境和市场环境、融资困难、内部管理机制落后、技术水平落后、专业经营管理人才短缺等问题。以上这些因素导致中小企业活力不足，缺乏市场竞争力，经济效益低下，严重制约着我国中小外贸企业的发展。本文通过对我国中小外贸企业现状的分析，得出要促进我国中小外贸企业的发展，增强其国际竞争力，除了要提高企业的自身建设外，与政府对中小企业所实施的政策体制也是分不开的，两者相辅相成，共同制约和促进着我国中小企业的出口贸易。中小外贸企业在提升自身竞争力的同时积极利用政府在对外贸易中的作用，才会使企业更加健康、稳定的成长。关键词 中小外贸企业；困难和问题；对策建议II河北经贸大学经济管理学院毕业论文AbstractThere are numerous small and medium-sized foreign trade enterprises （SMFTE） in our country. They are significant to the development of local open economic strength and in a important position in regional economic development.Comparing with large enterprises, SMFTE is more flexible and much easily to make timely adjust aim to changes in the external environment, also more adapt to China. However, we should be aware of SMFTEs are lack of international competitiveness because of the limitation in small sale, human, financial and material resources. Especially in the international financial crisis of the environment, SMFTE met a lot of practical problems, ie: lack of fair legal environment and market environment, financing difficulties, internal management drop behind, technical level backward, professional management staff shortages, etc. These above factors lead to small and medium-sized enterprise energy shortage and lack market competitive power, low economic benefits, which seriously restrict the development of SMFTE in China.This article through to analysis the current situation of our SMFTE, it is concluded that if want to promote the development of SMFTE in China and enhance its international competitiveness, besides improve enterprises self building ,the government policy system is very important, both of them restrict and promote the export trade of SMFTE in China. KEYWORDS Small and medium-sized foreign trade enterprise, Difficulties and problems, counter measures and suggestion目 