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文档简介

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/3营销人员工资方案一、营销人员工资结构营销人员工资基本工资补助类工资提成类工资二、基本工资考核方法1、结合市场和酒店实际情况，营销人员每月基本工资1500元。2、基本工资考核项目出勤率、协议客户扩展（1）出勤率营销人员每月固定休息日3天，多休一天按天平均数扣除对应固定工资（天平均工资50元/天）。（2）协议客户扩展每月营销人员个人应完成15份营销协议的签订，少完成一份，按30元/份扣减基本工资。营销协议以单位客户为准，营销协议应具备单位负责人的签名或公章、有效联系电话、单位地址、日期等主要内容。三、补助类工资考核方法补助类工资结合当地实际情况按以下标准计算1、营销人员全勤的，按交通费150元/月/人，通讯费100元/月/人发放。2、交通费于每月工资发放时一并发放，如出现缺勤，则按天平均数扣减。3、通讯费每月持指定手机号码话费清单报销。每月通精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/3讯费超过100元的，按100元标准计发，未超过100元的，按实际话费清单报销。如出现缺勤，按天平均数扣减。四、提成类工资考核方法1、营销人员每人每月核定销售任务10万元。2、基本任务5万元。当月营销任务完成50以下的，即5万元以下的，无提成类工资。3、提成类工资当月营销任务完成50以上的，即5万元以上的，按比例计提（计提基数将包含5万元基本任务）。4、如当月营销任务超过10万元的，超过10万元部分，按2比例计提奖励性工资。5、提成类工资的业绩组成客户在店所产生的餐饮、茶楼、住宿及附加商品消费。产生的应收帐款不进入业绩统计，待帐款收回后，方可进入收回当月的业绩统计中。6、因回收帐款产生的业绩，按普通业绩提成标准计算，不能计提奖励性工资。五、业绩分类的说明根据酒店实际情况，酒店经营业绩分为上门散客、协议单位两类。1、上门散客指客户未经过营销人员介绍，直接到店进行消费的。其中包括酒店董事长等客户关系或自主上门的散客，该类客户不计入销售人员业绩中。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/32、协议单位即由销售人员维系并上门产生消费的单位或个人。该类客户将计入对应的销售人员业绩统计中，作为提成类工资的计算依据。3、客户转化如出现某客户以前为酒店董事长等客户关系或自主上门的散客类型，经过销售人员维系后，该客户转化为直接联系销
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