POS-ERP助力门店提升销售PPT课件

1 美爆POS ERP助力门店提升销售 美爆妆品CIO奚俊峰99099880 2 议题内容 POS ERP的概念美爆POS ERP的作用美爆POS ERP的高级应用美爆POS ERP如何提升门店销售美爆POS ERP框架结构 3 POS ERP的概念 POS ERP系统是根据连锁加盟行业的特征与要求 充分利用计算机技术 网络技术 数据库技术和条码技术等现代高科技手段来实现商业管理功能的自动化系统 它不仅仅包括POS收银系统 库存管理系统 销售管理系统 还包括电子订货系统 商业智能分析系统 BI系统 智能订货系统 代理商 加盟商经营数据查询等 POS ERP系统不仅对门店所有交易信息进行收集 加工整理 实时跟踪销售情况 分析数据 而且更能提升商品销售管理 目前POS ERP系统已经成为了现代零售业管理的必备工具 4 美爆POS ERP的作用 简化收银业务会员管理促销及员工业绩管理精细化单品管理掌握实时销售掌握实时库存提高数据收集能力 5 美爆POS ERP的作用 1 简化收银业务不使用POS ERP 存在的问题 商品繁多难以掌控 人工入账耗时 收银效率低 现金不易管理等 引入POS ERP之后 收银采用扫描枪采集相应的商品信息 由计算机完成结算并自动生成账单 降低错误 提高效率 节省人工 随时掌握营业情况 体现了现代化店面形象 而且使高峰时间的收银作业变得更为容易 现金管理也更为合理 6 美爆POS ERP的作用 2 会员管理会员管理的目标 吸引顾客 留住顾客 黏住顾客 美爆POS ERP系统有专门的会员管理模块 与美爆总部开发的9C会员管理系统直接连通 总部会通过手机短信及电子邮件的方式 把新品信息及促销信息及时发送给会员 进行推式营销 以帮助代理商 加盟商提高销售 同时 门店也可以通过会员管理功能 有针对性的展开会员优惠活动 增加会员忠诚度 提高门店营业额 7 美爆POS ERP的作用 3 促销及员工业绩管理利用美爆POS ERP系统的促销管理模块进行自定义促销活动 以达到提升销售 降低滞销品库存 提高资金周转率等 也可以通过美爆POS ERP系统可方便查询到某段日期或某一天每个员工的工作业绩 为员工的绩效考核提供很好的依据 8 美爆POS ERP的作用 4 单品管理单品管理是指对于店铺陈列的商品以最小类别逐一把握销售动向 如果靠人工在成千上万个商品中 对每个商品的销售动向进行精确把握几乎是不可能的事情 而利用美爆POS ERP系统对商品信息的把握可以精细到每一个品种规格 从而为准确把握每一种商品的销售动向 及时了解畅销品 滞销品以及销售的时间分布提供了充足信息 9 美爆POS ERP的作用 5 掌握实时销售没有POS ERP系统时 依靠人工很难统计每日某商品的销售额 截止某一时刻某商品的销售额 甚至只能凭经验来判断畅销品 滞销品信息 引入美爆POS ERP系统后 在每一时刻都可以及时了解商品的销售状况 畅销品滞销品信息等 为确定合理的商品结构提供及时 准确的科学依据 10 美爆POS ERP的作用 6 掌握实时库存没有POS ERP系统时 靠人工掌握每个商品的库存情况也是一件非常困难的事情 进货也只能依靠自己的直觉 存货积压 商品短缺不易察觉 引入美爆POS ERP系统后 商品库存的更新是通过计算机自动完成的 同样 在每一时刻都可以及时了解商品的库存信息 是否有存货积压 畅销品是否出现短缺等 为促销策略和采购计划提供及时 准确的科学依据 11 美爆POS ERP的作用 7 提高数据收集能力美爆POS ERP系统在销售点即时采集数据 具有省力 迅速 实时的优势 能为门店管理人员提供更快速 更精确 更有利的信息资料 12 美爆POS ERP的高级应用 电子订货系统 EOS 门店经营数据查询商业智能分析 BI 智能订货系统 13 美爆POS ERP的高级应用 1 电子订货系统 EOS 电子订货系统在门店与物流之间建立起了一条高速订货通道 只要你能上网 可随时随地订货 使双方的信息及时得到沟通 使订货过程的周期大大缩短 既保障了商品的及时供应 又加速了资金的周转 还可以合理控制库存 14 美爆POS ERP的高级应用 2 门店经营数据查询门店经营数据查询系统为门店的经营管理者也建立起了一条高速信息通道 只要你能上网 你也可以随时随地查阅你所管理的所有门店的日销售情况 库存情况等等 与门店的信息能够及时得到沟通 使门店的经营管理者掌握所有门店的详细经营状况 使店面的管理更具有流程化 规范化 进一步提升门店管理 15 美爆POS ERP的高级应用 