录一、我国中小外贸企业发展现状1二、我国中小型外贸企业发展中面临的主要困难和问题分析1（一）制约中小外贸企业发展的宏观因素11国际经济环境恶化22“双率”变动使中小企业难于回避2（二）制约中小外贸企业发展的微观因素31人才流动频繁，在吸引人才上存在不足32出口产品的竞争力不强，缺乏自主知识产权和品牌33融资难，资金短缺44内部管理体制不健全5三、提升中小外贸企业竞争力，促进对外贸易的对策建议5（一）中小外贸企业通过自身努力提升市场竞争力51创造吸引人才的各种条件52积极开展企业技术创新，培育自主品牌63加强和改进中小型外贸企业内部管理，创新管理思维74应对汇率风险的经营策略建议7 （二）发挥政府相关部门的作用81政府为中小外贸企业发展提供良好的政策制度环境82完善中小外贸企业国际化的各项支持体系93鼓励中介机构和组织对中小企业进行扶持和帮助 9参考文献11河北经贸大学经济管理学院毕业论文浅谈我国中小外贸企业的发展无论发达国家还是发展中国家，中小外贸企业都是经济发展和社会稳定的重要支柱。中小外贸企业凭借其机制灵活，发展潜力大，已成为是拉动经济增长的重要力量和吸纳社会就业的主要载体，在社会经济发展中具有不可替代的作用。发展中小外贸企业、完善中小外贸企业服务体系已经被公认为促进经济成长的一项基本政策。中小外贸公司作为我国外贸经济的主体之一，肩负着发展我国对外贸易的重任，他们的素质和战略性眼光不仅关系到自身的发展还关系到我国对外贸易的发展。我国将中小型外贸企业定义为，职工人500 人以下或销售额15000 万元以下，在国家规定的注册企业的相关领域内，这些企业对合法产品有进出口经营权，有从事对外贸易（进出口）的企业。一、我国中小外贸企业发展现状从我国情况看，中小外贸企业数量占全国企业总数的比例在70%以上，在对外贸易中有着举足轻重的作用，已成为我国出口型经济增长的生力军。但由于我国中小企业大都是在改革开放以后产生的，发展历史较短，无论是私营企业还是国有企业改制后形成的各种股份制企业，大都是只有十几年甚至几年的历史，总的来讲，除个别企业有了发展、形成了一定的规模和实力以外，大多数企业底子薄、基础差，特别是在国际经济与贸易的发展方面，仍然处于相对落后的阶段，主要表现在“资金，人才，技术，管理，市场”这几方面。近两年来，受人民币升值、外部需求放缓、原材料价格不断上涨等因素的影响，国内中小企业发展对外贸易面临着一系列的困境，而企业自身也存在一些问题，外贸人才短缺，自主品牌缺乏，劳动力成本提高，融资困难等。因此，如何缓解当前的问题，如何使中小外贸企业稳步发展已成为当务之急。二、我国中小型外贸企业发展中面临的主要困难和问题分析（一）制约中小外贸企业发展的宏观因素1国际经济环境恶化（1）国外竞争力加大从目前我国中小企业出口的产品结构看，主要是一些纺织品、中低档服装、陶瓷制品等。而亚洲一些新兴的工业国家，如韩国、泰国，其出口产品结构也同样是劳动密集型产品。由于我国的中小企业出口产品与韩国、东盟国家的出口产品存在着严重的同构性，使我国中小企业在劳动成本方面的竞争优势减弱，产品竞争力降低。特别是在美国、日本和欧共体的市场上，受韩国、东盟、印度等国中小企业出口产品的不断挤占，以及巴西等美洲国家产品的剧烈竞争，致使许多产品在美国与日本等地市场的占有份额已开始下滑。因此，目前我国的中小企业产品出口面临的一大挑战将是韩国、东盟、越南与拉丁美洲等国家或地区产品的强有力的竞争。（2）金融危机影响2007年美国“次贷危机”引起的全球金融危机，给世界经济带来了极大的损失，世界上许多国家的经济衰退现象明显，失业人数急剧增加。中国也是此次危机的受害者，尤其是对抗击风险较弱的中小企业带来了不可低估的影响，形成较大的冲击，很多中小企业都出现了订单下降，出口市场萎缩，甚至还有工人休假，工厂停工的问题。而在金融危机的大环境下，银行及其他金融机构提供贷款更加慎重，也更倾向于选择规模较大、信用良好并且具备一定还贷能力的大型企业，即使同意向中小企业贷款，也会因为目前的大的经济环境带来的高风险而提高贷款的条件，如提高贷款利率，或者要求企业用不动产等作抵押，从而增加了中小企业融资的成本，使得很多中小型企业由于出于成本的考虑或没有不动产来抵押而导致无法进行融资，致使企业的资金无法周转。中小企业融资难问题其实一直都存在，只是金融危机使得这个问题更加凸显出来。 （3）国际市场需求降低从我国中小企业的出口对象看，中小企业产品对美国、港澳、日本及欧洲出口比率占70以上，而对亚洲各国和其他地区出口较少。近年来，美国、日本及欧洲国家由于经济增长放慢，致使国际市场需求疲软，再加上近年来的贸易保护主义有所抬头，更加恶化了中小企业产品出口的局面，使得我国中小外贸企业的处境更加的艰难。2“双率”变动使中小企业难于回避出口退税率和外汇汇率的变动对中小外贸企业产品的国际竞争力有较大影响。退税率的变化对上市公司影响不一，但出口退税率的上调对大部分一般贸易出口企业来说是绝对利好，在产品销售价格不变的前提下，如果退税率上调1%，意味着企业毛利率增加1%。然而，导致出口增速放缓或下降的根源仍然存在：成本压力依然在增加，人民币升值步伐也没有放缓，即使上调2-4个百分点的出口退税率，也只是帮助一般贸易出口企业延长过渡期，出口增速放缓的趋势尚难以扭转。汇率制度改革以来，人民币累计升值幅度已达到20。人民币升值，对我国出口型中小企业造成了重要影响，一方面，有利于我国出口型中小企业实现产业结构优化升级，转变外贸增长方式，提高国际竞争能力和抗风险能力；但另一方面，也增加了企业经营风险，提高了国际贸易相对价格，降低了吸引外资能力，削弱了出口商品的国际竞争力。我国出口型中小企业应兴利除弊，采取正确的外汇结算方式，加强经营管理，提高产品的技术含量和附加值，增强产品在国际市场上的竞争力和抗风险能力。（二）制约中小外贸企业发展的微观因素1人才流动频繁，在吸引人才上存在不足由于中小企业自身的特点和各方面因素，中小企业在吸引人才方面存在着不足，而这些不足大多是由中小企业自身特点决定的。（1）中小外贸企业无论是从生产规模、人员素质、还是经济实力上来看都很难与大企业相提并论，而人们在找工作的时候往往首先考虑的就是薪金，因此中小外贸企业难以凭借高薪酬、高福利来吸引人才。如果员工觉得他们所得的报酬待遇或个人发展机会不像预期的那样好，他们很容易从企业流出，造成企业的损失。（2）在中小外贸企业中，老板事必躬亲是很常见的现象，凡是都先询问老板很容易给员工造成一种依赖感，有时也会让员工感到自卑甚至有一种挫败感，觉得自己什么都做不好，这样很容易降低员工积极性和对企业的信任，产生跳槽换工作的想法，人才流动不可避免。（3）人们除了对薪酬和职位的要求之外，工作环境也是一个吸引人才的重要因素。许多中小企业为了节省开支，经常租住一些比较偏僻地段的写字楼，有的甚至在某一生活社区中办公，试问有谁会愿意在一个交通不方便或者别人的家中办公呢？这必然会大大降低吸引人才的能力。（4）不具备良好的企业文化。极大一部分企业不注重企业文化的建设，员工缺乏共同的价值观念，对企业的认同感不强，往往造成个人的价值观与企业的理念错位，这也是中小企业难以吸引或留不住人才的一个重要原因。2出口产品的竞争力不强，缺乏自主知识产权和品牌（1）品牌意识薄弱，对品牌建设重视不够根据中国中小企业协会2005年对我国120个知名外贸品牌的调查显示，中小型外贸企业整体缺乏品牌经营意识，品牌理念相对不成熟。有35%的外贸企业依赖他人的品牌，靠OEM赚取低廉的加工费，为跨国企业强势品牌做贴牌加工，放弃自身的品牌培育；30%的外贸企业犯了急功近利式的错误，并且以企业生存胜过长远发展为借口，认为只要把产品销售出去就是最大的成功，产品销售出去就等于是做品牌了；20%的外贸企业认为做品牌就必须有数千万、上亿的巨大资金投入，做品牌是个长年累月甚至几十年持续投入的漫长过程，因此做品牌只能是实力雄厚的大公司的事；更令人难以相信，竟然还有10%的外贸企业认为外贸企业根本不需要做品牌，关键靠推销、做市场；仅5%的企业认为应当加强品牌建设。中小外贸企业品牌意识整体相对淡薄，品牌意识亟需加强。（2）缺乏核心竞争力现在多数中小型外贸企业经营范围过于分散，什么产品都做，什么产品都做不精；几百家企业经营一种产品，一家企业经营几百种产品，毫无任何特色可言。任何一种有竞争力的产品或服务，必须具有自己的核心竞争力，否则很难谈什么品牌。国内市场上存在较多以出口为导向的服装和玩具品牌，由于缺乏核心技术优势，在国际市场上面对外国品牌时甘拜下风，只能靠贴牌来开拓海外市场。（3）品牌保护不够，原有品牌发展受到影响尽管中小型外贸企业的品牌建设滞后，但是90年代以来，仍然有部分中小外贸企业在国际、国内建立了自身的品牌，但是由于品牌保护意识不强，在品牌创立之后没有采取积极有效的保护措施，假冒伪劣产品充斥市场，有的商标注册时登记不全或注册不及时，而被国内外同行抢注，致使品牌发展受到了严重阻碍。3融资难，资金短缺（1）缺乏融资手段资金短缺造成经营困难是我国中小型外贸企业的普遍状况。中小企业资金来源包括：财政拨款、商业信用、内部集资、金融机构贷款、发行债券、发行股票及民间融资等，其融资成本也按此顺序由小至大。据2005年7月发布的中国民营企业发展报告显示，我国民营企业自我融资比例达90.5%，银行贷款仅为4.0%，非金融机构为2.6%，其他渠道为2.9%，这意味着民营企业的发展基本上是靠自有资金滚动起来的。另外，据资料显示中小企业的外部融资中，银行占73%，有价证券融资仅为2%，可见中小企业外部融资方式相对单一，银行贷款成为企业最主要外部资金来源。（2）复杂的审批程序贷款门槛高、条件苛刻、手续复杂、审批时间长、贷款比例低是目前金融机构的基本情况。银行方面解释是由于中小企业贷款的规模经济不够，信用水平不够高，还款难，收益性差，贷款风险太大，所以才会产生对中小企业贷款难的问题。 （3）中小外贸企业自身信用低据有关统计，国内银行对中小企业、个体、私人经营户贷款的管理成本平均为大企业的六倍左右，银行理所当然的愿意向大企业而不是中小企业贷款。另外中小企业高倒闭率和高违约率使得银行难以遵守安全性和收益性原则，导致银行不愿放贷。信用的缺失是国内中小企业间接融资困难的重要原因。企业信用制度没有建立，个人信用更为落后，商业信用遭到破坏，造成社会的信用危机感，影响经济运行效率，导致银行对企业失去信任，银行的贷款条件越来越严，手续越来越繁琐，人为增大交易成本。4内部管理体制不健全目前我国的中小企业绝大部分采用家族式的管理体制，一个家族成员任厂长、经理，其他管理人员则分别由亲戚、朋友担任，权力高度集中，这种体制满足企业经营要求的统一性和行为的一致性，还能节约管理费用，在中小企业初创期具有很大的适用性，但是随着企业的发展，这种家族式的管理体制逐渐显现出它的弊端，有的企业虽然有管理体系，有组织架构，有规章制度，但却没有很好地执行。由于企业在管理体制上缺乏一套科学的决策机制，无形中加大了企业经营风险，使企业面对多变复杂的环境时很难顺利发展和在竞争中获胜，也影响着其管理水平的提高，限制了其出口规模的扩大。 三、提升中小外贸企业竞争力，促进对外贸易的对策建议（一）中小外贸企业通过自身努力提升市场竞争力1 创造吸引人才的各种条件（1）合理运用薪酬良好的薪酬激励手段应是激励手段的最直接、最有效的方法，而薪酬的透明度在实际工作中起着非常重要的作用。员工只有清楚自己的薪酬是怎么组成的，为什么自己是拿这个标准的薪酬，怎样才能获得更多的薪酬等问题，才能激励员工的工作积极性。很多管理专家都提出，员工真正关心的并不是薪酬的数额，而是薪酬的公平性和合理性。考虑到中小外贸企业的自身的实力和实际条件，应根据自身的实力状况制定一套有自己特色的灵活的薪酬制度，一般可以采取“底薪奖金”的模式：“底薪”可以与企业原有的薪酬制度统一，基本上差距不大，而“奖金”可以根据工作性质和人才的层次不同采取不同的计量标准和评价方式，使员工的工作能力与业务量直接挂钩，如果企业的业务增加了，一个员工的能力也提升了，从事了更重要的工作，他的薪酬也相应的及时调整，这个对员工有很大的激励作用，同时也增加了员工对企业的信任。反之，如果员工的薪酬没有及时地调整，就容易动摇员工的积极性和减少员工对企业的信任，事后再补上也已经错过了最好的激励时机。（2）创新用人制度一般在中小企业中，从创立初期到后期发展，企业领导都会参与到每项业务中，从发展的角度来看，企业一旦发展壮大，领导还事必躬亲是不可能的，企业越成熟，角色的分工也会随之越来越明确，所以企业的领军人也要逐渐将工作交给能力适当的员工，在刚性原则不违反的情况下，允许员工自己发挥，肯定和鼓励员工做出的成绩，将企业发展与员工个人的发展联系起来，使员工能够积极主动地参与进来，使员工能够在工作中得到发展的空间，不但满足了人才自我满足、自我实现的需要，同时，也使得人才在工作中得到了锻炼，反过来也有利于企业的发展。让员工一起分享工作上的成就，也许现在这个成就不是员工直接创造的，但是成就的分享会增加员工团队的观念和责任，汲取成就中的经验，为下次创造成就铺垫基础。