3 商业智能分析 BI 商业智能分析系统是针对门店POS系统的销售数据和库存数据进行数据挖掘 它能告诉你哪些分析呢 举几个例子 哪些是畅销品 哪些是滞销品 在哪个季节哪一类的产品卖得好 在哪个阶段哪一类的产品卖得好 这样你就可以合理安排好你的采购计划 严格控制库存 降低缺货率 也可以优化店内商品的位置陈列 以提高销售 美爆总部也会根据商业智能分析结果来决策采购什么样的商品 哪一类的商品来满足顾客需求 形成从总部采购到终端销售一个良性循环 实现与代理商 加盟商合作共赢 16 美爆POS ERP的高级应用 4 智能订货系统智能订货系统能让大家很容易的查询到全国各区域 各省 市畅销品排行 当然也包括自己店面的畅销品排行等分析结果 依据这些分析查询结果 代理商 加盟商能更科学 更高效地进行订货 同时可以提高订购的效率以及准确度 17 美爆POS ERP的高级应用 应用总结通过对美爆POS ERP系统的使用 门店的经营管理者可掌握门店的详细经营状况 实现门店库存商品的动态管理 便于准确把握畅销商品 滞销商品的信息 从而实现商品单品管理 同时基于商品的销售情况及现有库存情况制定出合理的采购计划 大大降低经营企业的库存占用资金 提高资金周转率 使门店经营管理者的决策从经验型过渡到科学型 所以美爆POS ERP不仅提高门店经营效率 而且能整体提升门店销售管理水平 18 美爆POS ERP如何提升门店销售 沃尔玛的故事沃尔玛一家分店的负责人通过POS ERP销售数据分析 他发现了一个很奇怪的现象 啤酒与尿不湿的销量在周末总会出现成比例增长 经过分析和讨论 发现啤酒和尿不湿多为男人采购 而期间正是美国体育比赛的高峰期 大家都喜欢边喝啤酒边看比赛 这位负责人从中受到启发 他对超市的物品摆放进行了调整 将卖场内原来相隔很远的妇婴用品区与酒类饮料区的空间距离拉近 减少顾客的行走时间 将啤酒与尿不湿摆放在一起 同时将牛肉干等一些简便的下酒食品也摆放在一起 这样全年下来 营业额增加了几百万美元 19 美爆POS ERP如何提升门店销售 门店使用美爆POS ERP系统的根本目的是提高门店的经营效率 提升销售 零售业本身就是以商品周转为基础的零售业态 因此 提高效率 加速商品周转 提高销售额就成为我们经营的基本目标和根本任务 因此 通过对美爆POS ERP销售数据及库存数据进行深层次挖掘 可以在以下几个方面提高门店销售 20 美爆POS ERP如何提升门店销售 掌握单品销售掌控畅销品淘汰滞销品优化商品陈列合理促销 21 美爆POS ERP如何提升门店销售 1 掌握单品销售通过美爆POS ERP系统 可以实现对单品销售的精确把握 因此 掌握单品销售有助于我们发现20商品 也是商业智能分析系统 智能订货系统的基础 所以 我们要提升门店销售必须要掌握单品销售 22 美爆POS ERP如何提升门店销售 2 掌控畅销品通过美爆POS ERP数据分析 我们能知道哪些商品是畅销商品 我们分析的目的很简单 就是为了防止畅销品的断货 对于门店来说 商品的断货也就意味着 购买机会 的丧失 它不仅会为门店带来潜在损失 而且也影响客户的忠诚度 通过美爆POS ERP数据分析 可以精确把握每个单品的日均销售量 并以此为根据制定商品的订货计划 以保证和维持货架商品的陈列数量 只有这样才能使畅销品保持畅销 从而提升销售 23 美爆POS ERP如何提升门店销售 3 淘汰滞销品通过美爆POS ERP数据分析 我们也能知道在一定时间范围内哪些商品是属于滞销商品 对这些滞销品根据具体情况我们可以以促销的方式进行淘汰 一是能为门店腾出宝贵的空间 二是降低库存管理费用 三是能提高资金周转率 把回笼资金和腾出的空间利用在畅销品的采购及销售上以提高销售 24 美爆POS ERP如何提升门店销售 4 优化商品陈列通过美爆POS ERP数据分析以及商业智能分析 可以掌握某时段畅销商品 以及季节性畅销品等等 我们可以依据这些分析结果来调整商品陈列 比如 把这些商品可以放在店面比较突出的位置 第一时间满足顾客需要 季节性畅销品及季节性其他商品做交叉陈列 再如 我们还可以把高毛利率的商品突出陈列或与畅销品进行交叉陈列 因为美爆加盟店处在不同的区域 面向的客户群体也有所差异 所以利用美爆POS ERP数据分析 结合当前区域特点 合理进行商品陈列 我们一定可以提升门店销售 25 美爆POS ERP如何提升门店销售 5 合理促销通过美爆POS ERP促销单 可以设置促销商品 促销价格 促销时限范围 促销商品的最佳组合等等 促销不仅能减少库存占用 提高资金周转率 而且还可以带