（3）重视营造良好的工作氛围和工作环境现在越来越多的人认为企业不仅是一个工作劳动的场所，同时也是重要的社会交际场所，所以中小企业除做好以上工作外，还应重视营造一个积极的、协调的环境和氛围，满足人们这方面的需要，提高对人才的吸引力。 （4） 建立富有凝聚力的企业文化企业文化并不是公司的某一条文规范或者某一人的规定，而是在一定时间内逐步形成和发展的。若想将企业文化和人力资源管理融合，可以从以下几个方面着手：首先，将企业文化融入到对新员工的招聘中，避免应聘者进入企业后对公司的企业文化不认同；其次，将企业文化的要求贯穿于日常工作中，将企业价值观念在职业培训或者非正式团体活动中不经意地传达给员工，并潜移默化地影响员工的行为；再次，将企业文化作为考核指标，融入员工的考核和评价中。通过考核巩固员工对企业文化的认识，员工可以对照企业文化，检验自己的各种行为与企业文化是否相一致。通过不断的对比、校正，员工可以自觉地将自己的行为统一到企业文化所倡导的方向上来，从而在企业内部形成团结和和谐的气氛，发挥企业人力资源整体的竞争力。2积极开展企业技术创新，培育自主品牌中小外贸企业要在国际市场上谋求发展，必须加强研发力量，不断推陈出新，满足国际市场需求，让企业获得新鲜血液，在市场竞争中拥有活力。新产品开发是一项复杂而细致的工作，需要供应、生产、技术、财务、销售等各个部门的紧密配合，形成一个相互协作的团队。不是每种产品都适合中小企业出口，对于中小企业来说，理想的产品策略应符合以下条件：首先，该产品应是企业有足够的生产和供给能力的。中小企业的生产和供给能力是有限的，要量力而行，不要出口那些超出企业生产能力的产品。其次，出口的产品有一定特殊性，能满足某种特定的需要。中小企业和大企业相比，最大的优势就是对市场上各种特殊的需要能做出快速反应，大企业由于更注重标准化，不容易做到这一点。而小企业则可利用其小、快、灵的特点生产满足顾客特定需求的产品。最后，出口的产品必须有竞争力。出口产品的性能要么比同类产品好、要么有特色或者价格比其他厂家产品价格低，这样才能在市场中占有一席之地。 同时，要加强自主品牌建设，以质量和品牌取胜。在未来的市场竞争中，无品牌或弱势品牌的企业将成为强势品牌企业的贴牌加工厂，不会拥有自己的终端市场。只有拥有自己的品牌，才有竞争的基础和潜力。“价格战”的老路已经行不通，现在消费者关心更多的是商品的质量、科技含量以及品牌。推行新退税制度后，中小企业应尽快认清这种形势，目前在与原有的合作商保持稳定关系的同时，尽可能地加大产品的科技投入，寻找更多的销售渠道，创国际名牌产品，提高产品地位，争取与国际市场上同类产品能公平竞争。品牌产品不仅能卖好价，获得更多的盈利空间，也更容易打开国际市场。 3加强和改进中小型外贸企业内部管理，创新管理思维（1）首选“小而专、小而精”战略由于中小型外贸企业受资金的限制，一般企业规避市场风险的方式是通过分散经营来减低风险，但是这样也分散了企业的资金以及人员，这样的企业到后期发展会像“万金油”，杂而不专，容易被市场淘汰。因此，中小外贸企业可以集中精力选择优势项目加大研究，做到小而专，小而精。这样容易使得企业打响在该行业的知名度同时提高企业的生产能力。（2）经营特色战略中小型外贸企业的企业战略往往是根据管理者的价值观念而制定的，要改变这一现状就要对管理者进行行业培训，让其知道制定企业战略的重要意义。同时，管理者应多走出去看看，去借鉴其他企业的经验，从而提升自己的能力，这样会对企业制定战略有很大帮助。再者，员工作为企业战略的实施部分的关键因素，如果让员工参与到战略的制定过程中，让员工知道企业的发展方向，就能减低员工的不理解情绪，并且让战略的有效实施得以保障。4应对汇率风险的经营策略建议中小外贸企业应对汇率风险的经营策略建议如下：（1）尝试新的结算货币。汇率的波动直接影响企业盈利还是亏损，相对于2010年，人民币对美元汇率由6.62元升为6.56元，升值约0.9，但对对欧元贬值5.41%，对英镑贬值2.84%，对韩元、瑞士法郎、菲律宾比索等也相应贬值。因此，中小型外贸企业在出口谈判中可以尝试以欧元等国际货币为结算工具，借以规避人民币对美元的持续升值风险。（2）利用银行的金融业务规避汇率风险。目前，我国银行可提供两种汇率避险工具，一是中远期结售汇业务，客户与银行签订远期结售汇合约，按照约定的币种、金额、价格，在将来的某一时间办理结汇或售汇业务；二是外币兑人民币的掉期业务。两种业务都可以帮助企业规避风险。（二）发挥政府相关部门的作用1政府为中小外贸企业发展提供良好的政策制度环境首先，从国家来说，进一步提高对扶持中小型外贸企业重要性的认识，把扶持中小外贸企业发展列入政府的基本政策，从战略的高度加强和领导服务体系，力求在领导体制、协调机制和配套政策方面有所突破和创新。政府和各有关部门制定政策时应主动考虑有关措施对中小外贸创业的影响，尽量减少负面影响，鼓励中小外贸企业健康发展。其次，从政府来说，应当营造有利于外贸企业发展的社会环境，不断完善促进企业发展的政策措施，继续加强对中小型外贸企业的扶持力度，加快中小企业管理政策、措施及相关法律法规的出台，使中小外贸企业的正当权益得到法律保障。同时，政府应该承担起信息服务的职能，将外面的商业信息及时传达给企业，为其提供有效信息，引导企业与国外公司合作，同时将本国的信息推出去，加强企业与政府部门、行业用户、投资机构之间的交流与沟通，提升我国外贸产业的整体形象，帮助企业扩大企业的品牌知名度，增强企业获得订单的能力，开拓国际市场。 再次，从市场来说，认真落实兑现有关支持中小外贸企业的优惠政策，应对中小外贸企业继续实行一些特别的优惠，及时制定并不断完善促进企业承接国际外包业务的政策措施。鼓励企业积极参加国外展会，了解世界最近行情，建立健全中小企业服务体系，帮助企业解决困难、渡过难关，并在财政税收、出口信贷和信用保险方面给予适当的优惠。对于国家推出的一系列扶持中小外贸企业减免税费、出口退税等政策，要逐项逐条落实，在税收方面要做到能免则免、能减则减、能缓则缓，支持中小外贸企业的发展。2完善中小外贸企业国际化的各项支持体系 （1）信息服务体系。我国中小企业信息化建设严重滞后，很多中小企业为了节省费用通过论坛或者免费B2B网站开发客户，其中好多的客户信息都是多年以前的，没有时效性，这样不仅增加了建立客户联系的难度，甚至还有可能给供应商带来一定的风险。市场信息流通不畅和不及时严重影响着公司的发展。我国政府和相关机构也应该建立和完善一套有利于中小企业的信息服务体系，使其能够准确、及时、便捷的获取各类国际市场信息，帮助中小企业更好地进行海外拓展。（2）金融体系，充分发挥政府在中小企业融资中的指导和协调作用，提供有力的政策支持，建立完善中小企业信用担保体系。大力发展地方性中小商业银行，因为中小银行一般是地方性金融机构，它们更贴近当地外贸企业，更易于与企业之间建立纽带关系，在信息获取、风险控制等方面都有明显的优势，有助于解决信息不对称问题，从而拓宽了中小企业的融资渠道。信用担保体系的完善取决于多方面的因素：一是要加强社会信用体系的建设，提升中小企业的信用水平；二是要建立科学完善的中小企业信用评价体系，方便金融机构清楚了解各个企业的信用状况，提供信贷；三是要建立适合中小外贸企业的担保市场体系，可以为企业扩展各种融资渠道提供有力的信用支持。对民营商业担保机构和企业间的互助担保机构，政府应给予更多的优惠和政策扶持；四是政府要拨出专款，形成融资担保基金的主要资金来源，并建立中央和地方政府的分级担保制度。政府切实做好企业、银行、担保机构之间的桥梁和纽带外经贸局和金融主管部门牵头，多为各大金融机构、担保公司和中小外贸企业举办银贸洽谈、对接会，共同探讨研究，积极向银行推荐优质中小外贸企业。外经贸主管部门应与人行等部门积极配合，在考察论证的基础上，积极推进中小企业参与银行授信活动，使部分管理规范、有发展潜力的企业能享受银行授信政策，逐步扩大进口业务，这样企业的进出口业务齐头并进，在资金方面”进出互济”，并逐步发展壮大。（3）要简化各种审批手续。可以借鉴国外的做法，改进中小企业政策的实施方式，尽量将事前审批变为事后检查。简化各种审批程序，使企业能够方便地使用支持资金或享受优惠政策，为中小企业开展国际贸易创造条件。3鼓励中介机构和组织对中小外贸企业进行扶持和帮助我国政府一方面应该设立相关机构来帮助中小企业，同时还应该采取多种方式，如合作，支持，协助等方法，帮助一些对中小外贸企业发展有利的机构、组织或企业的成长和发展，并设定相关的标准来规范它们，建立起官方、半官方和非官方的中介机构和服务组织，如：地方商会、行业协会、电子商务企业等，从而间接地起到帮助中小外贸企业的作用。通过本文以上的分析，我们可以得到以下的结论：从中小外贸企业自身来说，要客观熟悉自身在参和国际贸易方面的优势和